做好白酒把握喜宴市场的消费特点

　　做好白酒把握喜宴市场的消费特点
　　在白酒市场竞争的硝烟战火里，白酒营销由过去注重市场终端的对决，开始了细分化的步伐，通过对细分化市场运作取得产品销售在一个点上的增长和突破，正吸引众多白酒企业和经销商关注的目光，而以消费群体的细分成为白酒企业细分化市场的重要依据，其中婚宴市场因用酒量大而且通过该渠道可以在短期内快速使产品品牌得以有效传播的作用，使婚宴市场的争夺最为激烈也是市场细分化后的竞争焦点，那么，白酒营销如何把握婚宴市场的消费特点呢？
　　婚宴作为中国传统习俗对婚姻认可的一种形式，不仅预示着一对新婚夫妇新的生活的开始，同时也是远亲近邻、亲朋好友和一家人团聚共同的宴会，为了能使一个婚宴办的好，可以说在婚宴举办之前全家和亲朋齐上阵出谋划策，该办什么、要买什么、用什么酒在开办前期都已经有计划，因而婚宴市场消费具有以下特点：
　　1、消费理智目标明确：由于前期对婚宴的准备工作有计划性，因而消费购买时更理智，选择对象目标更明确，实惠将是消费的首选。
　　2、喜庆色彩浓重：做为婚宴要的是个喜庆，因而对所选购的产品讲究产品的名气、名字和产品的外观颜色。
　　3、攀比心理：往往举办婚宴的家庭看到别人举办婚宴如何做，他为了体现自己的价值一定要向别人看齐或学别人。
　　4、跟风心理：所谓“三人成虎”当许多人都说好或坏的时候会影响消费购买的意向。
　　5、消费时间相对集中：一般婚宴的举行多集中在节假日，如五一、十一或周六周日这段时间，在三四级的农村市场除以上时间外农闲日相对集中。
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