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主题 : 【原创】浅谈董酒(红白标的价值分析)冲击精华帖

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50楼  发表于: 2010-03-12 21:22

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宝塔诗•酒


懂事,董酒
儒治业,将做市
酒道忌直,左右倾斜
左有千斤力,右有飞天术
左是万物生门,右有无穷变数
好酒好帅好营销,好将好策好市场

懂市,董酒
市难测,成于厚
市势如风,无孔不入
将有三颗心,市有千只手
董酒重出江湖,遵义荣辱与共
得人才者得天下,得人心者得市场

懂势,董酒
善谋势,善聚势
蓄势造势,合纵联横
政势与经势,地势与众势
五行相生相克,市势相辅相成
你就是百万雄兵,你就是酒中之神
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51楼  发表于: 2010-03-12 22:15

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优秀原创,授予精华,奖励淘酒币4枚!

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52楼  发表于: 2010-03-12 22:17

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谢谢梦版的鼓励
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53楼  发表于: 2010-03-13 09:55

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归来兮 董酒

归来兮   董酒
又醉了娄山的清秋
酒花簇拥  香飘而至
寒风不曾把你吹倒
你依旧
银妆素裹  月白风清
不曾朱黄的你
仍是一脸淡定的笑容
归来兮  董酒
洋溢着浓郁的高原风情
一路芬芳   踏歌而至
严霜不曾把你冻僵
你依旧
温情脉脉  恬淡静谧
不曾消融的你
仍是一腔醉人的沸腾
归来兮  董酒
玉树临风的身影
英姿勃发  笑傲而至
坚冰不曾把你压垮
你依旧
磊落雍容  晶莹剔透
不曾泯灭的你
仍是一双悟透天下的眼睛
啊!美哉兮董酒
你吸天地之灵性
酝酿山水的情韵
你取百草之精华
酿造春花秋月的风景
你幻化湘江之清泉
酿成九州大地上
男人的血液
女人的柔情
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54楼  发表于: 2010-03-13 09:57

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又见董酒——

  很小的时候,就知道董酒了。因为父亲的爽朗好客,家里经常都有来客闲侃喝酒,只不过那时的酒多数时候是我提着空瓶去打回的半斤八两散装包谷酒,只在家里来了面生的人,我看父亲用钥匙打开柜子从最里层取出董酒,小心地倒进酒杯里,与客人轻轻地触杯后各自小抿一口,旋即呈现出的那抹沁人心脾以及客人恭情首肯的满足面容,我才知道那里一位不一样的尊贵干部,也明白了董酒的价值。其时,就只有在过年或家里有大好事庆贺时,父亲才会启开董酒,空气中瞬间弥漫出的悠然醇香在满屋子飘散,令全家醉意朦胧。
         早在八十年代,董酒事业可谓如日中天。在1963年、1979年获国家名酒称号后,1984年、1988年再次蝉联,并获国家质量金奖。现在的中华北路一带,依然矗立着的“中国董酒宅”标志牌,见证了二十多年前少有的紫红色外墙砖职工楼房原貌,就是在高楼林立的今天亦不逊色。九十年代初,厂区就以苏州园林风貌为版本建造有厂区公园,小桥、流水、石山、亭子,一如已身处苏州园林。职工福利特好,若是生病住院几乎实报实销。当时的有钱人家,客厅转角柜里全是董酒各种规格大小外观不一的陈设。作为董酒人是相当自豪、有身份的,如谁在董酒厂工作,就象现在说谁在茅台酒厂工作一样,对他的生活水准是显而易见的。董酒事业如同高速公路上疾奔,风驰神往,后来新研制出的“黔龙出山”,因其酒香醇和浓郁,饮后“不打头”,加上外包装上那条穿行的劲龙,彰显尊贵,销量一路飙升。人人都记住了那是董酒。
         这几年,各家酒业应运而生。不经意间,忽不见董酒的身影,那曾经众所周知,刻骨铭心的董酒逐渐依稀仿佛,难得一见,我不知那特有的兑入一百多味中药材成曲的董酒——你怎么了?你到哪里去了呢?
         忽如一夜春风来,久违的董酒如小草吮吸了淋漓尽致的甘霖,生机盎然。在2008年酒类博览会上,董酒以其绝对东道主身份闪亮登场。此时的董酒盖上了“国密董酒”印章,就象帝王的玉玺,禀然不可侵犯。酒液清澈透明,香气幽雅舒适,剔透得如一丰盈润泽的女子,异性想亲近,连同性都想靠拢。至此,我似乎懂了近几年董酒归隐的原因,如道高一尺的老前辈,闭关潜心修炼,饱腹酒经,终于百炼其身,魔高一杖。在各酒辈的殷切期盼下,新颖复出。现在,我们又可以见到董酒的身影了。
         路漫漫其修远兮,吾将上下而求索。回首过去,展望明天,董酒人在秉承一贯勤勉不倦,慎独开拓的征程中还将研酿出一坛坛至真至纯的佳酿来。总有那么一天,我们亲切恋慕的董酒,会象长了翅膀的鸟,飞入寻常百姓家。
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55楼  发表于: 2010-03-13 10:46

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今天接到一酒友的电话:
你在淘酒分析了白董和黔春....烧酒当天突现它们的身影...而且价格节节高
你是否是他们的"托"玩笑搞大了,我成了烧酒天南地北酒友的托了,
我告诉他....我上海的.....和烧酒没关系.....
再怎么说烧酒的那些卖家很给我面子的,再次要谢谢哦!
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56楼  发表于: 2010-03-13 17:13

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改日我将对比92年红董和88年白董的差异
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57楼  发表于: 2010-03-13 17:19

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引用
引用第55楼随意于2010-03-13 10:46发表的  :
今天接到一酒友的电话:
你在淘酒分析了白董和黔春....烧酒当天突现它们的身影...而且价格节节高
你是否是他们的"托"玩笑搞大了,我成了烧酒天南地北酒友的托了,
我告诉他....我上海的.....和烧酒没关系.....
再怎么说烧酒的那些卖家很给我面子的,再次要谢谢哦!


现在的老酒的价格也有点疯狂了.....
昨天烧酒出现的三瓶白董竟然1500元成交了...品相的确很好....帖子已经删除



91年洋河大曲900元3瓶第一时间被抢

品相好的老酒越来越难收到了
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58楼  发表于: 2010-03-13 22:50

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受当时一卖家告诉:确认时有疑点和欠妥
不说也罢,,,,,卖家Q兄心满意足了吧!
说话不要太气人.......
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59楼  发表于: 2010-03-14 13:06

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60楼  发表于: 2010-03-14 15:50

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董酒广告创意之搞笑版

一、
        穷凶极恶的加勒比海盗巴伯萨,严刑拷打酒鬼胡铁花,要他招出楚留香在哪儿,因为只有楚留香才能解除海盗们的骷髅魔咒!
        巴伯萨:“说,楚留香到哪里去了,要是不说,就打死你!”
        胡铁花:“不知道,就是不知道,打死我也不知道!”
         巴伯萨作成竹在胸状,手一挥,洋喽罗托着一个盆子进来,里面是数十张房产证。
        巴伯萨:“密斯特胡,现在房价上涨这么吓人,这些都是送给你的房产证,这张是桃溪河畔的别墅,这张是丁字口的商铺,这张是--------”
        胡铁花:“呸,快拿走,功名与富贵,与我若浮云!”一飞脚,把托盘踢飞了。
        巴伯萨抹了一下汗珠,又计上心来,手一挥,洋喽罗连忙出去张罗。
        一会儿,风情万钟的日本娇娘妖妖绕绕走了进来,娇滴滴地说:“铁花君,你还是说了吧,说了,我一定饲候得令你满意!”
        胡铁花又是一飞脚,把日本娇娘踢过墙头:“呸,你个粉红骷髅,,敢来乱我禅心!”
        巴伯萨的汗水汩汩而下,咬牙切齿地说,“看来,是逼我出绝招了!”
        洋喽罗托着两瓶董酒进来,一左一右站在胡铁花两侧,缓缓揭开瓶盖,醇香的酒味钻入胡铁花的鼻孔!这一回轮到胡铁花的汗水汩汩而下了,一个劲地咽唾沫。
        胡铁花终于忍耐不住了,“我招,我招,楚留香正在后院埋酒呢,比起这董酒来,那些杂酒算个屁——快给我喝两口!董酒——”


        影片《胭脂扣》中,十二少和如花正准备吞鸦片自杀。
        十二少迷离着双眼,愁苦万状地不肯吞咽,如花理解地说:“别担心,有我陪你,来,我们先喝点酒!”如花用高脚玻璃杯,斟满一杯递给十二少。
        十二少尝了尝,说:“这是杜康酒,朴实无华,是像祥林嫂 一样的女人,拿走吧,不是我喜欢的类型!”
        如花换了一杯端上来,十二少说:“这是五粮液,丰富细腻,像刘三姐,也不是我喜欢的类型!”
        如花又换了一杯端上来,十二少说:“这是泸洲老窖,百年孤独型,像吴仪,也不适合我!”
        如花再换了一杯端上来,十二少说:“古井贡酒,令人回味无穷,就像孟母,可惜也不是我喜欢的类型!”
        如花只得再换了一杯端上来,十二少说:“小糊涂仙,是酒中新贵,像章子怡,唉,我对新贵没感觉,我比较怀旧,不喜欢这类女人也不喜欢这种酒!”
        如花咬着牙只得再换了一杯,说:“如果这杯你也不满意,那我们就喝不了酒,也死不成了!”
        十二少终于细细地品味,喝了一口就陶醉似的闭上了双眼,过了一会才睁开说:“这是董酒,产地在酒乡遵义,是中国八大名酒之一。董酒的香型既不同于浓香型,也不同于酱香型,而属于其它香型,一种无法说出口的独特香型,她就像你,如花!是酒中如花,这正是我中意钟情的类型,我要喝她,哪怕是去死!我也要喝!”
        十二少一口气喝干了那杯董酒。
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61楼  发表于: 2010-03-14 19:34

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62楼  发表于: 2010-03-14 19:36

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63楼  发表于: 2010-03-15 10:52

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董酒,你是否真正读“懂”?——

打开尘封已久的遵义接待用酒史,不禁有些惶惑,始终搞不懂市场法则那一只铁之铮铮的手,究竟怎么了?
        八十年代初,具有伟大转折意义的十一届三中全会已经几年了,而西部国营酒厂却依然执行着计划生产模式,茅台、董酒等老大老二名酒因此显得弥足珍贵。偏偏许多老红军老革命和执政后新任省部领导们又“前赴后继”地造访圣地,名酒接待立即成为诘责难题。经地区领导审定,开始了一套“上酒准则”,除中央首长按需安排外,省部正职和老红军喝茅台,副职喝董酒……依此类推,一直排到副厅职对应鸭溪、正处职对应湄窖为止。我时任分管后勤的副秘书长,自然得遵照办理,有时遇上善饮的客人,也只得硬着头皮提供“等而下”的产品。谁也没有想到从白酒供求关系中去创新突围。
        这种情形在八十年代中期开始转变,一方面市场经济的罡风激荡浸淫,另一方面毗邻地区用酒的格外大方(比如安顺用安酒,平坝、毕节用金沙回沙等的能喝尽给),迫使名酒产地的遵义如何尽快摆脱“接待不热情”的尴尬,流移之下,除茅台执行原规定外,董酒开始充任先头军。后来连茅台也突破了,但董酒因价格便宜名声海大依旧成为接待主力军。八十年代末紧了一段,中央具体到“四菜一汤”,不喝名酒,“吃工作餐”等细化的规范,“名角”们改头换面或者作为“地方土特产”或者干脆倒入壶中再入酒杯等瞒天过海之术,所谓上有政策下有对策,终于挡不住客人对茅台、董酒气宇轩昂的引颈渴望,“中央规定”因此在执行中也有所变通。
        这期间,董酒还引发了一场声势浩大的廉政风暴,“董酒抢购事件”上了《人民日报》头版,全市地毯式清理,不时又有有趣的故事发生。这种气氛背后隐喻着的依然是供不应求,折射出了当时那种两种体制并行过程中始终没有解决的冲突,那只“看不见的手”不仅在左右着供需矛盾,而且还在微妙地拨动着政治的棋盘。每看到酒与政治刀光剑影的描述时,许多人以为是“小题大做”,其实作为“亲历”者,真叫沦肌浃髓。
        于是有经济学家站出来指点迷津,他们点拨众生曰:经济不发达、市场不成熟引起了“不正之风”(比如开后门批董酒),只要产品富余了,风气就正了。
        可是,更让人看不懂的事接踵而至:在一阵酒酣耳热、觥筹交错之后,那只“看不见的手”又把酒乡人忽悠了一回,“乡长”“村长”们急功近利,兴致淋漓地要“跑步进入”酒界共产主义,酒乡、酒城、酒都、酒镇“疯”了似的到处渲染,这种对市场不足的矫枉过正使遵义名酒走上了决策者愿望的反面,随着银根紧缩、市场疲软,遵义酒业步入萧条。直到今年七月中旬,《贵州都市报》有人写下了“贵州名酒悲情史“的调查报告,言及除茅台一枝独秀外,黔酒名角“全军覆灭”,但有业内人士严正指正,这篇文章言过其实,白酒市场竞争中从来没有常胜将军,黔酒的重新洗牌是正常的,“悲情史”未免无病呻吟。
        30年改革开放后贵州名酒兴衰史,其实也深刻地反映了白酒市场白热化竞争的变迁史,此消彼长蹈故鼎新不但不是世界末日,反而是催生成熟白酒市场的助推器。有专家预测,名白酒的需求越来越旺,下个五年将以25%的速度增长,按官方语言,“要大力振兴董酒、习酒、金沙窖酒、鸭溪窖酒……等一批传统名优白酒,建设好“贵州白酒”中国名酒基地。
        贵州白酒名酒阵中,不能没有茅台,不能只有茅台,有主杆还要有枝叶,纵观当下接待用酒,无论单位大小,钱的多少,为面子计,动辄上茅台,这既增加了供方和求方各自的压力,也激活了假茅台的制售市场,实在得不偿失。愚以为,喝曾经担纲过遵义接待史上的“大腕明星”的董酒一样可以喝出面子,更可以喝出健康,照旧有了“幸福指数”含量,岂不美哉!
        当然,这还有赖于董酒做好推广工作。履新的董酒公司,你“懂”酒吗?
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64楼  发表于: 2010-03-15 10:58

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董酒复兴:回归白酒产业属性

在五次中国名酒评比中,贵州董酒有四次都榜上有名!1983年度,董酒首次被评为中国八大名酒,成为中国白酒行业典型的其他香型酒代表;1979年,第二次被评为中国八大名酒,从而奠定了董酒在中国白酒行业战略地位,董酒所倡导的董香型白酒获得专业人士的高度认同;1983年的十三大名酒与1989年的十七大名酒同样给董酒以很高的地位,董酒成为中国白酒行业最资深的中国名酒之一。但由于机制与体制的原因,从1995年之2007年将近12年时间,董酒一直在深度沉寂中走过,不仅没有发挥出老八大名酒的光辉,而且企业近乎走到了生死存亡的关头!2007年度,在经历了企业改制,资本运作以及一系列眼花缭乱的发展定位之后,贵州董酒开始走向了真正企业振兴征途。在企业发展过程中,董酒却面临着战略面的回归困难,只有清晰,准确地回答这一系列根本性,战略性问题,董酒才能够真正走向伟大复兴。
  第一问题,董酒是白酒,还是保健酒?

  “董酒究竟是白酒还是保健酒?”2009年春季糖酒会上,一个河南经销商这样问我。有这样的疑问让我十分吃惊。我赶紧找到董酒的宣传册,并迅速在网上对董酒产品定位与传播策略进行了深入的研究,我发现,董酒在这个比较初级的问题上出现了方向性的偏失:为了强化董酒差异化特点,董酒在定位与传播上都走了一条偏移白酒方向的道路,而这种偏执带给董酒的是营销From EMKT.com.cn手段与市场布局的巨大困惑!

  首先,白酒重品质,更重历史。所有的白酒品牌,无论是初出茅庐的新秀,还是历史深厚的老酒,没有谁敢不跟消费者说历史,尽管行业专家也批评这种诉求很“老套”,但没有哪一家白酒企业敢于在这个问题上挑战消费者最普遍的认知。从董酒的品牌定位与品质诉求上,却很难看到系统的历史文化诉求。董酒所重复的“国家保密配方”是否可是说是历史?我觉得从技术角度看,三次保密配方具备一定的历史价值,遗憾的是,这个诉求点更多表现为产品品质层面的独特性,缺少人文性背书。事实上也的确如此,如果你自己看董酒关于“国家保密”配方特点,基本上可以看到品质特征的端倪。如《三次列为国家机密的中国名酒》文,在诉求上提出“双醅串蒸”、“百草入曲”、“ 串香鼻祖”;《贵酒双绝,董酒茅台各领风骚》文,在诉求上:“产地关联”“香型特点”“国酒国密关联”等,董酒很显然希望在品质上让消费者与茅台产生相应关联,以抬高董酒历史身价;在《陈酿10多年的国家宝藏》文中,从消费者,投资界对董酒进行深度诠释,诉求角度依然是品质;《不是年份酒的“年份酒”》还是从基酒储藏的年代久远,凸显董酒高贵品质;《董酒而今迈步从头越》文中将董酒的程氏历史进行描述,凸显的依然是品质悠久,缺少对历史厚重挖掘;《国密董酒 尽享非凡》依然再打国家保密以及品质香型等。董酒这种单纯的品质诉求很难带给白酒消费者更加高端的感受。更加让我们感到困惑的是,董酒诉求中最为重要的实际上是其所强调的“130多种中草药入曲成酒”的核心特点,这种剑走偏锋的品质诉求,直接将资深的中国名酒品牌“白酒属性”塑造成小品类的“保健酒属性”,难怪敏感的河南经销商会发出这样概叹。

  白酒的功能性诉求很难创造巨大差异化。如金六福酒几乎没有进行什么品质诉求,照样做到年销售30亿市场规模;如小糊涂仙酒,一个浓香型白酒却借力酱香酒发源地—----茅台镇获得巨大成功;如今世缘酒,对品质诉求也很少,同样获得市场成功。而董酒却在品质诉求上极尽表达。白酒,作为中国传统文化组成部分,十分重视对中国历史与中国哲学的融入。每一个成功的白酒品牌重视品质诉求同时,一定十分重视中国传统哲学诉求。如五粮液塑造的“中庸和谐”的完美世界;如茅台塑造的国酒茅台,“酿造高品位生活”;如剑南春,“唐时宫廷酒,盛世剑南春”的历史纵深感,如泸州老窖中国窖1573,对历史的声色传递等等,而金六福对“中国人的福酒”定位,小糊涂仙“难得糊涂”的人生哲学使得其产品获得了巨大的精神动力,品牌活灵活现地“立” 在消费者面前!消费者也在酒热耳酣中坠入其中。董酒希望给消费者传递的是什么样的哲学?如果说董酒传递仅仅是“国家保密”这样概念,那么这种国家保密肯定很难成为某种中国传统哲学象征,顶多就是一种猎奇。

  白酒营销手段与其他快速消费品产品有很大的差异。如产品战略上,白酒产品构成与产业板块有很大的关联。董酒在产品策略上向茅台看齐缺乏必然的链接,假如董酒为酱香型白酒,董酒可以将自己定位为“酱香第二品牌”,但现实是董酒并不是酱香型白酒;考虑到董酒独特的“董香型”酒特点,在产品结构上需要开辟新的“价值型”产品体系;考虑到白酒行业结构化品牌战略特点,董酒很显然需要构建品牌化产品结构体系;这一点恰好是董酒目前产品体系最为缺乏的要点,反映了董酒对中国白酒产品结构化体系特点缺少必要了解。从目前董酒的产品结构来看,董酒在产品结构上还是比较像保健酒产品结构。国密董酒作为高端品牌出现,董酒公司采用了度数分类的方法。这种产品结构显然很难满足作为白酒产业市场开发战略需要;经典董酒是属于董酒大众消费品,这种品牌的产品线更加模糊,使得董酒市场活跃度受到严重影响。

  在渠道战略上,白酒产品的渠道战略已经出现了复合型渠道战略选择,如针对城市攻坚市场的“盘中盘”渠道战略,针对县级以下市场的通路渠道构建,针对深度细分市场的小众渠道构建等等。而董酒在渠道战略上处于某种程度的摇摆与徘徊:既希望获得丰厚的品牌性回报,又缺乏自己直营市场技术性手段,很显然,董酒需要建立起一套完成的基于商业模式特点的渠道战略体系,以使董酒获得巨大商业利益。



第二个问题:董酒是奢侈品,还是大众消费品。

  由于董酒与茅台同处贵州省遵义市,历史上,董酒又奇迹般与茅台一样被评为“中国名酒”,以致于使董酒产生了某种错觉:董酒,也应该是与茅台一样的奢侈品!而事实如何呢?我们在华北市场通过经销商层面做过董酒的相关调研,很少有经销商将董酒作为奢侈品品牌来看待,甚至于不少从业多年的资深人士对“董酒”的中国名酒身份不知晓!真因为如此,董酒面临着一个十分尴尬的选择:“我”究竟是奢侈品,还是大众消费品?

  从现实市场操作上看,董酒一直自视很高:一个与茅台同时代的“中国名酒”;一个与茅台同地域的“中国名酒”,正因为如此,董酒还是将自己定位成为奢侈品。但从商业价值上看,董酒实际上可以更加聪明地处理自己的身份问题。

  首先,国密董酒这个董酒公司所谓高端产品品牌可以处理成为“唯一性”的董香型白酒,通过唯一性白酒塑造,将自己打造成为类奢侈品。但成长成为奢侈品是需要过程的,所谓“一代出富翁,三代出贵族”,成为奢侈品象征绝对不是单纯靠金钱可以堆砌的,更多需要时间的历练;而作为赢利性企业,董酒不可能靠望梅止渴来生存,因此,在这样背景之下,培育基础性产品品牌便落在董酒----母品牌身上。

  针对其他香型白酒产品,导入战略性第二品牌,将董酒产地优势与中国名酒优势转化成为现实的商业价值。其实,对于董酒来说,不一定要投入生产性资金,可以选择轻资产经营方式,进入到其他香型白酒产品。如贵州茅台发现浓香酒在广大内陆市场巨大的商机,兼并重组了贵州习酒,将习酒打造成为茅台酒第二战略性品牌,有效地扩大了自己的市场规模,同时保护了茅台酒酱香型白酒高端,奢侈的战略性地位。

  目前董酒面临着比较尴尬的选择:如果将自己身价做的过低,董香型独特性地位与中国名酒的历史沉淀会受到一定程度的挑战!如果始终将自己的定位成为奢侈品,市场规模与现实的企业利润同样面临着挑战。在这样的背景之下,选择第二战略性品牌未必不是一个很好的抉择。董酒可能十分担心一旦丢掉了“董”字金字招牌,企业将面临着巨大的市场风险,而现实之中,水井坊,舍得都选择了独立品牌路线,同样获得了商业上很大成功。即使是酱香型老大的招牌下,茅台酒也在进行着暗度陈仓的战略转移,如茅台酒利用三产机构推出的浓香型白酒“茅台醇”同样取得了巨大的商业成功,董酒的复兴使得企业必须在自己是谁这样原则性问题上作出专业的回答。

  第三问题:战略性基地市场选择与打造。

  生活在名酒之乡是幸福的,因为生活在名酒之乡,企业可以将产地资源进行巧妙的嫁接!但是,生活在名酒之乡又是十分不幸的,因为企业可能面临着异常残酷的基地市场竞争。目前的董酒就面临着这样的尴尬。

  由于茅台的国酒身份,由于茅台的辉煌历史,由于茅台的国际地位,茅台酒在贵州市场强势地位无人能够撼动,而同为中国名酒的董酒必然面临着一个战略性抉择:董酒的基地市场是贵州?抑或是其他?

  一般情况下,如果白酒企业拥有很好的战略纵深市场,可以成就如干个基地品牌。如安徽市场,由于政治,经济,人口等资源因素,成为了诸如古井,口子,高炉,迎驾等诸多超越10亿元白酒企业,而这些超越10亿白酒巨头,在安徽基地市场均有非常不错的市场表现。当然,这些企业后来征战全国市场获得成功另当别论。但贵州属于经济上比较落后,人口资源较少,交通不是很方便的西南地域,如果偏安一偶很难成就若干个巨型基地品牌。既然茅台已经成为强势的全国性品牌,覆巢之下,岂有完卵!正是基于这样的现实,董酒如果希望在全国市场获得巨大成功,必须首先的战略性,基地市场选择上作出明智抉择。是选择湖南?福建?还是海南?广东?如果董酒没有一个十分稳定的战略性基地市场,董酒的复兴就只能是一句空话。这个基地市场需要具备如下特征:强大的辐射性,良好的品牌认知,基地市场销售不少于1亿元,渠道结构与商业模式相对比较成熟等等。  

  从上述分析可以看出,董酒需要在战略面,营销面,品牌面以及市场操作面寻找突破,通过3—5年循序渐进的推进,真正使董酒优质品牌资源,卓越产品优势,良好资本实力转化成为现实的商业价值。
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65楼  发表于: 2010-03-15 19:02

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http://www.shaojiu.com/bbs/post_66_75369_1.html

晕啊!董酒的价格就是上去的....首次见到660全包能成交的.....
膜完好的很少.....这膜值100元以上但跑酒不少了....
难道这位卖家也看了我的贴都是我滴错...
.
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66楼  发表于: 2010-03-15 19:28

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道路艰难而前景广阔的中国白酒收藏
霓裳羽衣
一、从董酒看中国白酒当前发展的误区

董酒店主看到朋友带老夫来,客气地聊了一回,然后把各种酒版新开了。一一入口,已感大失老董酒的风味,即使X百元一瓶的高价董酒依然无法与老董酒的品质相比。偶慨叹,又一个老名酒快要掉了。

联系到喝了几次从茅台专卖店弄出来的茅台,也失去了2001年以前茅台的品质。中国老牌名白酒的技术是世界一流的,但现在的发展方向是末流的。

当前白酒的发展是,官员权欲战胜了白酒发展规律,资本战胜技术,导致白酒发展扭曲。即使最新的郎酒改制,依然是官员希望把酒的产能尽量做得最大,于是改制,以突出自己招商引资的成绩和把名牌做大的一时政绩。**官员的思维极易影响酒厂老板的思维,于是,一切以扩大产能、抢占市场、赚更多的钱为目标的“改革”马上开始。为了媚俗一时的市场(其实仅是想象中一些人的口味!),象董酒那样,可以改掉原来的风格,可以把坚持质量和技术的专家凉一边,然后大做广告吹牛,引导消费者,在产量上拚命拔高,大大超越了酒厂的发展能力,超越了白酒发展的规律。就象开大会表扬鼓励10岁的儿童挑起100KG的重担。其结果只能是质量下降,并给酒厂埋下大大的隐患。还有就是一旦某品牌有了小市场,就开始做出几十个系列小品牌,价格猛涨,糊弄百姓。谁以为别人是傻瓜,傻瓜最后会嘲笑他。谁忽悠了消费者一阵子,消费者就会忽悠他一辈子!秦池的教训不深吗?

二、缺乏大师的白酒大大地阻碍了中国白酒的发展

缺乏大师的背后是缺乏个性,于市场及收藏而言,就是白酒文化的缺失。

中国老牌名白酒的品质都是世界一流的,但是,除了传说中的杜康之仙流,我们几千年的白酒发展史又产生了什么大师?缺乏大师就缺乏了文化个性,就缺失了历史文化。红军浴酒,是一种光荣,某某帝皇将相喜欢某酒,都只能是一个集体的视野,在世界酒场上能反映什么?难道能说我们的酒泡脚最佳,某位大官每天必喝?在中西文化之间,西洋文化远不如我们那样什么都与政治绑在一起。就社会发展态势而言,更有价值的是生活质量的提高上,而其核心无疑便是文化价值了。相对于世界白酒市场而言,一个对白酒发展起重大作用的大师比一名大官更有魅力和吸引力。相对于西洋酒传承有绪的一位位大师,中国白酒应该惭愧和反思!

缺乏大师的白酒就容易使人们缺乏收藏意识。国内目前还有人存有200年以上包装完好的印有大师鉴名的西洋酒,而我们的白酒呢?连100年的瓶装酒也找不到!
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67楼  发表于: 2010-03-16 08:26

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原本还想分析一下习酒的,看来以后吧!害得我一分析酒友们都抗议了,
竟然一瓶87年的白董(膜完好的的确少些但酒线不高)以650元成交。
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68楼  发表于: 2010-03-16 09:29

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至1988年底,计有职工一千余人,年生产能力已接近三千吨。
  1990年,董酒年产达三千吨,加上其它产品,总产量已达六千吨以上。
  1991年董酒总产量达7386吨(含其它产品)。1992年董酒产销量达到11610吨。


88到92年四年间产量增长3.86倍,可见红白董的价值所在。
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69楼  发表于: 2010-03-16 14:17

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1993年以后,董酒开始十年探索。董酒是老国有企业,不能够适应市场的变化。”
1997年两大改变。”改变之一,便是认为董香型的董酒所占有的细分市场太小,因此决定大量推出浓香型白酒;而改变之二是在他任内深振业正式入主董酒。
从1999年左右开始,董香型的好酒基本上便已告停产
2003年开始董酒开始了全面的停产改制。
2005年8月恢复生产后当年产量几百吨的样子
2006年11月左右省外的销路开始打开
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70楼  发表于: 2010-03-17 16:50

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O(∩_∩)O哈哈~~炒高了我也卖掉二瓶
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71楼  发表于: 2010-03-17 21:17

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我是分析和判断,价值和价格的关系,
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72楼  发表于: 2010-03-17 21:29

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我现在在思考一个问题?白董有假的吗?
个人认为只有有盈利的空间么都会产生假货,
我现在再次征集86~87~87~88~89~年瓶盖和瓶底的特写图片..

谢谢喽!
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73楼  发表于: 2010-03-17 21:31

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董酒中国名酒,藏友藏酒也藏了健康在里头     董酒她是以蜈蚣方为主以138味中草药酿造而成,窖藏三年再勾对装瓶,闻香,品香,余后留香,一口三香是她的妙处。以药香入酒香,以酒香谐药香。装瓶已有数年几经陈化老熟,更是会香飘四溢,内润五脏六腑,外健皮毛筋骨。心畅饮而体健者,试问天下舍我其谁?



品味董酒如品美女,她艳而不妖,浓而不烈,浸人心肺,润人肌骨,荡气回肠,历经千载而不淡。因董公寺小气候,冬无严寒,夏无酷暑,为董酒的醇熟定格。药味虽多而不出头。真是酒不醉人,味醉人呀!美哉!妙哉!快哉!  
品董酒,使人心矿神怡。情游千里。志在四方。知国事,懂天下。乐乎哉也!

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74楼  发表于: 2010-03-17 21:34

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现在红董180-200品相可以的话都全扫了.
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