团 队 历 程
观真团队从上个世纪90年代初，在卢国利先生和吴卫红女士的带领下，就致力于中国白酒产业战略研究、品牌策划、市场营销、企业
管理、网络掌控、渠道执行、团队建设等全程实战研究与实践。
1.牵手五粮液（1993年——1999年）
卢国利先生与他的团队全面承接五粮液长江以南的广告总代理和市场推广总代理：品牌推广、事件营销，
为五粮液酒业的发展做出了巨大贡献：多品牌战略的提出、五粮醇酒销售神话、五粮液率先在全国终端市场
零售价超过茅台25元（96年春节，贵阳）的战略意义……
2.缔造国窖•1573（2000年——2003年）
卢国利先生、吴卫红女士团队全面介入国窖•1573的品牌定位、策划、管理体系的构建，管理模式的植入。
•以阿拉伯数字“1573”为品牌名称。
•对中国经济多年高速增长及目标消费群体的深刻洞察力，力排众议，将到岸价从原75元定为超高端的288元
（2001年，五粮液到岸价是198元）。
•历史是可以“品味”的，创新采用蓝色为形象识别主色。
•创新营销体系：植入整合传播体系、直效行销体系、服务行销体系……在实践中得到完美体现。
3.操盘郎酒（2003年——2009年）
卢国利先生、吴卫红女士任郎酒销售公司总经理、副总经理，全面操盘郎酒的10年战略规划，企业形象定
位、创意，产品结构梳理，战略品牌定位、创意，营销体系构建（精确营销），现代企业制度的建立。
•将企业形象定位从“郎啊郎，别太忙”提升为“中国郎”、“酱香典范•红花郎”。
•郎酒十年战略规划：两年基础、三年成长、五年爆发，用十年左右的时间将郎酒打造成为中国白酒行业的领
袖旗帜之一。
•全面导入中国白酒高端战略品牌营销体系——精确营销战略。
•导入以人为本的现代分配机制，并全面执行目标管理体系。
【观真大事记】
■ 2011年3月3日，观真、匀酒产品，作为全国人大、政协两会贵州代表团和云南代表团两会期间唯
一指定会务用酒。
■ 2011年3月13日，“观真、匀酒”双品牌战略全面启动，开始拓疆之旅，受到各级领导关怀及全国
各地优秀经销商的追捧。
■ 2011年5月，观真、匀酒产品被指定为：黔南布依族苗族自治州人民**接待专用酒。
■ 2011年8月18日，中国（贵州）国际酒类博览会暨中国贵阳投资贸易洽谈会，“观真、匀酒”双品
牌高调亮相，引业内轰动。
■ 2011年12月17日，“观真”协办2011年《环球时报》首届年会，与全球各界精英共同关注“世界变
局•中国战略”。
■ 2011年12月1日，匀酒申报的匀香型生产标准，已经通过国家技术质量监督部门审核，优雅匀香型
白酒的行业标准正式启动。
■ 2011年11月25日，中铁信托•观真殿堂级白酒信托启幕仪式暨观真品鉴会召开，中铁信托和观真酒业
达成战略合作伙伴关系，联手探索传统产业在信托领域的创新发展。
■ 2012年3月全国“两会”，观真、匀酒产品成为北京、贵州、重庆、云南、河北、山东、广西、广东、
海南、宁夏、江西等十一个代表团两会期间唯一指定会务用酒；且产品在代表下榻酒店房间内，均有陈列。
观真经典，观真12年，观真18年
规格：500ml*6/件
度数：39度/52度
价格：
观真经典：53度 380元/瓶
观真12年：53度 660元/瓶
观真18年：53度 980元/瓶
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