茅台新秀:“大块头”欲做大文章
2006年,茅台经销商会议明确将“系列酒的突破”列为2007年的“四大突破”之一,在这种政策背景的支持下,一公斤装茅台迎宾酒脱颖而出,成为山东市场第一款单支大容量名酒系列酒。
在茅台酒2006年度山东经销商联谊会暨一公斤装茅台迎宾酒的上市推广会上,乔洪总经理讲道:“贵州茅台集团的发展战略是:一品为主,多品开发。围绕市场需求,提供优质产品,开发个性化产品将是茅台股份公司2007年的工作重点。”茅台领导人的讲话,无疑给参会的经销商极大的鼓舞。1000ml茅台迎宾酒作为山东市场第一款单支大容量酒,也因卖点独特而备受参会的100多家经销商关注。
利好环境,为新品做好铺垫
研究茅台的品牌发展策略,我们不难发现,茅台遵循的发展思路一方面是在巩固、发展高档白酒市场的基础上,向中低档市场进行品牌延伸,公司两大重点系列酒品牌——茅台王子酒和茅台迎宾酒就是承担这个重任的中间力量;另一方面,由于茅台王子酒和茅台迎宾酒冠以“茅台”二字,也随茅台主品牌进入了快速上升的通道,2006年1到11月份,两大系列产品销量的增长都超过了50%。
在众多行业人士对茅台系列品牌看好的大环境下,茅台股份公司通过对市场的认真研究,于2006年底推出了茅台系列酒的新一代升级版力作——1000ml茅台迎宾酒,并将山东作为首个样板市场进行打造。
茅台新秀茅台迎宾酒的全国品牌运营中心负责人胡波告诉记者,“作为茅台新秀,1000ml茅台迎宾酒具有三大优势。首先,在酒质上,该酒是采用比普通迎宾酒更好的基酒精心调配而成;其次,该酒的包装突破了茅台系列酒传统的包装风格,并融入了一些现代的元素,更符合现代人的审美;第三,这是山东第一款单支大容量名酒系列酒,无论是商务宴请还是请客送礼都很上档次。”