品 名 : 洋河五十周年特制 (红黑瓶）
度 数 : 48%
香 型 : 浓香
容 量 : 500mL各一瓶
生产日期 : 01-03年（具体日期回家看）
议价：500---650元（二瓶）
洋河特制大曲黑红黄洋河系列酒上市方案
前言
近年，中高档白酒市场价格、销售一路下滑。这从江苏有代表性的“今世缘”、“双沟”酒去年的销售成绩上可窥见一斑。而洋河厂对内加强管理，对外强化营销网络，产品推陈出新，营销手段多样，以“企业力”为竞争核心的洋河在全国市场都取得了不俗的销售成绩。
特制洋河大曲黑红黄洋河系列酒，是洋河集团2000年的主推产品。系列酒价格从30到300元不等，从价格细分而言，涵盖了高中低三个档次。黑洋河主要针对五粮液；红洋河主要针对五粮春、今世缘及泸州老窖；黄洋河主要替代“敦煌”价格段位，主打稻花香、今世缘。
品名
出厂价
零售价
销售渠道
优势
对手
黑洋河
200元
320元
五星级酒店
服务体系完善；
价格空间较大
五粮液
红洋河
52元
100元
中山大厦
南京饭店
五粮春
其它
黄洋河
30元
40元
超市、中小酒店
稻花香
市场情况
1、品牌亲和力——“五粮液”系列宣传特征分析：
南京人普遍比较认可“五粮液”系列，这是不争的事实。特别从去年的市场运作成绩来看，在南京人心目中一向形象较好的“今世缘”在南京、淮阴等主要市场销售全面滑坡，在2000年的白酒市场上已成守势。而“五粮液”系列则稳打稳扎，向下成功延伸出了“五粮液”、“五粮春”、“金六福”等品牌。“名门贵族五粮液”深深播种在中国媒体影响到的消费意识里。其运作是十分含蓄的以“五粮春——名门之秀”、“金六福——名门新贵”、“名门娇子”等烘托出与“消费贵族”相对称的“名门消费”的标志性价值。这种价值体现在销售上，就是消费者的指名购买率较高。
2、售点陈列与推广—“贵宾洋河”与“金陵特供”的成功范例
鼎新酒业总经销“贵宾洋河”后，制订了“三星级酒店——四星级酒店——五星级酒店”的促销推广步骤。它借苏交会介入玄武饭店；借有关渠道进入状元楼酒店进行深度人员分销。并将其成功模式在其它酒店进行复制。一年以来，“贵宾洋河”在无媒体大力支持的情况下，挤占了10%左右的南京高档酒（主要是“五粮液”）市场。
“金陵特供”是“今世缘”的一个延伸性地方品牌。入市早期，“金陵特供”在南京百余家中小酒店开展“免费品尝 买一送一”活动。成功占领了中小酒店的消费渠道，挤占了小糊涂仙、青瓷洋河的部分市场份额。
从做法上，“贵宾洋河”与“金陵特供”异曲同工。都是围绕着渠道作深度分销。
江苏省糖烟酒公司在成功代理经销“五粮液”系列基础上，迅速开出数家“名烟酒专卖店”，填补了名烟酒销售渠道上的空白，影响更是深远。
3、集中传播营销——“双沟”黑牡丹
“双沟”去年几个重点城市的销售额全面下滑，但“黑牡丹”一枝独秀，在宣传推广上自有其独到之处。“双沟”黑牡丹作为拳头产品重新包装上市初，买断了中山东路、西路及莫愁路路牌，并统一以蒋大为作为形象代言人，在主要路段宣传深入人心。“双沟”今年主推“苏”酒（预计南京地区广告投入在500万左右），也是以在“金陵饭店”外墙悬挂70米竖幅的形式进行入市宣传的。
“双沟”在媒介集中投放策略最先为“金陵特贡”所模仿。后者买断珠江路、洪武路的主要路段进行宣传。
产品优势分析
较高档酒市场“五粮液”一统天下的局面而言，黑洋河依托与中山宾馆的良好客情关系及完美的服务网络，在高质高价市场上应有相当机会。
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