在业内人士看来，茅台酒价格走到今天主要是当初量价双双走高，忽视了普通消费者的感受，在“限制三公消费”政策下，茅台酒不得不面临“今天谁在喝茅台”的窘境
    “高端白酒最艰难的时期来了”深圳市世界观品牌营销顾问有限公司总经理谢一颖对《证券日报》记者如此描述当前高端白酒的现状。而以贵州茅台为代表的高端白酒在市场销售遇阻的大环境下，其经销商也面临“进退两难”的抉择。
    茅台酒价格混乱
    在2011年卖出“天价”的53度飞天茅台如今价格跌破千元，有的地方还出现价格倒挂的现象。在京东商城和一淘网上，53度飞天茅台的价格更是“参差不齐”，即便如此，在业内人士看来，其价格还会因市场需求不足而下滑。
    记者在京东商城上查阅茅台的价格，53度飞天茅台的价格在950元/瓶-1300元/瓶之间。而在一淘网上，虽然价格也是各不相同，但有的已经卖到800元以下。更有媒体报道，部分地区的茅台酒价格已经到了780元/瓶，但据记者了解，53度飞天茅台的出厂价在819元/瓶，也就是说，有公司或个人正在以低于出厂价的价格出售茅台。
    据一淘网的肖女士表示，她经营的酒水批发公司即便53度飞天茅台卖798元/瓶也不亏本，因为他们靠的是走量返点。据肖女士介绍，他们的产品是从北京一茅台批发商手里拿货，而这一批发商拿到的茅台价格是619元/瓶，“我们每个月卖50箱，完成任务就可以返点，因此谁都不亏本，来买的有个人的也有单位采购的”。在肖女士看来，茅台价格走低与市场环境有很大关系，因为很多茅台经销商手里有存货。
    不过，本报记者走访了北京部分专卖店和酒水批发部了解到，市场上的53度飞天茅台酒的价格多数在千元以上，最低的是900元/瓶。
    其中，北京马甸附近一酒水城的销售人员告诉记者，虽然高端酒遇到销售困难，但是，那些喝惯了茅台的人很难改变习惯，因此，他们还会购买茅台，为了不让人抓住把柄，购买后往往会换掉包装。
    从2011年的2300元到如今的780元，茅台酒的价格跌幅超过六成。虽然造成这种局面的原因很多，如白酒添加“塑化剂”导致白酒销量下降，再加上“禁酒令”对“三公消费”的影响，让身为白酒“一哥”的茅台销量很受伤。
    但在业内人士看来，茅台之所以走到今天的地步，最主要的原因在于茅台酒近年来销量、价格的双双走高，让茅台人在顺境中丧失了忧患意识，躺在白酒“一哥”的王座上睡大觉，忽视了普通消费者特别是国内新兴中产阶级的体验感受。尤其是一度传出的茅台要成为国内第一“奢侈品”的消息，让消费者不得不向茅台说“再见”。而当“限制三公消费”成为常态后，茅台酒不得不面临“今天谁在喝茅台”的窘境。
    茅台经销商忙“送礼”减压
    数据显示，目前，市场上库存的茅台酒有1万多吨。而记者通过采访也了解到部分茅台经销商的存货情况。即便当前白酒行业遭遇困境之际，这些经销商肯定不会轻易退出，而是采用其他一些手段来帮自己减压。
    据一位不愿具名的白酒业资深人士对记者透露，4月份时，贵州省一位经销商手里还有100多件53度飞天茅台，不过，5月份他就去厂家提货，而看到的场景是提货的人都在排队。对于此经销商的情况，上述人士分析有两种可能，一是，经过20多天的消化，他手中的存货或许已经消化掉了，二是，他按照茅台之前的政策不得不提配额中的货。
    虽然根据上述经销商的情况不能下明确的结论，但一位从事茅台、五粮液销售的经销商在接受记者采访时表示，目前，很多茅台的经销商在观望，他们给茅台打款也不积极，因为，在高库存压力下，他们已经出现了资金周转困难。不过，也有一些白酒经销商为取得茅台的销售资格而努力。
    在上述经销商看来，以前，只要拥有茅台的销售资格，经销商们就可以高枕无忧，闭着眼睛数钱。而如今，那些一直想进入茅台经销商大军中的经销商们觉得现在是极好的时机，因此，他们想抓住这个时机，成为茅台“家庭”中的一员。
    “如果库存压力不大，周转资金没有出现问题，那么，很少有经销商放弃茅台经销权的。”上述行业资深人士如此描述，但是，他也透露了一些茅台经销商的心态。“现在很多一批经销商也在忙着‘送礼’。在茅台酒不愁卖的情况下，他们送礼是为了获得更多的配额。而如今，他们给茅台高管送礼则是为了减少配额”。
    事实上，在此轮调整中，那些没有实力的中间销售商们正逐渐退出市场，无疑扩大了一些经销商的利润空间，因此，他们抱着能赚点就赚点的心态，只要有利就卖。不过，市场销售疲软也让很多经销商感到无奈，为了能挺过难关，选择降价和要求厂家降低配额也是无奈之举。夏芳

茅台负责人否认经销商送礼减配额：北京地区价格已回升

　　本报讯 近日，茅台集团有关负责人在回应5月14日有媒体《高端白酒销售遭遇窘境 茅台经销商忙“送礼”减配额》的报道时表示，目前茅台各项生产经营情况正常，不存在文中所称“茅台经销商为减少配额给茅台高管送礼”的现象。

　　据悉，该报道以“某行业资深人士”的口吻称：“茅台经销商为减少配额给茅台高管送礼”。

　　茅台集团负责人驳斥说，报道无中生有，恶意中伤，给茅台商誉造成严重损害，我们将保留追究法律责任的权利。

　　记者调查发现，一些地区茅台酒售价稳步攀升，销量也逐渐稳定，部分地区甚至出现了经销商库存吃紧的情况。不论是茅台酒的售价还是批发价，均有反弹。业内营销专家表示，伴随今年第一季度市场不利因素逐渐被消化，以茅台为代表的高端白酒价格开始趋于平稳，预计在旺季到来之时，高端白酒价格或将随市场需求的逐步回暖而回涨。

　　在茅台4月份大幅增加供货量的背景下，传统渠道经销商库存普遍下降，甚至有些出现断货现象。同时，北京、深圳等地区的一批价近期上涨了60-100元不等。

　　据新商报报道，目前大连市场各个渠道中，飞天茅台的存量仅够销售一个月左右。当地经销商称，“茅台并非像近期外界猜测的那样，各渠道中积压着大量库存，情况或许正好相反：低库存或许悄然改变了市场供求关系。”

　　据深圳商报报道，位于深圳书城附近的沃尔玛商场中，单瓶53度飞天茅台标价为1698元；在福田区的一家华润万家商场中，销售人员表示53度的茅台近来非常畅销，商场存货全部卖完，售价在1200元左右。

　　另据大智慧(5.25,-0.04,-0.76%)阿思达克通讯社调查，近期上海茅台酒零售价格普遍在1200元到1300元，江苏的零售价格普遍为1100元到1200元。

　　“这是一个信号，反映了经销商和资本市场对高端酒销量下滑的悲观预期现在正在改变。”上海一位长期跟踪茅台酒的大型券商分析师表示，自4月以来，茅台酒的价格开始止跌，最近一段时间出现了走稳并有所回升的趋势，这说明实际社会库存量并没有想象中那么高，同时也反映出库存消化比较顺利。

　　相关联的现象是，从4月8日起，白酒股上演了一场“逆袭”大戏。其中，贵州茅台(195.91,1.06,0.54%)股价在触底反弹后，直逼200元大关。分析人士表示，随着一些利空因素逐步消化，市场资金开始重新涌入白酒板块。瑞杰

  

据一淘网的肖女士表示，她经营的酒水批发公司即便53度飞天茅台卖798元/瓶也不亏本，因为他们靠的是走量返点。据肖女士介绍，他们的产品是从北京一茅台批发商手里拿货，而这一批发商拿到的茅台价格是619元/瓶，“我们每个月卖50箱，完成任务就可以返点，因此谁都不亏本，来买的有个人的也有单位采购的”。在肖女士看来，茅台价格走低与市场环境有很大关系，因为很多茅台经销商手里有存货。

还能再外行点吗？？
    

淡定！  几家欢乐？多家愁！成也媒介 拜也媒介！！

据肖女士介绍，他们的产品是从北京一茅台批发商手里拿货，而这一批发商拿到的茅台价格是619元/瓶===================

是我们中的大户吗，求真实信息，哈哈

我是多么期望厂里能多给我专卖店一些配额呀，可不知何因厂里今年都给我们减了配额？