随着市场的开展，酒类经销商应该如何停止“华美”的转身，在做好传统渠道的根底上，如何向网络渠道方面开展，停止双条腿走路？假设经销商在传统渠道的同时，开展网络渠道，那他如何去均衡固定的客户群？由于网络渠道在省去各种费用后，在定价方面肯定比传统渠道的定价要低，经常在传统渠道购置酒水产品的那局部客户晓得了网络渠道后，是不是会选择网络渠道而放弃了传统渠道？经销商应该如何来统筹好这两方面？
由于这里面有几个问题是很难逾越的，一是所代理品牌的消费企业不允许经销商这么做，由于网络的无处不在，任何消费者都能够经过网络询价，网络会突破企业在传统管理意义上对经销商销售区域的界定，而且会对消费企业的价钱体系和市场管理带来艰难，企业为了某一个经销商而得罪其他经销商至少会以为得失相当的；所以除了经销商本人在消费企业贴牌或买断的产品外，消费企业的关就很难过，所以经销商要想停止网络销售，需求与消费企业做好充沛的沟通，第一恐怕需求满足的就是网络标价必需满足企业的需求，笔者就曾见到某白酒企业请求本人的网络管理人员定期在网上搜素网络销售行为，关于经销商停止销售的，会强令请求删除产品信息，否则会给予制裁，关于没有向受权的网络销售商提供货源的，会依照窜货来处分经销商；第二为了消除消费者对价钱的异议，那么就需求定期推出各种促销活动来吸收消费者。某经销商为了防止消费企业的制度处分和便于推进销售，就在网络平台上产品标价高于产品的市场售价，但是关于会员，会在后台告知和推出各种促销活动、价钱折扣、积分送礼活动。
经销商做网络渠道开展还有一个问题就是所销售的产品，网络销售严厉意义上来讲，产品品牌和种类不可太单调，要尽量给消费者提供的选择多样化一些，这样才会增加消费者的粘性，以及价钱的参照度，所以停止网络渠道开展，经销商能够结合其他的金门高粱酒经销商共同停止；另外在产品的选择，思索到盈利空间的需求，所选择的产品最好在中档酒以上。
本文原创自金门高粱酒
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