2012年06月28日04:14来源：南方都市报

        尽管仍未敲定自营店的地址，但茅台广东自营公司昨日还是“迫不及待”地开业了。这意味着茅台今年宣布的31家自营店计划已几近收官，目前仅剩上海、浙江地区的自营公司还没开业。

　　近30家自营店在短短两个月时间内疯狂开张，一直埋头专于生产的茅台此番彻底让业界见识到酒业“老大哥”渠道变革的魄力。而在茅台集团今年“千亿”集团目标重压的推动下，这种渠道变革仍在持续发酵。贵州茅台酒销售有限公司党支部书记、广东国酒茅台销售有限公司副董事长马玉鹏向南都记者透露，此前一度被叫停的网上商城将从下月起重新运营，将依托现有自营店配送。

　　广东自营店500吨配额为茅台回收9亿销售收入

　　随着广东自营公司的开业，目前茅台31家自营公司已有29家开业，距离其31家目标仅一步之遥。“这些自营店运营情况良好，供货充足。”马玉鹏告诉南都记者。

　　南都记者了解到，尽管广东自营公司已开张，但最终自营店的位置仍未敲定，皆因茅台对广州自营店的选址有着苛刻的考量：面积需在100-200平方米间，门店要在主干道上、有停车位、距离现有经销商门店3公里以上。此外，记者了解到，在茅台10吨、20吨、30吨三种配额档次中，广州自营店的年销售配额为30吨。

　　“在提出全国建31家自营店前，茅台在全国其实已有少量自营店，广东地区有三家，分别在广州、深圳和珠海。”茅台一位内部人士称，广东是否还将开设更多自营店会根据后续市场需求而定。

　　对于此前业界对自营店开设会触及现有经销商利益或遭经销商“反扑”的担忧，茅台在开店速度上似乎作出了一定让步。“集团内部的意见是今年先管理好31家自营店，不会再开设新自营店。”上述内部人士坦承，若大范围开设自营店茅台在人才和供货配额上都有一定难度。该人士表示，今年茅台派驻了超过120名财务、店长等管理人员管理自营店，若自营店大量铺开，管理上难以跟进；另一方面若大量开自营店，可能触及到经销商的供货，因此需平衡自营店和经销商的供货量，自营店的供货依赖于茅台每年新增的产量。

　　尽管如此，这31家门店对茅台今年业绩的推动力不容小觑。上述内部人士向南都记者透露，今年31家自营店的配额为500吨。此前茅台在其官方网站公布的2012年国内经销商53度飞天茅台的配额为9500万吨，自营店500吨的配额仅占今年整体供应量的5%.

　　如按每瓶53度飞天茅台1519元的统一零售价来算，将为茅台贡献约15亿元的销售收入，相比单纯将产品以619元的出厂价供给经销商，其销售收入将增加9亿元。

　　茅台下月重启网上商城

　　随着自营店的落地，茅台也开启了营销网络升级的大幕。迫使一直专注于生产领域的茅台转型的一个重要原因来自于茅台业绩增长的压力。

　　在贵州省委省政府的规划中，茅台“十二五”末销售收入要达到500亿元以上，“十三五”末要达到1000亿元以上。5月底，贵州茅台公布了2012年财务预算方案，预计2012年营业收入同比增长51%左右，即2 0 1 2年的营业收入将达到277.87亿元。

　　“按照贵州省委省政府的战略部署，茅台确立了把集团打造成千亿集团的新战略目标，加强网络终端建设，努力实现营销网络的升级转型，提高市场综合竞争力成为茅台集团加快发展的当务之急。”马玉鹏表示。其透露了茅台网络体系升级的思路：实体网络和虚拟网络相结合、自营店和经销商网络相结合、国内与国际网络相结合、专卖店和综合酒行网络相结合。

　　此前运作一直不温不火的电子商务领域成为茅台继自营店后的另一个着力点。马玉鹏透露，茅台网上商城将从下月起开始重新运营，但仅销售股份公司的茅台、汉酱酒、王子酒、迎宾酒等产品。

　　上述茅台内部人士向南都记者表示，茅台从2010年初已经涉水网上电子商务，但运营情况一直不佳。尽管当时的价格仅为1099元，但有着每人限购两瓶的规定，从2010年后的一年半时间销售额仅2000余万，公司去年年中叫停了网上商城。

　　重新启动网上商城，消费者在网上订的货将根据其所在区域由茅台各自区域的自营店负责发货。在白酒企业纷纷涉水电子商务的大背景之下，配送问题一直是瓶颈所在。马玉鹏透露，茅台的电子商城将与邮政系统合作，但邮费将由消费者自己负责。

　　“之前有2瓶的限购量，但现在即使你买10瓶也没问题。”上述茅台内部人士称。不过相对于酒仙网等网上酒水销售平台大打价格优势的旗号，此番茅台网上商城飞天茅台的价格与专卖店的价格保持一致，且要自付每瓶约20-30元的邮费，对消费者吸引力或者会打个折，其实际效果如何仍有待观察。

　　南都记者黄丽嫦 实习生张艳

是有重新开业的说法，不过如果价格和专卖店一样的话，开和不开也没啥区别，呵呵

怎么没区别？MT成本100元的话，他自己开卖1519元赚1419元，而卖给专卖店619元他只赚519元，赚老了。。。。

他这零售价格已经不具优势

1000是快扛不住了，看到800

　“之前有2瓶的限购量，但现在即使你买10瓶也没问题

价格决定一切,和专卖店价格一样谁会在网上商城买啊!何况还要支付一定的运费.

引用

引用第6楼从不喝酒于2012-06-28 10:14发表的  :
价格决定一切,和专卖店价格一样谁会在网上商城买啊!何况还要支付一定的运费.

咱俩思路正相反

网上1519谁买啊

如果是1519，那实际上提价是很厉害了

这个记者最起码的财务知识都不懂，做什么财经记者？徒增笑料而！

茅台网上商城已出公告：即将开业。关了一年多，再次回归。酒还是那个酒，可价已不是那个价，行情也不是那个行情了。
回想当年每天早上守在电脑前秒杀的日子，无限感慨。  

价格没有什么优势了

如果新茅还是1519的话，真的没有什么吸引力。

真能磨叽的，现在还不知道开业具体时间

是啊，还让注意站内预告。有必要搞得这么神秘吗？

7月过去大半了，没诚信，包邮还是可以的，不是每个地方都有自营店的。

网上商城回复又说8月份开业了，真的是一拖再拖。上海的茅台酒直营店也是迟迟不开业，急人！
大家预测一下，茅台网上商城重启后的销售情况会是怎么样的。

对于我们这些平民来说是喜欢的给几个月的工资买一支茅台酒珍藏是可以的，但前题是买到假的我不如直截买支假的藏着就算了，因假的都要300个大元左右呀大佬