政府严控“三公消费”，白酒销量特别是高端白酒销量严重下滑，且这种情况短期内难以逆转，但这同时也反映出民企和个人消费的市场潜力。如今，各地酒企如春笋般冒出，行业竞争之激烈前所未有，因而白酒企业的竞争力是否强大，就直接关系到这个企业在市场上的取胜。据悉，要判定一个白酒企业是否具有强大的竞争力，需要从品牌驱动、渠道驱动、关系驱动、组织驱动、创新驱动和资本驱动六个方面来分析，其中品牌驱动和已成为白酒企业在市场竞争中的核心力量。
关于品牌驱动力。这次“三公消费”受到抑制以来，许多白酒企业面临的主要问题是价格和渠道调整的问题，过去的白酒企业主要渠道主要是围绕“关系”来做的，现在需要进行调整，调整之后有望很快解决这个问题。另外，看白酒企业的品牌力有多强，从电商渠道可以看得很清楚。对于渠道驱动力，这是当今白酒企业竞相争夺的一块，大部分酒企都受这种驱动力的影响。在传统的渠道上，要想明显超越竞争对手是非常困难的，面对当前的困境，互联网为白酒销售提供了新的渠道，互联网是一块待白酒企业开发的地方。
第三是关系驱动。过去白酒的黄金十年，特别是在高端白酒领域，实际上主要就是靠的关系驱动，一种政商和“三公消费”的拉动。第四是组织驱动，良好的组织关系结构，对于酒企的营销人员来说，是具有相当大的驱动力。第五是创新驱动，创新驱动不仅包括产品创新，还包括组织创新等多方面的内容。
第六是资本驱动。一些酒企，通过大量并购区域品牌，再做大做强，这是很多酒企都在做的事。但有业内人士认为未来资本的聚集地不会在新兴行业，反而会在传统行业。靠人情关系做酒不可能长久，未来可能进入蛇吞象的时代。
对于白酒行业未来的发展，由世界贸易经济组织亚洲事务委员会主席世贸大叔认为：世界上最不稳当的生意就是靠人情来维系的生意。因此白酒行业建立健康可持续性的经营模式势在必行，必须贴近市场贴近消费者。为此，世界贸易经济组织亚洲事务委员会将在香港和深圳两地分别举办“2013亚洲·中国白酒(名酒)评鉴会”和“2014亚洲·中国白酒(名酒)评鉴成果展示订货会”，旨在评选优质中国名酒，扩大品牌影响力，把中国白酒推向世界舞台。
最新交易
交易制度