购酒网负责人赵小伟在安徽生活多年，在父亲的耳濡目染下精通酒文化， 2010年，进入酒行业掘金。他选择了葡萄酒作为主打品牌进行运作，销量极其惨淡，整货柜的产品压在仓库里。赵小伟迷茫了：酒在中国怎么这么难卖? 在赵小伟看来，电子商务这种“看起来很美”的模式和渠道，近来却处于痛苦的挣扎状态。面对电商的寒冬赵小伟做了不同的决定，在与父亲的争吵中开始独立创业，成立了酒类电商平台购酒网，近年，中国酒行业发展迅猛，进口酒增长明显加快，一些实力较强的进口商开始尝试品牌化运作，希望打造出区域性乃至全国性品牌，然而，令人失望，运作成功者寥寥无几，很多酒商都面临严重亏损。踌躇满志的酒商站在十字路口：酒品牌运作，到底能不能做，怎么做?
把脉市场
品牌运作，首先要考虑行业背景和市场环境。领先一步死，领先半步生，对客观环境认识不清，步伐迈得太快，结果就当了先烈。酒要制定品牌发展战略，需要认识到当前国内市场的问题：市场容量尚小，竞争十分激烈
2010年，中国人均酒消费量仅为0.9升，其中只有不足20%是进口酒。然而，如此小的市场容量却无法阻挡投资人挤破头来做酒的热情，并且其中大部分都抱有做品牌的梦想。从2008年到2010年底，仅温州市的酒商就注册商标1045枚。酒行业竞争的白热化程度，已经不亚于饮料。
那么，现阶段应该做什么？
赵小伟认为酒商要做品牌，就要从现在开始积聚力量，蓄势而发。当前应当以渠道建设为重心，随着消费群体扩大和市场趋于成熟，逐渐加大品牌推广的投入力度。具体来说，要做到聚焦企业资源，抓住核心渠道，把握流行趋势，锁定目标人群。
浏览购酒网网站，可以看到每一款酒小到包装细节、大到页面设计，都试图向消费者传递其附加的文化。同时，通过建立社区的模式，购酒网鼓励客户把自己对酒的理解分享到网上进行互动交流。这样的做给购酒网带来一些意外的惊喜。
做品牌的第一步，是从自己代理的诸多酒当中，选出一个最适合打造成品牌的。选酒时要参考品质、口感、价格、产地、酒知名度和目标市场的特征。在主打品牌明确之后，企业需要制定资源分配计划，将渠道费用、传播资源和人力资源等向该系列产品倾斜。也可以说，是用卖其他产品挣的钱，来扶持主品牌的成长。
购酒网之所以能够成功对库存酒进行二次营销，除了强调品质和故事，还源于在“渠道缝隙”中的讨巧：通过互联网的覆盖，向那些传统经销商没法覆盖的人群中，重新去讲一个白酒故事，挖出潜在的购买人群；同时，在同样进货价格之下，购酒网的成本相对较低，可以以更有吸引力的价格进行销售。
看到同行们在烧钱迅速扩大规模，赵小伟仍坚持自己的商业模式，“小步快走，盈利为基础，‘赔本赚吆喝’的事我不做”。
酒商要做品牌，就要从现在开始积聚力量，蓄势待发。当前应当以渠道建设为重心，随着消费群体扩大和市场趋于成熟，再逐渐加大品牌推广的投入力度。
购酒网中秋档期销售额突破千万级，Q4季度更有望破亿元大关！ 酒的品牌化道路，艰巨而漫长。在市场土壤还不够肥沃时，拔苗助长是危险的。因此笔者建议踌躇满志的酒商朋友不要心急，只有先生存下来，才能看到行业的春天。
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