金门高粱酒打造核心店,是目前中高端白酒经常使用的方法之一。在2010年,洋河仍在河南南阳占据市场主导地位。但到了2011年,当地品牌赊店青花瓷已经取代洋河,占据了市场的主导地位。笔者有幸参与了整个市场的运作,在市场操作过程中,虽然地产酒的优势和资源的持续投入功不可没,但核心店的成功启动,更是将市场引爆的关键步骤。
金门高粱酒价格核心店的打造,关键在于利益分配。如何设置核心店的利益分配,是整个核心店工作的重中之重。利益分配的标准,必须有弹性,不能单纯地弄“一刀切”,例如任务量,可以分为两个档次,有高有低,奖励的标准亦然。因为终端分级的存在,一刀切只会在市场操作过程中导致规定与市场现状不适应的情况。某个品牌在运作某个地级市场时,就出现了因为核心店只有一个标准,导致开发难度加大,整个市场迟迟打不开局面。而前期的分级操作,仅仅一周的时间,就取得了比较好的效果。只可惜,这种操作并没有持续下去。
在市场初期,不要担心因利润空间过大出现产品窜货乱价等行为,产品还没卖出去,就想着如何控制,是典型的本末倒置。当然,可以做一些事先预防性措施,为后期产品畅销以后的控制工作打下基础。
另外一点,处于市场投放初期的产品打造核心店,规划周期应以月份为单位,每个规划的时间控制在2—6个月,除非特别成熟的产品,产品在开始操作的前半年之内,变化非常快。如果给了高利润,签订的核心店协议时间又长,产品畅销之后,就会造成毁灭性的后果。
利益是打造核心店的核心,而终端生动化则是核心店的助推器。凡是核心烟酒店,它的位置很有考究,一般选在政府或者单位旁边,而政府或者单位所在区域一般就是繁华路段。除了个别的情况,这些店面的装修都不错,面积也大。因此在这些店面里面做生动化建设,最合适不过。
本文原创自金门高粱酒
http://www.jinjiupifa.cn/Article/BaiJiuDongTai/790.html