面对白酒消费市场中占比越来越大的团购，白酒厂商如何耕耘好团购市场？怎样才能争得更多的团购资源，在市场中抢得先机？
白酒营销实战专家吴永法认为，目前团购、商超已经夺取了酒店酒水消费一半的份额。自带酒水既是团购发展的结果，也是团购进一步发展的基础。“各大品牌完善的团购体系一旦运作娴熟，势必引发新的营销革命，全面进入大营销时代。”在他看来，除了做好政务、商务这两块传统团购市场之外，培育新兴的消费群体是一个关键。
今年以来国家对“三公”消费控制趋严，令高端白酒团购市场缩水。记者日前从省内多家白酒品牌厂商获悉，为扭转上半年政务团购订单疲软的态势，企业推出了多种形式的促销活动，如推出符合政务单位采购标准的个性化产品；通过举行各种产品品鉴会，让客户了解产品，做好情感营销；在重要节点上，做好品牌宣传，增加产品的附加值，让客户感到产品物超所值；通过适当的促销刺激措施，如送礼、赠酒打折等，以吸引目标消费者的团购欲望等。多家酒企负责人表示，在消费升级大势所趋、消费者理性和多样化需求、核心消费者引领作用的大背景下，团购渠道已成为白酒销售的战略性渠道。
本文创自：金门高粱酒
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