今年以来，随着贵州茅台集团在全国31家自营店相继建成，这一被看做茅台集团回收渠道利润、平抑市场价格过快上涨的重要举措受到众多投资者青睐，助推其A股价格一路逆市上扬。然而与股价背道而驰的是，春节过后，茅台酒终端销售价格经历了两次大幅降价，打破了茅台酒只涨不跌的神话。

    19日，经济导报记者走访济南市多家零售终端发现，相比春节期间最高每瓶2300元的价格，其明星产品53度飞天茅台目前最低跌至1300元每瓶，不到半年时间便狂跌1000元。此前囤货的经销商和炒家对今年下半年茅台酒价格走势的看法逐渐产生分化，有人急于出货，有人则坚持打起持“酒”战。

    知名白酒营销专家铁犁表示，舆论压力和“三公”消费的收紧导致高端白酒价格出现了短暂性的回调，但长久看来白酒的时间价值还会在市场得到体现。由于市场低迷，茅台出厂价上调的预期可能将推至今年年底。

    销量明显萎缩

    鲁供糖酒有限公司是济南地区最大的茅台酒一级代理商,当导报记者以专卖店经理的身份问及今年以来53度飞天茅台的批发价走势时，其财务人员董女士表示，从春节过后，公司一直严格执行茅台酒厂每瓶1519元的指导价，从未跟风调低或抬高价格。“虽然目前较过年前1800元每瓶的价格有所降低，但并未出现较大波动。至于在中秋节来临之际酒厂能否提高出厂价，现在无法轻易下结论。不过可以确定的是，现在货源比较紧缺，想拿货得过一阵子。”

    导报记者来到位于市中区土屋路的众信名饮酒水专卖店，长期从事酒水生意的经理孙传孝表示，经历了两轮降价过程后，目前的零售价格已经调至每瓶1519元，若整箱购买还有赠送啤酒等优惠。

    “春节过后，受节日效应减弱的影响，我们店53度飞天茅台经历了第一轮‘自主’降价，从节前的2180元调到了1998元；随后茅台酒厂又给出了每瓶1519元的最低指导价，并以此价格在茅台自营店销售。”孙传孝透露，同第一次“自主”降价不同，此轮降价主要缘于茅台酒厂推出的最低指导价。“虽然听说茅台酒今年降价幅度很大，但春节之后，我们店一直按照53度飞天茅台1998元每瓶的价格进行销售。”银座超市环山店茅台酒专柜的销售人员告诉导报记者，相比春节期间每瓶2300元的价格，这已是经历过降价后的价格，目前各大商超一般都执行这一零售价格。

    导报记者通过走访多家大型超市发现，高端白酒的零售价格并未出现明显降价迹象，53度飞天茅台的价格依然稳定在1900-2000元每瓶之间。但据销售人员介绍，从3月份到现在，销量较前期出现了明显的萎缩。

    山东国酒茅台销售有限公司作为省内惟一一家茅台酒自营店，其销售顾问焦光强向导报记者证实了这一点，“公司为了平抑市场价格，今年以来，对53度飞天茅台一直执行1519元每瓶的零售价。”

    多重原因致降价

    谈及今年茅台酒经历的两轮大幅降价的原因，焦光强表示，这是处于3-8月份消费淡季的正常表现，并不意外。各地专卖店、经销商目前基本已按厂家的指导价操作，这是市场规范化、价格合理回归的表现。

    对于“淡季正常表现”的说法，孙传孝并不认同。“连续多年，茅台酒市场价从未因淡季原因有过任何降价，过去两年即便是淡季，其价格也一直持续上涨，一些专卖店还会囤货惜售。”

    他向导报记者分析，降价的主要原因可能与当前并不乐观的经济形势有关，其次，由于政府严控“三公”经费，一定程度上影响了高端白酒的销量。此外，茅台公司在全国加强自营店的建设，缩小了出厂和终端销售差价，在平抑市场虚高价格的同时打击了部分炒家和经销商的信心.

    据了解，11日，国务院公布《机关事务管理条例》，规定自今年10月1日起，将采取定员定额的方式，编制机关运行经费预算，严格控制“三公经费”的规模和比例，采购经济适用的货物，不得采购奢侈品。而被国人视为是奢侈品的茅台酒，无疑撞在了新政的“枪口”上。市场普遍认为，目前高端白酒价格之所以一直居高不下，与政府消费有较大关系。

    铁犁对此表示，除了温州最近出台的细则，包括宁夏、内蒙古等各地的政府在政务用酒上都开始摒弃高端白酒。1000元以上的高端白酒，都已经无法公开消费，茅台、五粮液等高端品牌受到影响和冲击较大。“短时间内的降价与控制‘三公’消费有关联，但长期来看，其降价主要是因以往涨幅过高，囤货的经销商、投资客在抛货。整体来看，高端酒的走势是在不断调整中寻找新的价格支撑点。预计8月份以后会有所好转，价格也会出现恢复性上涨。”

    “囤货好时机”

    韩路东是英雄山路一家酒水礼品回收店的老板，同时也是一名茅台炒家。谈及近期茅台酒“无市无价”的尴尬现状，他并不着急出货，甚至说，目前正是囤货的好时机。

    “虽然目前的收购价格比去年同期要低，但济南市各酒水专卖店的高端白酒并没有统一固定的价格，整个高端白酒市场价格整体下跌的现象并不明显。相信今年上半年只是暂时的低迷，预计随着中秋节的到来，还会迎来一番上涨行情。”他说，高端白酒具备时间价值的内涵，放得越久，价值越高，逢年过节甚至能走出翻番的行情。

    他给导报记者算了一笔账，以目前回收价格900-1000元一瓶的价格计算，若能囤到货源紧俏的重大节日期间，最高时转手可以卖到2300元每瓶，一箱就可以赚1.6万-1.8万元。

    采访中导报记者注意到，经销商以及茅台炒家对今年下半年茅台酒价格走势的看法并不一致，除部分专卖店考虑到进价和库存，并未下调售价急于出手外，炒家大多坚持持“酒”战，坚信8月之后行情将有所好转。有业内人士分析称，茅台今年提高出厂价的可能性仍然非常大，时间点可能在10月份以后。

2012-07-23  中国经济网