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□/老索
网络直销是指通过网络将产品一站式销售到消费者手中，最大程度减少销售中间环节，抛弃传统的门店销售终端，大量节约了门店各样支出，让消费者“便宜购好货”的一种销售模式。
一、 为什么会选择做网络直销模式 传统销售模式的中间环节大幅度提升了购买成本在传统销售模式中，销售渠道一般是垂直销售模式，层层代理，通常情况下产品由厂家交由省级代理经销，省级代理再发货至地区代理，地区代理再批发至零售终端，在每个销售环节，产品的售价都会大幅度的提升，因为每个销售环节都要赚取一定的利润，这部分利润由两块组成，一是该环节商家的仓储，门店租赁费，工人工资、、、等成本，另一部分成本是厂家的绝对利润。如此一来，产品最终到消费者手中的价格较出厂价一般都会高出数倍。下用流程图来说明下传统垂直化销售模式的流程。
厂家（产品）———→省级经销商———→地区经销商———→零售终端———→消费者
传统销售模式成本高昂，传统销售模式中销售成本有门店租赁费，员工工资，门店装修费，仓储费等，其中最高的成本莫过于房租成本和门面装修费，做过门店生意的朋友肯定知道，门店生意经营很多时候都是战战兢兢，如履薄冰，稍有经营不善所有的毛销售收入只能支付房租甚至还不够，笔者前曾做过一段时间的门店生意，当时做的是一个面积200平方的一个家居饰品店；房租成本是3万/月，员工工资1万多/月，加上其它水电费等各样开销，每个月支出5万左右，要是说生意也不算差，每天有3000多营业额；但很多时候是辛辛苦苦一个月下来支付了各样成本和货款后还要倒亏1-3万，做了半年多尽亏18万，我仔细分析了各样成本之后，发现房租成本是最高的成本，但是这样不能怪房东，他的买房的价格就很高，他又之后将这部分成本转嫁到我们经营者身上，高昂房租成本与目前疯狂的房地产市场紧密相关，成本源头从房开商那里就开始了。 基于以上两点考虑，我们选择网络直销模式
二、网络直销模式的运作方式 网络直销模式的核心竞争力在于通过网络销售，将商品直接从厂家一站式销售到消费者手中。抛弃了以往繁多的中间环节，成倍的降低了销售成本，消费者通过网络直销模式所购买到的产品往往是实体零售店面价格的30%——50%。具体销售模式如下
1、 产品自主生产
我们在茅台镇有自己的生产基地，白酒酿造，勾兑，包装全部自己操作。抛弃任何中间环节，最大程度降低生产成本，使每一分钱都用到降低生产成本上面。
2、 利用淘宝商城进行网络直销
淘宝我国最成功的一个B_TO_C网站，淘宝商城集中优秀的商家，使网购得到了更好的保障，我们的产品通过淘宝商城网店直接面向消费者销售。
3、 摒弃华贵的包装和宣传
包装上力求简洁，美观大方，不使用价格昂贵包装材料和包装方式，宣传上务实低调，节约成本，使每一分钱都用在酒质的提升上。脚踏实地经营品牌。
三、 网络直销和安利，完美等直销比较 安利、完美等直销，笔者看来还没有真正最大化降低中间环节，虽说他们的产品也是从厂家不经过其它团体直接到消费者手中，但是他们实行的是销售人员发展销售人员的金字塔机构模式，当一个销售人员将商品卖给客户时，其它上线人员都是有销售提成的，羊毛出在羊身上，这些层层销售人员赚取的利润，最终也是转嫁在消费者身上的。
笔者认为真正的直销应是产品从厂家直接到消费者手中。如下图：
厂家（产品）———→消费者。
四 、 销售品质，经营诚信，打造茅台镇酱香白酒网络直销第一品牌 产品做的品质，生意经营的是诚信，我们的目标是通过我们的努力，打造中国白酒第一名牌，让消费者喝到真正实惠的好酒。人们常说便宜无好货，但是网络直销确打破了这种古老的说法，真正的实现了“便宜买好货”，综上所述，原因有以下两点，一是节约高昂的门店成本和门店装修成本等费用，二是抛弃中间环节降低销售成本。
[ 此帖被索非路酒业在2011-10-05 10:25重新编辑 ]
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