1、严格控制价格 2000元以上的价格让茅台承受不起
2、会以直营店 严格检查专卖店的形式进行
效果如何 不得而知

出厂价619元零售价2000元 利润别人赚茅台坐不住了
在近日结束的茅台经销商大会上，茅台并没有上调飞天茅台的出厂价，而是宣布开设直营店。同时，一些经销商透露，茅台已开始向商场和超市提供“限价酒”来稳定市场价格。

　　这些举措不免让人联想到，明年是不是可以喝到便宜点的茅台？杭州一些酒商认为，增设直营店不意味着茅台价格从此全面回落，但短期内消费者有望买到便宜点的茅台。

　　设直营店控制价格

　　早在召开经销商大会前，市场就传出茅台要在明年一口气增设110家直营店的消息。虽然在大会上这一传言没有得到证实，但新上任的集团董事长袁仁国明确表态，今后茅台将以现有渠道和直营店两条腿走路。

　　在杭州经营酒业连锁的曹经理看来，茅台发力直营店主要为了收回对终端价格的控制权，“一瓶53度飞天茅台出厂价才619元，零售价超过2000元，足见茅台对市场价缺少控制力。”

　　宁波酒商刘文军做过多年的白酒批发商。他说，正常情况下大家从超市买的53度飞天茅台来自于一级经销商。茅台给一级经销商的价格就是619元的出厂价，但现在经销商给出的批发价已经超过1800元，而且因为经销商惜售，超市只能转从二级甚至三级经销商那里拿货，批发价会更高。所以在很多地方茅台的市场售价超过了2500元。

　　零售价格的上涨并未给茅台酒厂带来额外利润，反倒背负了来自政府和舆论的压力，这点显然是茅台酒厂难以接受的。

　　据曹经理了解，未来茅台可能将新增产能全部配给新开直营店，为的就是让直营店具有稳定和调控市场价格的能力，从而让茅台酒厂重新获得零售价的控制能力。

　　不等于茅台从此降价

　　在开直营店外，茅台的另一个举动也引起了经销商注意。刘文军了解到，茅台已经开始向上海的一些超市提供“限价酒”，每瓶的价格约为1099元，远低于市场价。茅台要求这批货在超市的零售价不得高于1800元。

　　曹经理也从相关渠道得到了这一消息。他认为这是茅台在直营店体系尚未成型前的尝试，想要取得一些效果的前提是保证供货。

　　货源问题也恰恰是市场人士对直营店体系能否最终引导市场价格回归的顾虑所在。曹经理分析，现在茅台销售的各个环节都出现了囤货的现象，无法计算市场沉淀的货源，如果不是大量且持续的放货，很难让茅台价格全面回落，只能说短期内消费者可能买到便宜点的茅台。

　　饮料行业专家王玮认为，增设直营店在一定程度上能够起到平抑茅台酒零售终端价的作用，对其他区域的经销商可能会有震慑作用。

　　在杭州从事多年白酒采购的胡先生一直在关注茅台的一举一动。他觉得这一系列举措眼下确实能让茅台价格产生一定调整，但并不意味着茅台价格从此往下走，“先不说茅台能否处理好直营店和现有渠道之间的关系，增加直营店稳定市场价格后，茅台的出厂价仍会提高。”

　　据都市快报  记者 梁应杰

1099提供  可见又有大笔的财富流到某些阶层兜里了

大家拭目以待吧！

1099 那我就真得买点啦 ，等着快点直营吧！

直营店严重损害渠道商的利益，茅台经销商都骂娘呢

1099我买100瓶。

茅台水分太重了。。。。。。
支持亲民举措

我一般喝不到茅台，就是偶尔能喝点也是蹭的，我想以后那也不是我喝的品种，我也不值着收藏酒赚钱，我也不收藏茅台，如果有便宜的可以要个一两瓶摆着，所以我不关心茅台的价格，相比茅台我更关心泸州的价格。

开直营店的后果无非就像小吕先生说的“只能说短期内消费者可能买到便宜点的茅台”罢了。

利益的再分配

茅台的直营店已经不少了。你问问1099有货没有？？

1099现在不指望了，搞个1599也不错了！

茅台2012产量将翻倍，直营店铺开后价格再上调但终端价不会上涨还会下降，减少了中间环节，大幅增加茅台厂利润，消除了舆论压力。

乌鸦都是一般黑  

管理层认为提价受到各方压力较大，难以进行”，12月28日，刚开完贵州茅台（600519，收盘价192.21元）股东大会的但斌在博客上这样写道。
析师：春节后提价概率大
申银万国证券食品饮料行业分析师童驯称，12月24日经销商大会后已经实施了部分产品提价：对于年计划量在30吨以上的经销商实行二级价格体系，超出30吨的部分，2012年1月1日开始执行价格为959元，相比之前的619元上调了55%，而计划外批条价于9月1日就已上调180元至959元。他预计茅台酒后期提价200元左右，幅度约32%，提价后有可能让经销商补交1月份的差价 （即相当于仍从1月1日开始提价），也可能不补。

出厂与零售价差一千 "地球人阻挡不了茅台涨价了"
出厂与零售价差一千公司愁没货卖

　　近期对于贵州茅台最重大的事件莫过于12月24日在广州举办的年度经销商大会。在会议中有一些信息十分值得关注贵州茅台的投资者留意，也是其未来业绩的主要风向标。

　　今年，经销商大会主题为：深度践行八个营销，着力夯实市场基础。会中公司报告了今年的经营情况：茅台集团全年销量6.3万吨，同比增长20.65%，集团收入237亿元，同比增长52.2%；其中汉酱酒销量485吨，是目标值的97%，收入4.5亿元。当中，汉酱酒是公司今年着力打造的中高档白酒，希望能填补茅台终端价格上扬后留下来的价格空档。而最值得关注的是，公司茅台酒的原酒产量30026吨，同比增长14.24%。为什么原酒的数据最值得关注呢？因为茅台目前的最大问题不是货卖不出，而是愁没货卖。因此，机构常常利用茅台的每年原酒产量来估算其未来可能实现的业绩。从数据上可看出，今年原酒的产量是较理想的。

　　会中，袁仁国董事长在接受采访时透露了公司的规划目标。在十二五期间内，茅台集团将推进“一品为主，系列开发，确保做好酒的文章；做精主业，上下延伸，理性拓展酒外天地”的战略，做优茅台酒，做大系列酒，做足上下游产业，做强股份公司，做大集团公司，全面超越竞争对手，巩固行业标杆地位。计划十二五末，茅台酒基酒产能达42000吨，系列酒产能6万吨，集团实现收入500亿元。到十三五末，茅台基酒产能达60000吨，系列酒产能10万吨，销售收入力争达到1000亿元。贵州茅台酒市值超过3500亿元。值得关注的是，这是茅台高管首次提出市值目标，贵州茅台目前市值为1970亿，相对于3500亿的目标有77.6%的空间。

　　除了提价的消息外，投资者今年最关心的就是茅台的直营店战略了。由于市场上假茅台横行、真茅台一货难求的局面，为了减少经销商当中的利润，贵州茅台在今年部署了直营店战略拟解决以上问题，另一方面也想为公司创造利润最大化。因为目前一瓶飞天茅台的出厂价与零售价之间有近一千元的价差，经销商的丰厚利润也令厂家本身也眼红。

　　公司方面表示，2011年年内已新增30家专卖店，已经装修好，明年元旦开业；2012年的110家开店的计划目前仍未能确定。对于此战略，投资者纷纷表示支持和期待，都认为此举能增强公司的盈利能力。

　　涨不涨价不是问题关键是怎么涨

　　大会前，众多机构预料茅台将在经销商大会宣布提价，也猜测将对茅台股价起一定催化作用。但令投资者失望的是，会中完全没提大家所期待的提价方案。出于提价落空的影响，贵州茅台的股价于广州经销商大会结束后的首个交易日大跌3.81%，其后第二个交易日继续下跌2.12%。

　　而一众茅台的“粉丝”机构并仍对提价充满期待。招商证券认为：“提价预期落空、茅台连续下跌，我们认为市场预期不理性，茅台最好在春节后、甚至两会后提价。茅台过去两年都是年度经销商大会时点放出厂价上调信息，元旦提价，今年在经销商大会之前也有经销商在作此传言，但24日的年度经销商大会没有提价说法，让市场有感预期落空。我们并不认为元旦提价是合适的时机，9月份发改委才约谈酒企不要涨价，11月份CPI才刚刚降到4.2，时间点都太近了。如果春节后，甚至两会后提价，届时CPI可能更低，舆论压力将更小。”

　　申银万国证券则认为：“我们维持之前的判断，预计茅台酒后期提价200元左右，幅度约32%。30吨以下经销商的提价时间窗口预计在1月25日至3月20日之间，提价后有可能让经销商补交1月份的差价，也可能不补。1月23日为春节，而2月9日则公布2012年1月CPI数据，3月3日至3月5日召开两会，3月9日公布2月CPI数据，结合发改委之前的相关要求‘节前不涨价’，我们对时间点的判断稍向后移。”

　　可见，目前市场一至认为茅台提价是大势所趋，关键是如何“低调”的涨。而一众机构所期盼的年后提价愿望是否能成真？需要拭目以待。

茅台真要是年产10万吨，估计是想怎么买茅台就怎么买茅台了，不会再有稀缺性了！！！！！！！！！！！估计味道比现在产的好的可能性不大，不知道还能不能叫茅台！和生产饮料、矿泉水差不多了