高端试水
“云峰2005年的二次建设能否成功，关键取决于小糊涂仙精品与珍藏品的销量。”云峰总部给全国经销商下了几次通知，2005年~2006年重点主推珍藏品。
云峰高层人士认为，小糊涂仙“珍藏品”走高端路线，一方面这是市场消费本身的需求。8年前处级干部的消费集中在100元左右，而8年后随着整体市场经济的提升，这一群体的消费水平也在大大提升，与目标消费群体水平贴近，这是小糊涂仙走高端的理由之一；另一方面也是小糊涂仙自身品牌提升的需求。主打中高档的小糊涂仙同样需要高端产品提升形象。当前其宣传主打中庸文化，在其看来，以前倡导的糊涂文化只是停留在处世技巧层面，而现在的中庸文化则是理念的提升，本质的挖掘。
据调查，在某些成熟市场，小糊涂仙新品珍藏品推广比较成功。河北经销商说，小糊涂仙珍藏品走势不错，从十月份上市以来，到11月中旬，已经走了100多件，许多地区开始出现返单，对于珍藏品的走势，他们颇为看好。
但是在某些地区，小糊涂仙珍藏品的推广并不顺利，如西北一些经销商就没有进货，好像前期渠道遗留的问题仍然存在。
对于小糊涂仙珍藏品的上市，多位营销专家颇为质疑，他们提到了这样几点问题：第一，小糊涂仙老品主打75元价位，而其新品珍藏品的价位却在400元以上，其新品与老品之间存在较大的消费定位差距，如何找到合理的消费支撑点呢？第二，这一新品系小糊涂仙品牌提升之作，而非品牌再造，但其品牌提升的理由似乎并不清晰。第三，从糊涂文化到中庸文化，看似提升，实则偏斜，因为其模糊并背离了消费者基础的道德准则。对于中庸的理解，有较高文化层次的群体可能能够接受，但是对于大众酒水消费者而言，则有一定的接受距离。难道小糊涂仙珍藏品要放弃大众的、竞争激烈的“红海”，去寻找另一个潜力的、发展的“蓝海”吗？中庸文化所倡导的，不是明哲保身的中庸之道，又会是什么呢？是智者与强者的处世标准吗？第四，高端白酒市场的运作规则，当前仍是难解之谜，酒业众多领军品牌也都推出了多款高端产品如珍品、极品，但是市场表现不尽如人意，小小糊涂仙闯高端，道行似乎不够深；第五，高端白酒运作对资金的要求很高，小糊涂仙能否有足够的资金投入呢？其是否做好了长期的战略规划呢？
据了解，在“珍藏品”之前，小糊涂仙也曾推出了价位在250~280元之间的“小酒仙”，同样走高端市场，但是并不成功。光上市推广就做了三次，第一次是包装与小糊涂仙酒雷同，第二次是礼盒装小酒仙，第三次是诚信小酒仙。据分析，其主要问题就在于卖点不突出，消费理由不充足，影响了销售人员的积极性，进而导致全国市场推广不利。那么“珍藏品”的卖点在哪里呢？难道只是酒质好，包装美，有着纪念意义吗？或许需要我们深入地再思考。我们期望小糊涂仙“珍藏品”不要再走“小酒仙”的错路。
据了解，小糊涂仙推“珍藏品”的意图，并不仅仅是跻身高端行列，还希望借此激活沉闷的市场，重新焕发市场的生机。从这个角度来看，小糊涂仙试走高端，可能又趟出了一条崭新的品牌复兴之路。
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