如题，此酒是那年出品的？08年地震后？介绍说是由剑南春完美理念打造的高档酒，有集团总工程师徐占成精选窖藏陈酒亲自勾调，传统工艺手工酿造，少量生产，大师亲自酿造的酒体与大规模生能产的酒体不能同日而语！
要是08年地震前出产还有可能用窖藏陈酒吧，当时除了年份酒是不是就是天成祥了？是不是剑南春的高端酒？就像泸州的1573？仅次于年份剑南春了？专卖店说是要停产，不会吧？比现在的透明装珍藏级天益老号活窖池特酿剑南春好吧？
还有就是看到些半斤装高度剑南春，地震前的。货源保证，只是价格很高238元，估计量大能小刀，大家觉得可以入手吗？
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解读天成祥（一）
糖酒快讯 2005-10-26 15:08
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近期，关于天成祥的众多消息在业界流传。如今，天成祥和江汉春的产品已经在各地陆续上市，其产品有何优势？市场将如何运作？目前天成祥企业是怎样的一个格局？为求得上述问题的解答，9月初，《新食品》对四川天成祥酒业有限公司总经理李建华进行了独家专访。
■天成祥的先天优势
《新食品》：据说四川天成祥酒业有限公司是由剑南春集团投资控股的企业？
李建华：是的。近年来厚积薄发的剑南春集团开始实施其品牌拓展战略，天成祥企业正是实施这一战略的先锋军。我们可以用“苗红根正”来描述天成祥企业与剑南春集团的关系，这是天成祥企业拥有的最重要的核心优势之一，它不同于买断经销方式，而是一种合作的各方利益取向一致的“深度资源联盟”，具有一种先天的稳定性。而这种稳定性带给企业的好处是显而易见的：企业不必为生产供应环节过多分心，从而可以将更多的精力和资源投向品牌发展和市场运作。实际上，从产品的研发、封样，到现在的生产、协调，我们都得到了剑南春集团方方面面的鼎力支持，整个过程异乎寻常的顺利。
《新食品》：请问“深度资源联盟”中的合作关系是怎样的呢？
李建华：众所周知，剑南春集团已经成功改制为民营企业，这就在体制上扫清了它在合作模式上进行大胆创新的藩篱。天成祥企业是“深度资源联盟”的产物，是以剑南春集团的成功改制为制度基础的。具体说来，这个“联盟”合作的一方是以董事长乔天明为代表的剑南春集团，另一方就是我。其中，剑南春集团是绝对控股，天成祥企业自然也是剑南春集团货真价实的子企业。剑南春集团之所以选择我成为联盟的一员，一方面是因为集团品牌拓展战略的需要，另一方面也是乔总认为我在白酒专业品牌营销方面有所专长。
■天成祥的落地根基
《新食品》：一个品牌想要运作成功，除了拥有优秀而稳定的前端资源外，市场的根基和渠道的畅通也是非常重要的。在这方面，天成祥又是如何设计构建的呢？
李建华：我们通过对一些成功区域品牌的审视研究，得出了一个结论：这些成功区域品牌背后，都有一个或者数个强势经销商，依靠这些强势经销商的优势资源和他们在当地的“带头大哥”效应，这些品牌能够在一个区区县级市腾挪出数千万的销售份额，一个省能够达到数亿的销售。这启迪了我们的思维：在每一个市场，一定要注重整合当地强势经销商的资源力量。
《新食品》：这个构想具体如何得以实现呢？
李建华：首先，在品牌研发方面，我们总体把握品牌发展路线的同时，更注重在其中注入区域文化内涵。因为相对而言，体现了区域特色的产品更容易得到区域市场消费者的青睐。
其次，在组织机构方面，我们在各地成立区域品牌专销公司，这些公司是用以整合区域强势经销商的实体，由熟悉各地区域市场特点的营销精英负责，他们在当地经销商群体中拥有非凡的公信力，对营销政策的理解和执行也就最能贴近市场。在一定的情况下，甚至可以让那些符合我们品牌运作思路、拥有一致长远利益取向的强势经销商参与到上述区域品牌专销公司中来，从而结成更加坚固稳定的利益共同体。
第三，在营销层次方面，区域品牌专销公司能够对市场一线的情况迅速做出反应，这就体现了现代市场营销中营销重心下沉和营销管理扁平化的要求。这种设计，可以让它们根据市场情势独立自主地进行决策判断，自然也就带来了决策的效率、保障的及时和反馈的快捷。
■复合品牌运作思路
《新食品》：这次天成祥企业运作了天成祥和江汉春两个品牌，请问这两个品牌分别有什么特点？各自的运作思路又是怎样的呢？
李建华：天成祥是立志于在超高端白酒市场开创新的局面，而江汉春则定位于中低端市场，走的是亲民路线。
天成祥是绵竹酒坊老字号，当年与乾元泰、朱天益并称为绵竹三大酒坊，可谓是今日剑南春之前身。此次集团将这个储备经年的品牌拿出来运作，正是着眼于该品牌美好的寓意，而且品牌蕴涵的非凡气韵与剑南春品牌一以贯之的盛世情怀一脉相承，“家国盛世，天成吉祥”的品牌主旨也使品牌内涵更加坚实饱满。为了使产品做到实至名归，一向对产品质量严格把关的剑南春酒厂对天成祥酒的品质保障更是异乎寻常的郑重：集团总工程师徐占成亲自研调酒体风味；同时，本着优中选优的原则，天成祥·经典选择其中最顶尖部分的基酒进行生产，而天成祥·精品第一年的供应数量也不过区区300吨。对于这个超高端品牌的运作，我们主抓口碑传播，至于具体通过什么方式实现，且容我现在先卖一个关子。
同样，江汉春也是绵竹的老酒坊之一。江汉春走的是亲民路线，共分经典、精品、精制、精酿四个品种，价位在20元到140元不等。品牌诉求的是长江文明和大河文明在新的时代条件下焕发出来的勃勃生机，以及人们对美好生活的憧憬向往之情。这个品牌设计得比较有特色，尤其体现在产品LOGO上：既似一面招摇的酒旗，又有波涛滚滚的豪迈，还可见鱼米之乡的富足……作为走平民路线的品牌，地面的推广显得尤为重要，在这一点上，我们将会在小包装的运用方面进行一些创新突破。
另外，关于市场的运作，我们还有两个很关键的指导原则：“承诺——兑现”原则和“投入——验证”原则。前者说的是市场保障的确定性和高效性，后者说的是市场投入的有效性和执行的准确性，这两个原则都有一系列的流程进行具体规范和保证。
■运作模式和营销布局
《新食品》：按照您的描述，天成祥企业将进行全国性的大手笔运作，那么组织机构具体是如何构建的呢？
李建华：如果你留意了我刚才的话语，你会发现其中有这么一个词语：天成祥企业。
实际上，我用这个词语是为了表明这么一个事实：天成祥企业并非单独的一个公司，而是一个企业联合体，它是由各有分工、自成体系的多个公司组成。具体说来，四川天成祥酒业有限公司和各地成立的天成祥营销公司组成了天成祥企业这个联合体。
《新食品》：那么天成祥企业的这种构架设计有什么具体特点呢？它与其他营销型企业相比，又有什么区别呢？
李建华：在天成祥企业的构架设计中，四川天成祥酒业有限公司是主脑，也是一个综合性服务平台。同时，四川天成祥酒业有限公司也代表了与剑南春集团深度资源联盟的具体联结点。作为一个运作全国品牌的企业联合体的主脑，这个平台主要负责品牌研发、物料供给、储运物流、财务结算、合同管理、市场监控等等，从而总体把握品牌发展的稳定性、保障支持的高效性和市场管理的规范性。
主脑负责战略规划、政策制定、品牌规范等大方向的把握，而各地成立的天成祥营销公司就是面对市场一线的营销单元，同时它也是一个拥有相当自主决策权的营销企业，相应的战略、政策、规范等等由它们根据本地市场特点进行因地制宜的落实执行。
至于这种企业联合体的构架设计的特点，一是在于它拥有的前端资源的稳定性，二是在于它层次关系的明晰性，剑南春集团——酒业公司——营销公司，三位一体，一目了然。
我们是以“全国一盘棋”的原则进行营销布局的。目前，我们已经在西南、中南、华北等片区设立了天成祥营销公司；下一步，我们还将在华东、东北、西北等片区设立天成祥营销公司，真正完成我们全国营销布局的构想。而这些营销公司作为品牌营销和一线销售的具体联结点，正是我们战略构想和品牌规划的最有力执行者。
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