当金剑南在市场上风头正盛之时,不仅打击到了对手,而且也打击到了剑南春的利益。因此,有营销专家认为,“金剑南”最大的绊脚石不是别人,恰恰是“剑南春”这个母品牌。贴牌的问题也不像合作之初双方在纸上勾勒的那么简单了。一位业内人士说,“(贴牌)合作双方很容易演变成利益的争夺者。”
罗金泉宣称:四川金剑南酒业销售公司(阿尔泰和广东鸿森组建,为金剑南酒的全国总经销)只能卖酒,并且只能卖剑南春集团的酒,各地的金剑营销公司实质上只能算是四川金剑南酒销售有限公司派驻各地的办事处。
问题的焦点实际上是对渠道网络资源的掌控争夺。“金剑营销”与阿尔泰过招,是金剑南最大的内乱!当初,金剑南靠着渠道推广和广告拉动冲进高档酒市场,如今当这两方面的力度减弱时,“金剑”的市场表现难免黯淡了下来。
同时,金剑南对渠道的支持也开始难以到位了,对经销商的群体波动反应变得应对迟缓起来,串货问题一抓再抓,还是无济于事。在金剑南的种种销售政策调整之下,2004年上半年,市场上传来了金剑南原本销售情况不错的重点市场销量急剧下降的消息,也传来了金剑南要打破代理商把控终端的营销局势,将建立“直供”营销体系的消息。目前剑南春集团公司已经限制了给金剑南供酒,与之联动的市场终端最近也几乎见不到了金剑南的身影。
真是贴牌的!