贵州白酒酱香型赖茅酒四大卖点攻略

发布:贵州转折贸易有限公司
2011年是贵州白酒升温，特别是酱香型美酒复兴的元年，在茅台镇，只要是酱香型白酒的企业，或多或少都得到了回报，得到了市场的认可。在这一年，不光是茅台酒一路猛涨，就连二三线品牌赖茅等酱香型白酒等跟着涨价，盘点2011年贵州酱香型白酒最大的热点就是涨价。同时也看到了贵州白酒的希望，相比过去而言，贵州白酒赖茅酒等一大批企业应该抓住一下四点卖酒。
一、产品集中精力卖点概念准确
现在的白酒企业普遍存在产品线混乱的问题，没有一款主打品牌能成为企业的利润核心，抱着是酒都能卖，能卖一点是一点的观念，企业打算进行产品推广，提升品牌，也不知从何下手。对于广大白酒企业，产品要集中精力，同品牌战略莫过于最好的选择，一款产品卖开了，卖火了，完全可以为企业创造相当大的利润和市场份额，在此强调，产品卖点定位至关重要。
在实际中，很多企业产品的卖点定位并不是十分明确和清楚，更谈不上产品的定位具有“杀伤力”了。企业的新品上市，往往都只是简单的出于产品更新、延伸，或者说产品线完善的需要。虽然文化要比概念高一个档次，但文化的推广难度和市场接受难度同样要比概念难，推广起来成本也要高。白酒消费又是一个变化极快的行业，一款产品，也许二三年，三四年就过去了，一种流行的白酒概念推广起来却要容易得多，只要符合社会潮流，流行趋势，借势而为，顺应大流，一推广就会被接受，这是贵州赖茅酒在2011年最大的收获，很多人现在都知道了赖茅酒，也愿意接受赖茅酒的口感。
二、推广爆破市场渠道直面终端
这一点，主要针对象贵州赖茅酒新品上市或新进入市场而言。一种白酒，流行起来，也就是几个月的时间，人们喝酒一般比较容易跟风(因为真正懂得品酒的人并不多)，而一款酒一旦流行起来，至少也在一年时间左右，就这一点而言，白酒企业更应该以推广与炒作爆破市场。
况且在渠道上，现在的白酒渠道模式，环节多，单一，缺乏创新，信息不畅，又受制于经销商。白酒企业要重获新生，就必须适应当前的市场环境，勇于创新，敢于开拓终端市场，用先进的营销理念，科学的营销手法，全面的营销升级，来创造终市场终端的辉煌。
三、传播空地配合促销买赠为本
结合成功白酒的推广模式，传播也无需复杂，只要认准一种模式，长期采用就必然会有大的成效。
这种模式就是：空中广告+地面覆盖。在现在的各种媒介当中，电视和户外的可信度仍然高居不下。空中广告传播的目的主要是树立品牌形象，地面覆盖可显示落地实力，可以参考一线白酒品牌的广告形式。
四、树立复制样板替代延伸激活
在市场的运作上，多数白酒企业一直没有什么战略战术安排，产品一上市，然后就是广告铺天盖地，全国招商，花了钱却得到不理想结果。还有的白酒企业，没钱，还想做大，怎么办？只有讲策略，讲战术，讲方法，人将树立起来的样板市场推广复制到全国市场，这样也象许多白酒企业一样少花钱，多办事。
“不赚到最后时刻”——这是商界的金玉良言。但在白酒企业，往往都是产品火过了，还不甘心，又是促销，又是广告，非要逆天而行，直到了没人要的时候才慌忙处理。任何产品都有它必然的生命周期，既然产品的寿命到了，就要有替代品或换掉，毫不迟疑。在一款产品之后，再开发一款产品或延伸产品，再卖它个热火朝天，何乐而不为呢？
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