我的小店在县城，上年5月1日开业【以前是小超市02--11年】干了9年的小超市，以前是卖烟酒牛奶饮料水果等，现在卖烟酒，店铺位置在县城中心街十字路口，位置很好，刚开业，上的货都是茅五剑等主打产品，利润很低，可是到现在经营一年了，没什么成果，就是没挣到钱。也没赔了，单位关系我也做不来，价格高了他们不要，价低了挣不着钱，还得开发票，欠账，酒代理不想做，太累，也不一定能挣到钱。我在想鱼和熊掌真的不能连得？因为回收礼品，所以客户不信任，说实话我回收干得很好，店铺投资50万却不如回收投资5万挣得多【一年算来的】。店铺经营10年了，以前也这个情况，超市一天的利润够交房租等费用和一家子开支的，然后在路边卖水果一天挣一二百元左右，很累，早起晚睡的。

引用

引用楼主帅狗黑皮于2012-07-01 12:34发表的 求助，万能的淘酒友，如何把一个名烟酒店干好。 :
我的小店在县城，上年5月1日开业【以前是小超市02--11年】干了9年的小超市，以前是卖烟酒牛奶饮料水果等，现在卖烟酒，店铺位置在县城中心街十字路口，位置很好，刚开业，上的货都是茅五剑等主打产品，利润很低，可是到现在经营一年了，没什么成果，就是没挣到钱。也没赔了，单位关系我也做不来，价格高了他们不要，价低了挣不着钱，还得开发票，欠账，酒代理不想做，太累，也不一定能挣到钱。我在想鱼和熊掌真的不能连得？因为回收礼品，所以客户不信任，说实话我回收干得很好，店铺投资50万却不如回收投资5万挣得多【一年算来的】。店铺经营10年了，以前也这个情况，超市一天的利润够交房租等费用和一家子开支的，然后在路边卖水果一天挣一二百元左右，很累，早起晚睡的。

生活不易！对于单位关系、要灵活变通、首先你要知道他们想要什么！

这才是真实的生活。  讨生活人人不易。

单位消耗烟酒，说白了凭的就是关系。  

请两个比较会说话的美女泡茶，我去跟你消费   

收老酒是门技术活，收好了，在淘酒卖卖，我想还可以的。

收的低，卖的价合适，只要出货量大，还是很可观的。

不容易呀，继续努力

做关系卖的东西,其实他们不是说你的东西价格太高,是说你的东西价格不够高,此处省略500字........................................       

自己没有开过店，但是给弟弟弄了一个。
他现在开的是小超市，但他想开个烟酒店，我没有同意，只卖烟酒，那消费群体就会小很多，而超市可以满足各类人群的需求。生意做得好不好，首先要想想自己是否替别人着想了，我所经营的是不是满足了别人的需要，别人在我这里是不是买到了质量好、价钱又便宜的物品，我想这是经商的根本，经商一定是能满足别人的需求。其次，在于经营，和客户建立良好的关系，甚至成为朋友（在小的地方尤其重要），你需要东西我可以给你送上门，这点我弟弟做得很好。
我一直觉得烟酒店的定位有问题，抽烟喝酒实际上满足的是人们的不良嗜好（酒少喝例外），当你把经营定位在这里的时候，其实已经没有的后续的发展空间，因此建议：1、把烟酒店改回超市；2、要在商品的质量和价格上做文章，哪怕比别人便宜一分钱，顾客也会记得；3、和顾客建立良好的关系，如不善于处理人际关系，只需真诚即可。
上面有人提到老酒回收，这个行业将在几年后消失，我认识的几个搞回收的都说一年比一年难干。

楼主加油。支持你开烟酒店。把回收做好。给客人实惠。你会成功的。我也是开烟酒店的。对自己很有信心。我的酒都在淘酒找的大部分。小部分自己回收的。我比当地一手批价商卖的价还低。我照样有钱赚。我有几个同行。

给你三个建议，一是烟酒店改回超市，说实话，随着网络的发达，干实体店的话，日用品比单纯烟酒有前途（当然你旁边不能有大超市)当然可以保留烟酒；二是勤快些，看到有购买意向的多联系、多介绍，老客户或大客户多上门联络感情，不一定要送礼，去发发烟，喝喝茶；三是脑子活络点，想做官方生意，自己搭不上去的，可以找掮客。另外今年整体生意不好，烟酒消费收缩很厉害，你要有心理准备，不过日用品是生活必需品，相对应该好些。

也开烟酒店。一年回收能净赚60万

进来学习的

还有，茅五剑等主打的话，在小县城只能走公款消费为主，今年比较悬，可以试试搞批发，看看当地办红白喜事一般用什么酒，跟一些酒店挂钩，送货分成。

引用

引用第10楼冰冰烟酒行于2012-07-01 15:12发表的 :
也开烟酒店。一年回收能净赚60万

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小超市的生意更难，这边20个店铺至少有一个，价格已经透明，伊利酸进价32.5，小店卖35，34，批发部33，过节有的还赔钱卖，带着销别的货。小店都是30至50平方，卖什么也买不全，我们这边大部分人都上超市了，

店里就我一个人撑着，咱也不是能说会到的，口才不行，真的无法和单位搞好关系。喜事用酒一般用10--30元的酒，一般都用本地酒，一瓶酒拿不到2块钱的利润，县城的消费水平很低，

大城市里存在便利店与超市共存的情况的，便利店主要是生活必需品，错位经营，香烟、啤酒、饮料，冷饮啥的，你可以到相关论坛上查查资料；你们那如果夜生活丰富，尤其现在，可以延长营业时间，早上倒可以晚点开门；另外魔都这有种关东煮，就是用个电饭锅煮各种丸子啥的，各便利店都有，价格不贵但暴利，很多人会买。有时我一直想弄个电饭锅去摆地摊了。你可以去大点的城市考察下便利店的经营，再不行就加盟连锁，比如上海的来伊份，在你店里隔10个平方就够了，那样供货上有优势。

恩，感觉连下酒菜都有了

那就卖零食吧，来伊份不错，兼卖关东煮，夏天卖啤酒，水果。兼带回收礼品。至于口才不好，可以用真诚打动别人嘛，有的人喜欢伶牙俐齿的，有的人欣赏做人实诚的。关系网的建立非一朝一夕之功，慢慢来，做比不做强。

来回倒点老酒买卖

很多人说我有经商的头脑的，不过一毕业就进单位了，没尝试过，呵呵。

引用

引用第14楼帅狗黑皮于2012-07-01 15:32发表的 回 7楼(酒如人) 的帖子 :
小超市的生意更难，这边20个店铺至少有一个，价格已经透明，伊利酸进价32.5，小店卖35，34，批发部33，过节有的还赔钱卖，带着销别的货。小店都是30至50平方，卖什么也买不全，我们这边大部分人都上超市了，

这里就体现个人的能力了。
当时我给弟弟找地方开商店时，他们都不看好，说这个地方能行吗，我找的是一个临街，且后面有一片小区的地方，当然边上也有超市，但这个位置决定了他们有了干好的前提，首先位置很重要，需要有一定的人流。其实我弟弟的店建筑面积才60，还有厨房和卫生间，只要充分利用也够了。至于进货成本，必须多方想办法，如每年的订货会、烟销量达到一定数量后的优惠政策，小地方一定要有回头客，要走量，还要多付出，时间上要有保证，早6点到晚10点都有人，大家跑惯了就会总来。伊利酸奶32.5进的，可以卖34，没有关系，拿出几样商品来走量，不用所有的都降价，如果有条件所有的都降也未尝不可。另外就是房屋租金、税费，这也是可以降低成本的地方，我当时给弟弟直接买下了房子，贷款10年每月的还款正好等于房租，现在房子也是自己的了，这些都需要算账。
另外，做买卖还是需要些天分的，你看咱们老酒行也是有干的好的，如临风，但大部分一般，前两年都挣了些钱，但今年往后情况就完全不同了。
别灰心，天分不够就用勤奋补，别人开门10小时，你就开12小时，别人不送货，你送货。在竞争中，你终究得有比别人强的东西才行。

感觉楼主的市口位置做烟酒店真是有点浪费，哪个逛街的逛着逛着跑到路边小店买瓶茅台五粮液，一边走一边喝的？换做你，你放心吗？感觉快速消费品比烟酒好，可以兼营烟酒，但做主业好像不合适。

说到下酒菜，我们这紫燕鸡、留夫鸭啥的，那是生意爆好。呵呵，楼主可找个帮手，先找家里老人帮帮忙，生意上去的话要考虑招人的，舍不得孩子套不到狼呀。不过楼主的确要勤快些，你一不是官二代，没有资源；二不是富二代，么有本金，否则做大了；三不是资源垄断或技术垄断，就你一家，爱来不来；那么想超过别人，就要拉住老客户，开拓新客户，这个只能靠服务和嘴巴甜了。比如大的客户，逢年过节或人家生日时发条短信，给人家留个印象，说不定人家需要什么时第一反应就想起你了。你这是坐商，就是等人家上门，那要有广种薄收的准备。

我前几年出去收酒 有一个烟酒店门面宽最多1米多点。但是令我诧异的是老板开的是70多万的雷克萨斯。我怀疑是不是做假烟什么的