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主题 : 贵州白酒酱香型赖茅酒四大卖点攻略
茅台、赖茅、茅台红酒、白酒特价、正品、茅台酒、中国名酒

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楼主  发表于: 2012-07-08 16:48

贵州白酒酱香型赖茅酒四大卖点攻略

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发布:贵州转折贸易有限公司
2011年是贵州白酒升温,特别是酱香型美酒复兴的元年,在茅台镇,只要是酱香型白酒的企业,或多或少都得到了回报,得到了市场的认可。在这一年,不光是茅台酒一路猛涨,就连二三线品牌赖茅等酱香型白酒等跟着涨价,盘点2011年贵州酱香型白酒最大的热点就是涨价。同时也看到了贵州白酒的希望,相比过去而言,贵州白酒赖茅酒等一大批企业应该抓住一下四点卖酒。
一、产品集中精力卖点概念准确
现在的白酒企业普遍存在产品线混乱的问题,没有一款主打品牌能成为企业的利润核心,抱着是酒都能卖,能卖一点是一点的观念,企业打算进行产品推广,提升品牌,也不知从何下手。对于广大白酒企业,产品要集中精力,同品牌战略莫过于最好的选择,一款产品卖开了,卖火了,完全可以为企业创造相当大的利润和市场份额,在此强调,产品卖点定位至关重要。
在实际中,很多企业产品的卖点定位并不是十分明确和清楚,更谈不上产品的定位具有“杀伤力”了。企业的新品上市,往往都只是简单的出于产品更新、延伸,或者说产品线完善的需要。虽然文化要比概念高一个档次,但文化的推广难度和市场接受难度同样要比概念难,推广起来成本也要高。白酒消费又是一个变化极快的行业,一款产品,也许二三年,三四年就过去了,一种流行的白酒概念推广起来却要容易得多,只要符合社会潮流,流行趋势,借势而为,顺应大流,一推广就会被接受,这是贵州赖茅酒在2011年最大的收获,很多人现在都知道了赖茅酒,也愿意接受赖茅酒的口感。
二、推广爆破市场渠道直面终端
这一点,主要针对象贵州赖茅酒新品上市或新进入市场而言。一种白酒,流行起来,也就是几个月的时间,人们喝酒一般比较容易跟风(因为真正懂得品酒的人并不多),而一款酒一旦流行起来,至少也在一年时间左右,就这一点而言,白酒企业更应该以推广与炒作爆破市场。
况且在渠道上,现在的白酒渠道模式,环节多,单一,缺乏创新,信息不畅,又受制于经销商。白酒企业要重获新生,就必须适应当前的市场环境,勇于创新,敢于开拓终端市场,用先进的营销理念,科学的营销手法,全面的营销升级,来创造终市场终端的辉煌。
三、传播空地配合促销买赠为本
结合成功白酒的推广模式,传播也无需复杂,只要认准一种模式,长期采用就必然会有大的成效。
这种模式就是:空中广告+地面覆盖。在现在的各种媒介当中,电视和户外的可信度仍然高居不下。空中广告传播的目的主要是树立品牌形象,地面覆盖可显示落地实力,可以参考一线白酒品牌的广告形式。
四、树立复制样板替代延伸激活
在市场的运作上,多数白酒企业一直没有什么战略战术安排,产品一上市,然后就是广告铺天盖地,全国招商,花了钱却得到不理想结果。还有的白酒企业,没钱,还想做大,怎么办?只有讲策略,讲战术,讲方法,人将树立起来的样板市场推广复制到全国市场,这样也象许多白酒企业一样少花钱,多办事。
“不赚到最后时刻”——这是商界的金玉良言。但在白酒企业,往往都是产品火过了,还不甘心,又是促销,又是广告,非要逆天而行,直到了没人要的时候才慌忙处理。任何产品都有它必然的生命周期,既然产品的寿命到了,就要有替代品或换掉,毫不迟疑。在一款产品之后,再开发一款产品或延伸产品,再卖它个热火朝天,何乐而不为呢?
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