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主题 : 茅台跌破800元 中秋前或出对策防放量甩货

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楼主  发表于: 2013-05-02 08:52

茅台跌破800元 中秋前或出对策防放量甩货

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[导读]以茅台飞天53度为例,单瓶酒价已跌破800元。经销商称,若能购得4箱以上,价格最低可以降至单瓶780元。

每经记者 郭梦仪 发自北京

高端白酒持续受到 “塑化剂”和“禁酒令”等消息影响,茅台继续领跌。


茅台五粮液量价齐跌 公司或欲补贴返利时长:2'8''

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来源:东方宽频
茅台五粮液量价齐跌 公司或欲补贴返利收起苹果业绩预警 概念公司面临考验
央行回笼力度大减 本周公开市场料重返净投放
川籍上市公司齐发公告 多数无碍

昨日(5月1日),《每日经济新闻(微博)》记者以消费者的身份向北京某经销商咨询了茅台的团购价格。其表示,以茅台飞天53度为例,单瓶酒价已跌破800元。经销商称,若能购得4箱以上,价格最低可以降至单瓶780元。

多数专家向记者表示,目前飞天茅台和五星茅台等价格中的泡沫基本被挤出,未来茅台酒的价格将呈现稳中有降的态势。

贵州茅台最新季报显示,虽然公司一季度净利增两成,但是预收账款下降43.70%。白酒专家袁野认为,价格下跌如此之大,茅台未来将会给经销商一定的优惠。方德智业酒类营销咨询王健认为,在中秋节前,茅台或有很多具体政策,比如销量返利、奖励、价格稳定等,防止放量甩货、价格持续走低的现象产生。

部分销售点“破八”

记者走访北京多家茅台经销商发现,茅台官网上公示的销售网点中,其团购单价的确保持在1100元到1200元。但是,其余茅台销售点的销售价格已经在850元以下,甚至已经“破八”,跌至780元。

记者以公司团购为由,致电北京某经销商陈先生,询问茅台飞天53度的团购价格。陈先生表示,若买20瓶,单价为830元;如果买4箱以上,可以优惠30元~50元不等,即单价780元~800元便可拿货。

根据贵州茅台公告,经过几轮调价,从2012年4月1日起,53度飞天茅台出厂价调高200元,从619元/瓶涨至819元/瓶,而零售终端指导价也从1099元/瓶提高至1519元/瓶。但是受一些因素影响,2012年年末,贵州茅台终端价出现下跌。为了止跌,在2012年12月18日的经销商大会上,贵州茅台出台“限价令”,要求经销商不得擅自降价。

不过,随之而来的是国家发改委的介入调查。2013年1月15日,茅台集团方面发表声明称,决定取消以前违反《反垄断法》有关的营销政策,而贵州省物价局也对贵州茅台开出《行政处罚决定书》,罚款2.47亿元。同样因此受罚的还有五粮液。

取消“限价令”后,茅台的跌价现象更为严重。虽然主流网点的团购单价能勉强维持在1100元~1200元,但是其余网点的价格依旧趋于继续走低。

袁野在接受 《每日经济新闻》记者采访时表示,这是由于茅台价格走低,有些当年囤货的投机者开始大量低价甩货,因此价格差距如此之大。不过,袁野认为,目前飞天茅台的价格才接近茅台真正的品牌价格。未来茅台价格将呈现稳中趋降的态势,但也不会降很多了。

“返点”将有所动作?

统计数据显示,茅台酒现今的社会库存或达到茅台酒一年的供应量,约300万~400万箱,若加上经销商的渠道库存,或达茅台酒两年的供应量,约2万吨。

白酒专家铁犁在接受《每日经济新闻》记者采访时表示,目前,贵州茅台的市场库存量保持在1万多吨,60%在消费者手中,40%压在经销商处。

库存量过大,使得贵州茅台下调了2013年的发展规划。

2012年7月,茅台集团纪委书记赵书跃曾公开讲话称,茅台争取2013年集团收入提前两年实现500亿元,2017年提前3年实现1000亿元的目标。2013年,贵州茅台集团董事长袁仁国表示,根据市场情况,在2013年,茅台力争实现销售额增长18%,达到416亿元。

对于现在的价格体系,以及价格跳水带来的信心问题,茅台必须有所作为。王健在接受《每日经济新闻》记者采访时表示,现今的甩货将会造成品牌的持续伤害。茅台现在要做的,是稳定市场、渠道以及消费者的信心。“中秋之前,茅台会有很多具体政策,现在茅台必须稳定‘军心’。”

袁野表示,茅台可能在“返点”上有所动作,“现在价格跳水,又伤了无数经销商的心。袁仁国现在也很着急,为了拉拢经销商,返利高些是必须的。”袁野认为,茅台可能会出5%~15%重奖一、两家销售量较好的经销商,以刺激经销商的信心。与此同时,茅台会学习五粮液,加快铺设中端产品,以期在中端盈利
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沙发  发表于: 2013-05-02 09:05

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妓者的话真不能信。

谁有780元一瓶的茅台,我要100件!
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板凳  发表于: 2013-05-02 09:47

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记者梦呓之言,从价格回归之后,我的专卖店货常供不应求,我的同行专卖店也存货不到一个月,我昨天到的货是2013年4月25日出厂的,这也证明厂里没库存。同时网销也显示了很大的刚性需求,同比去年明显增高,请看证据:http://www.jiujd.cn/read.php?tid=69076
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地板  发表于: 2013-05-02 09:48

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我出800块好想要200件咯。。。谁有 货。。。
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4楼  发表于: 2013-05-02 09:50

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曲生真吾友,相伴素琴前。

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5楼  发表于: 2013-05-02 10:20

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呵呵!780元的茅台性价比高啊!
很多茅台镇的酒也叫价四、五百元了!
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6楼  发表于: 2013-05-02 10:28

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經常叫價500以下的比比皆是
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7楼  发表于: 2013-05-02 10:32

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谁有800我也要100件
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8楼  发表于: 2013-05-02 10:43

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看来茅台到800还不够大家分的呀!
老袁很高兴!
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9楼  发表于: 2013-05-02 10:53

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现在800块在淘酒做团购1000件应该是没什么问题哦。。。呵呵
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10楼  发表于: 2013-05-02 11:05

回 7楼(南京酒歌) 的帖子

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拆的還是原封的啊?
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大汉源与小沛

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11楼  发表于: 2013-05-02 11:30

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12楼  发表于: 2013-05-02 12:20

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引用
引用第9楼酒缘居于2013-05-02 10:53发表的  :
现在800块在淘酒做团购1000件应该是没什么问题哦。。。呵呵


严重同意
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13楼  发表于: 2013-05-02 12:59

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780,我也要
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14楼  发表于: 2013-05-02 13:04

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引用
引用第2楼陈酒宫于2013-05-02 09:47发表的  :
记者梦呓之言,从价格回归之后,我的专卖店货常供不应求,我的同行专卖店也存货不到一个月,我昨天到的货是2013年4月25日出厂的,这也证明厂里没库存。同时网销也显示了很大的刚性需求,同比去年明显增高,请看证据:http://www.jiujd.cn/read.php?tid=69076

我昨天到的茅台也是4月24号的,刚出锅,还热乎着呢
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15楼  发表于: 2013-05-02 13:11

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全中国都没听说 哪里有低于830的 这记者 弄出个780 吓死我了
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16楼  发表于: 2013-05-02 14:59

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记者就是乱哈拉滴,借社会舆论吵高自己报社的名声,请问哪里有810的茅台 我要个两三百件
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17楼  发表于: 2013-05-02 15:21

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能再跌些吗?
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同求780 800哈哈  
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综合以上观点可知,茅台价格目前严重低估。明日请人民日报记者刊登一消息:茅台酒团购2000一瓶,已断货。

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22楼  发表于: 2013-05-02 20:42

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21楼思维有问题!

现在茅台具体价格应该是:上百件价位在830元,专卖店、经销商和两网大卖家均是;少量整件两网850元应该能拿到;回收货整件820元左右;专卖店经销商零售1000-1100元之间,普通烟酒店由于当初进价较高,大多还卖1300元以上。

还有一个情况给两网酒友说说,上周二上午茅台酒厂库房提货价870元,下午一下就到了900元,现在稳定在910元-920元之间,主要是许多客户觉得库房提货保真,大量的货不敢在门市拿,门口卖批条的二道贩子没有经销商或者专卖店的每月固定提货压力,能卖多少酒就买多少批条,所以价格稍高。

对一个成熟的酒友来说,茅台涨跌都有玩法,都有利弊,应该顺势而为,既不要冷嘲热讽,巴不得茅台降到500元以下,也不要梦想茅台一夜涨回2000元,平常心很重要。喜欢茅台,闲钱多就多买点,闲钱少就少买点,我的嘴巴告诉我,茅台酒质没有下降,负面新闻都是忽悠。

一家之言,姑妄听之!
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23楼  发表于: 2013-05-02 20:48

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引用
引用第22楼醉美人生于2013-05-02 20:42发表的  :
21楼思维有问题!

现在茅台具体价格应该是:上百件价位在830元,专卖店、经销商和两网大卖家均是;少量整件两网850元应该能拿到;回收货整件820元左右;专卖店经销商零售1000-1100元之间,普通烟酒店由于当初进价较高,大多还卖1300元以上。

还有一个情况给两网酒友说说,上周二上午茅台酒厂库房提货价870元,下午一下就到了900元,现在稳定在910元-920元之间,主要是许多客户觉得库房提货保真,大量的货不敢在门市拿,门口卖批条的二道贩子没有经销商或者专卖店的每月固定提货压力,能卖多少酒就买多少批条,所以价格稍高。
.......



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24楼  发表于: 2013-05-02 20:49

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顶一个  22楼说的 好  
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