我拎着刚买的levi’s从茂业出来，站在门口等一个朋友。一个职业乞丐发现了我，非常专业的、径直的停在我面前。这一停，于是就有了后面这个让我深感震撼的故事，就象上了一堂生动的市场调查案例课。为了忠实于这个乞丐的原意，我凭记忆尽量重复他原来的话。 29@m:=-}7  
*Q-uE  
　　“先生……行行好，给点吧。”我一时无聊便在口袋里找出一个硬币扔给他并同他攀谈起来。 =;8q `  
* bcemH8f  
　　乞丐很健谈。“……我只在华强北一带乞讨，你知道吗？我一扫眼就见到你。在茂业买levi’s，一定舍得花钱……” s?sr0HZ  
0
}_ 1ZU  
　　“哦？你懂的蛮多嘛！”我很惊讶。 #B$_ily)  
a$11u.\q+  
　　“做乞丐，也要用科学的方法。”他说。 $xcU*?=K  
!q+ %] k?x  
　　我一愣，饶有兴趣地问“什么科学的方法？” k V'0r
b  
　“你看看我和其他乞丐有什么不同的地方先？”我仔细打量他，头发很乱、衣服很破、手很瘦，但都不脏。 5zJ#d}%}S"  
}N3Ur~
X\  
　　他打断我的思考，说：“人们对乞丐都很反感，但我相信你并没有反感我，这点我看的出来。这就是我与其他乞丐的不同之处。” := `N2D  
XKBQH(  
　　我点头默认，确实不反感，要不我怎么同一个乞丐攀谈起来。 6:bvq?5a5  
!\Q/~p'jS  
　“我懂得swot分析，优势、劣势、机会和威胁。对于我的竞争对手，我的优势是我不令人反感。机会和威胁都是外在因素，无非是深圳人口多和深圳将要市容整改等。” {bp~_`O  
xe1 xP@e?  
　“我做过精确的计算。这里每天人流上万，穷人多，有钱人更多。理论上讲，我若是每天向每人讨1块钱，那我每月就能挣30万。但是，并不是每个人都会给，而且每天也讨不了这么多人。所以，我得分析，哪些是目标客户，哪些是潜在客户。”他润润嗓子继续说，“在华强北区域，我的目标客户是总人流量的3成，成功几率70%。潜在客户占2成，成功几率50%；剩下5成，我选择放弃，因为我没有足够的时间在他们身上碰运气。” mhnK{M @56  
bJ.68643  
　　“那你是怎样定义你的客户呢？”我追问。 ~
o/e0  
/#4BUfY f  
　　“首先，目标客户。就像你这样的年轻先生，有经济基础，出手大方。另外还有那些情侣也属于我的目标客户，他们为了在异性面前不丢面子也会大方施舍。其次，我把独自一人的漂亮女孩看作潜在客户，因为她们害怕纠缠，所以多数会花钱免灾。这两类群体，年龄都控制在20~30岁。年龄太小，没什么经济基础；年龄太大，可能已结婚，财政大权掌握在老婆手中。这类人，根本没戏，恨不得反过来找我要钱。” FU(s jB  
1QDAfRx  
　　“那你每天能讨多少钱。”我继续问。 ;Q8rAsf9  
2fJ2o[v  
　　“周一到周五，生意差点，两百块左右吧。周末，甚至可以讨到四、五百。” Xn8r3Nb$A  
aSNTm8SYX  
　　“这么多？” $30lNZK1m8  
\5^GUT  
　　见我有些怀疑，他给我算了一笔帐。“和你们一样，我也是每天工作8小时，上午11点到晚上7点，周末正常上班。我每乞讨1次的时间大概为5秒钟，扣除来回走动和搜索目标的时间，大概1分钟乞讨1次得1块钱，8个小时就是480块，再乘以成功几率60%[（70%+50%）÷2]，得到将近300块。” 8:0.Pi(ln@  
c_bIadE{  
“千万不能黏着客户满街跑。如果乞讨不成，我决不死缠滥打。因为他若肯给钱的话早就给了，所以就算腆着脸纠缠，成功的机会还是很小。不能将有限的时间浪费在无施舍欲望的客户身上，不如转而寻找下一个目标。” }q@Jh*  
TL_8c][.4$  
　　强！这个乞丐听上去真不可貌相，倒像是一位资深的市场营销总监。 (%EhkTb  
hAp<$7  
　　“你接着说。”我更感兴趣了，看来今天能学到新的东西了。 'Sjcm@ILm  
sHulaX{  
　　“有人说做乞丐是靠运气吃饭，我不以然。给你举个例子，女人世界门口，一个帅气的男生，一个漂亮的女孩，你选哪一个乞讨？” w873: =  
_[.3I1kG  
　　我想了想，说不知道。  {__"Z<  
6muZE1sn  
“你应该去男的那儿。身边就是美女，他不好意思不给。但你要去了女的那边，她大可假装害怕你远远地躲开。” QR($KW(  
}@:vq8%Q  
　　“再给你举个例子。那天cocopark门口，一个年轻女孩，拿着一个购物袋，刚买完东西；还有一对青年男女，吃着冰淇淋；第三个是衣着考究的年轻男子，拿着笔记本包。我看一个人只要3秒钟，我毫不犹豫地走到女孩面前乞讨。女孩在袋子里掏出两个硬币扔给我，并奇怪我为什么只找她乞讨。我回答说，那对情侣，在吃东西，不方便掏钱；那个男的是高级白领，身上可能没有零钱；你刚从超市买东西出来，身上肯定有零钱。” .DSmy\FI5  
vr D]o1F  
　　有道理！我越听越有意思。 ( XoL,lJ  
AA$-Lx(UJk  
“所以我说，知识决定一切！”我听十几个总裁讲过这句话，第一次听乞丐也这么说。 &8 ~+^P1w  
“要用科学的方法来乞讨。天天躺在天桥上，怎么能讨到钱？走天桥的都是行色匆匆的路人，谁没事走天桥玩，爬上爬下的多累。要用知识武装自己，学习知识可以把一个人变得很聪明，聪明的人不断学习知识就可以变成人才。21世纪最需要的是什么？就是人才。” *w538Vb  
r4h4A w{  
　　“有一次，一人给我50块钱，让我替他在楼下喊‘安红，我想你’，喊100声。我一合计，喊一声得花5秒钟，跟我乞讨一次花费的时间相当，所得的酬劳才5毛钱，于是我拒绝了他。” DLv\]\h}L  
4b B)t#  
　　“在深圳，一般一个乞丐每月能讨个千儿八百。运气好时的大概两千多点。全深圳十万个乞丐，大概只有十个乞丐，每月能讨到一万以上。我就是这万里挑一中的一个。 而且很稳定，基本不会有很大的波动。” 'e;]\< 0z  
UmSy p\i  
　　太强了！我越发佩服这个乞丐了。 0
;j)rm t  
Mg0[PbS  
“我常说我是一个快乐的乞丐。其他乞丐说是因为我讨的钱多，所以快乐。我对他们说，你们正好错了。正是因为我有快乐、积极的心态，所以讨的钱多。” tTB,eR$  
c3&;Y0SD  
　　说的多好啊！ 2WRa@;Tj  
YULI y -W  
　　“乞讨就是我的工作，要懂得体味工作带来的乐趣。雨天人流稀少的时候，其他乞丐都在抱怨或者睡觉。千万不要这样，用心感受一下这坐城市的美。晚上下班后带着老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其乐融融，也不枉此生了。若是碰到同行，有时也会扔个硬币，看着他们高兴的道谢走开，就仿佛看见自己的身影。” ?[}r& f  
I]|X6  
　　“你还有老婆孩子？”我不禁大声赞叹，引来路人侧目。 x4PA~ R  
%OeA"#  
　　“我老婆在家做全职太太，孩子念小学。我在福田区按揭了一套房，十年分期，还差六年就还清了。我要努力挣钱，供我儿子读大学念市场营销专业，然后子承父业当一个比我更出色的乞丐。” w]hs1vch  
　“我5年前在微硬中华大区做市场策划，2年前升为营销经理，月薪5千。那时按揭了一台1万多的IBM笔记本，每个月还款2千，要死要活的。后来我想这样永远也出不了头，就辞职不干了，下海来做乞丐，我愿意做一个高素质的乞丐。” xn'&TQo0  
B\,pbOE?#  
　　听完，我激动地说：“你有没有兴趣收我做徒弟？” "|yuP1;L  
YQWGv,47\  
哈哈哈，看了文章后深深感到人才不一定在办公室，在人才市场网站上，如果是人才，那么不管身处什么环境，什么岗位，都能通过自身努力成为专家的人！所以兄弟姐妹们现在起就别再抱怨环境不好，岗位太差，收入太低了！想想该调整。。。 \YE(E04w57  
;N4A9/)  
马云说：成功的人每时每刻都会分享有价值的信息，传递给身边的朋友，你在他们的心目中会变得更有价值。 IvFxI#.ju  

  

    

乞丐经济学家？成功经济学的范例？ 49o/S2b4z  
其实就是搞笑。