三线白酒消费升级且内部竞争将加剧

在国内每逢春节，农村都能消费7成以上的白酒总量，中秋节白酒的销量约占全年的15%，剩余10%的白酒消费多集中在农村的红白喜事中。由于消费的集中性，农村白酒消费的弹性相对较小。城镇化后，带来社交的便捷性，商务往来和朋友宴请增加，以及居民自身外出就餐机会增多，带来白酒销量的增加。
我国的劳动力总数在减少，同时居民的收入增长快于经济增长，类似于技工等初级劳动力培训不够，初级劳动者数据更加少，收入增幅更快。作为三线白酒的主要消费群体，初级劳动者随着收入的大幅提高，会更多的选择三线名酒。
在目前市场形势相对转冷的情形下，二线白酒对100-200价位的份额之争是必然。此外，在消费升级下，一部分原本消费三线白酒的商务消费和居民个人消费会向二线白酒消费转移。中国人的爱面子文化，不同档次的消费是依据消费能力而决定的。当随着居民收入提高，品质意识增强，有能力消费更高档次的白酒时就有可能会选择品质更好品牌力更强的中高端白酒品牌。
白酒蕴含着浓厚的文化色彩，各省都有自己的三线地产酒，品牌忠诚度都比较高。三线白酒由于品牌力有限，很难拓展其他区域市场。同时，也因为三线白酒品牌高度不够，定价低，即使拓展外围市场，也无法支撑目前高昂的广告费、物流费和销售费用。因此，三线白酒更多的局限于当地销售，大范围扩张的难度大，业绩大幅增长的可能性比较小。
三线白酒的扩产带来成本分摊问题，而随着消费升级，三线白酒的销量在下降，成本分摊问题会越来越严重。因此，从长期发展趋势来看，三线白酒谨慎乐观。三线白酒由于净利润率低，提价对净利润增长的敏感系数高，在市场供不应求的情况下，各品牌都享受产品升级和提价后的丰厚盈利。但随着市场政策环境变化，扩产后的产能过剩，以及消费升级部分消费者向二线白酒转移，市场将供大于求，而由于三线白酒品牌力不够，难以外延式扩张，同时因为品牌壁垒小，竞争将会加剧，在原先提价后高利润的基数上，有可能因销售费用的大幅增加而带来盈利的下降，从而有可能导致负增长。
综合以上数据，世界贸易经济组织亚洲事务委员会主席——世贸大叔判断今年上半年一线白酒价格下行主要打压二线白酒，三线白酒尚处于平稳运行，2013年下半年将逐渐传导到三线白酒，同时三线白酒内部将加剧竞争，增速下滑，部分品牌负增长的可能性极大。而这些三线白酒品牌中，原本净利润率高的品牌负增长的可能性更大。为了加快整个白酒行业的复苏进程，给正在逆境中的白酒企业打气鼓劲。同时又为了能打造出一批真正有品质、受老百姓欢迎的白酒品牌。世界贸易经济组织亚洲事务委员会将在2013年12月29日于香港举办白酒类企业品牌评暨会活动，其主题就是大力推广白酒的传统文化，同时，将这种具有典型意义的中国传统文化推广到整个世界。欢迎社会各大酒企能前来报名、参加，实现互利共赢。
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