教您如何掌控喜宴市场关键环节

　    白酒在婚宴市场如要取得更圆满的成功，需继续做出更大的努力，比如明确自身产品的定位从而个性化细分产品，增加产品丰富度，提高品牌专业水平，同时掌控销售渠道并适时把握好机会。
沸点白酒招商网为您分析掌控婚宴市场操作的关键环节：
1、选择的产品品质要好价格要合理：
产品品质和价格是促进销售的两个有利武器，只有产品品质好才能获得良好的口碑效应，促进产品的再次销售，而合理的价格又会为产品的销售起到推波助澜作用，婚宴用酒面对的多是普通消费群体，尤其作为婚宴市场口碑的效应远远大于广告效应，尤其在三四级的农村市场更是如此，这要求在运作婚宴市场时作为经销商或者企业在选择产品时一方面要注重产品的品质，同时要设定好合理的价格使预谋婚宴市场成功与否的主要关键环节。
2、给产品的名称和包装要符合婚宴喜庆的特点和意义：
婚宴市场喜庆色彩浓重的特点，要求企业对预进入婚宴市场的白酒产品在命名上要考虑产品起一个什么样的副品牌名才能有更好的寓意和传递祝福信息，在包装上要采取什么色调才能渲染和衬托婚宴的主题，使消费者看到产品、听到名字就能联想到此酒用于什么场合，同时让消费者的选择目标更明确，如有的企业给进入婚宴市场的产品命名为“百年好合”、“喜酒”、“红豆缘”、”龙凤宴”等适合婚宴主题的产品，同时采用以红色为主色调的包装形式渲染婚庆的气氛，在进入婚宴市场后都取得不错的业绩。
3、要找到产品在婚宴市场的宣传点或宣传渠道
一般来说婚宴市场普遍存在这样一个问题，就是领结婚证和举办婚礼是错位的，这就为白酒产品在婚宴市场如何寻找有效宣传点和宣传渠道造成困难，笔者的一位友人在处理这一问题时采取这样的方式：通过与市民政部门进行合作，实施了婚庆促销，凡领结婚证的新人，由民政局处配赠企业免费提供的贺卡，领证新人凭贺卡可到当地代理商处免费领取其企业的酒二瓶和婚宴用酒促销通知，与此同时在人流量大的车站、商业区、小区门口制作30几块宣传牌将婚宴用酒促销活动予以告知也取得不错的效果。
4、要找准婚宴市场的购买者
对于婚宴市场而言，白酒的消费者只是被动的消费人群而不是购买的决策者，因而找到婚宴市场的购买者的决策者，将产品介绍给他是婚宴市场操作的又一个关键环节，这就需要对婚宴有一个理智的分析，一般而言与父母在一齐生活的年轻人成婚举办婚宴购买白酒的往往是老年人，而单独在外远离父母的年轻人成婚举办婚宴购买白酒的往往是年轻男性，因而通过对此分析找到购买的决策者才能确定采用什么样的传播形式、采取什么促销形式有的放矢。