白酒定位的三步走

  白酒共同定位的三步走主要包括寻觅消费者、深化对接需求、系统配套。

      寻觅目的消费者，关于白酒品牌定位来说是中心。不同的消费者需求不同的定位和价值诉求。茅台主要效劳政商高层，所以定位国酒。稻花香主要消费群是聚会人士，所以说“中国丰，稻花香”。水井坊目的消费群是新贵，所以要定位高尚生活元素。老村长主要消费群是草根、***，所以表现定位的概念就诙谐“好好生活，天天向上”。蓝色经典消费群是带着西方文化学问构造的商业人士，所以要配置雨果诗歌并以蓝色意味“男人情怀”。由此可知，怎样定位其中心是精准目的消费群，促进消费者的归属感，使其产生“我本人的品牌”的觉得。

       深化对接消费需求，关于把握白酒定位是关键。其中心在于深化把握消费者心智资源。

       关于老一辈消费者，受制于其所处年代和既有消费认知，历史文化为根据的定位并不过时。历史文化加强了品牌的品位价值和品牌的信誉度，在丰厚品牌内涵和进步品牌质量方面有着得天独厚的优势。像以茅台、五粮液为首的传统白酒品牌，都是中国酒文化的模范，是历史文化给与了他们品牌的支点。

       关于群众消费，历史等与其有共鸣但不深化，这时假如采用以某种情感为根据的定位在一定水平上更有效。枝江诉求友谊是知心知己枝江酒，是有故事的人；金六福，经过“幸福的源泉”理念渲染，构成了以“福运”为中心的福文化，依托福文化战略感动消费者的心。

       相对以上两种，关于更个性的消费，还能够个性文化为根据去定位。酒鬼借助的是湘西文化，舍得用的是舍得，懵懂仙用的是懵懂，小刀用的是理想等等。

        从实践操作层面看，白酒品牌运营关键在于整体，因而系统配套是白酒定位的血肉。这其中包含价钱段定位、技术定位、品牌名表现、功用发掘、品牌白装等。价钱段界定价值段、技术决议支撑、品牌名是第一印象，而功用更能吻合理性需求，包装则是吸收眼球的关键。

        当然，不论如何配置，目的是满足目的消费者，完成差别化的生存。如洋河蓝色经典绵柔型白酒品类的差别化胜利，如衡水老白干-老白干香型、口子窖-兼香型、景芝-芝麻香型等不同香型的白酒，产品的差别化被放大，正是中国白酒营销开展的理性回归。

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