中国白酒营销的观察系列

  1、品类繁多，各种产品层出不穷
       1）、首先目前国度注册的白酒类消费企业大约近4万多家，而市场上有几十万个品牌再抢夺市场份额

       2）、大型企业的OEM行为以及为了占领细分市场的补墙行为，许多同类姊妹产品在市场充满；例如国酒茅台，我们除了在市场上看到的其主导产品飞天茅台和五星茅台，还有诸如百世情缘、茅台液、茅台醇、小豹子、红河、好日子等等不下于几十个，五粮液、台湾金门高粱酒等也是数不胜数。

      2、营销费用不时攀升

      我们经常听到的关于酒类营销触及到的费用有：盒盖费、促销推行费、广告费等等。下面我们从一些熟习的费用品项看一下营销本钱增长的状况：

     1）、盒盖费用：首先从无到有、然后从一开端的几角钱到如今的几十元钱，费用的飙升倍数为100倍；

     2）、 进店费用：首先阅历也是从无到有、然后从几百元上升到如今的几十万；费用的飙升倍数为100倍。

     3、政府对白酒的政策越来越严厉

     1）、 酒类行业的四个转变：“高度酒向低度酒转变，蒸馏酒向酿造酒转变，粮食酒向果酒转变，普通酒向优质酒转变”

    2）、税收政策的调整，白酒实行从价和从量相分离的复合型计税，对白酒行业的赢利才能提出了更高的请求。

    4、洋品牌进攻中国市场

    我们察看到以英国为代表的威士忌系列，以俄罗斯为代表的伏特加系列等品牌洋酒曾经在中国市场发起了猛攻。有数据显现：

    1)、 2007年洋酒在中国销售额达35亿元，加上从非正轨渠道进入的，估量到达45亿元左右。

    2）、在国内广告投放增量整体趋缓的2005年，洋酒广告投放整体增长156％，达11亿元钱，其中投放最高的是芝华士、轩尼诗和蓝带。