拍卖
前 言
目前4网中，皆有拍卖的版块，而且，拍卖场上确实是有一些精品和“漏”所以，无论，是我们收藏者，还是一些经营者，都会经常的来拍卖版块来看看，希望，能有所斩获。如果，我们想要在参加拍卖中，花最少的银子，获得最好的漏。这就需要技巧了。下面我就以营销管理和心理学的角度简单谈谈，我对参拍的理解，请勿拍砖！
一、拍卖者的类型和心理：
1、官方拍卖：
心理需求：让参拍者觉得此处有漏可捡
让拍卖者觉得此处可拍高价
迅速积累人气，获得交易次数，提高网站关注，收取更多手续费，所以，此时的官方拍卖会出一些好酒。品质上乘、稀缺性较强的，因为，这是网站的面子工程，谁都会花点银子好好做做，尤其，华夏网的李帮主更是如此，君可见-拍卖首页的酱油瓶郎酒！在官方拍卖刚开始时，盈利不是他最大的需求，所以，捡漏的机会还是蛮多。一般，情况下，官方会故意以低价成交，此时，拍卖还比较纯洁，绝大多数品种不会有过多的托价杀手。
2、藏家拍卖：
心理需求：拍出高价（因为，他已经有了更好品相的一款酒来替代此酒）
缺钱割肉（他正在做资金和品类的整理，早期收藏再更换）
藏家拍卖的特点是少有时间能去关注拍卖的价位，一般情况下，会制定参拍底价，也就是自己要争取保本。他的拍卖底价往往是他当年的收藏价或者是公认的成本价。1000元以下的品种，不会有太多的托价者。他往往除了拍卖的这款酒以外，还会有一些，其他想要出手的好货。可以，重点关注！
3、商家拍卖：
心理需求：拍出利润—拍卖是利润最大化的好方法
拍出名气—作为新入行的商家，往往会借助拍卖精品获得关注，此需求和官方比较接近，此类商家往往会有几个好友帮助他在低点时托起，所以，这个拍卖真的很有意思，需要斗智斗勇。
4、甩卖：
心理需求：快速出手、清仓进度
以快为主，比较关注资金回笼的速度，往往价格不会定的过高，而且会同时，上几款拍品
二、拍品类型划分：
1、孤品、稀缺品
此品种竞争会比较激烈，所以，最关键的是，你要熟悉自己参拍的心理，是势在必得，还是凑个热闹，还是想捡漏？
2、精品、主流品
此品种竞争和关注人群会比较多，所以，可以看看帖子，学些出价技巧
3、好品、大路货
此品种，参与人数较少，出价要谨慎
三、参拍技巧：
1、了解拍品的情况：
到其他网站快速搜索，看历史成交最高价，最好品相，做到心中有数
2、制定拍卖心理价位：
我认为，按照出现过拍品的历史最新最高价的70%最为自己的心理价位比较合适，能捡漏则捡漏，捡不到肯定不亏钱，（个别品例外），如果，超出历史最新最高价格20%以上时，应该迅速放弃，有可能托价者出现，或者就是2个人，较劲了。这时，躲得远点，别溅身上血啊！
3、制定拍卖时间：
有的人参加拍卖不规律，你要拍，必须趁早下手，因为都是24小时制，所以，看好了就直接一棒子，出价到自己心理价位的30%这样，起步高调点，可以减少竞争，要不，有很多人，随便一拍，30-50的随手一下，就把人气炒起来了，只能引起更多人关注，所以，你的出价，对这些随手一拍的闲人就有清理型作用。
另外，你参加拍卖的时间，要在绝大多数人不方便上网的时候，这样往往容易捡漏。因为，你有自己的参拍时间管理，而很多拍家并没有此方面的准备（个别品例外）
4、运用竞价心理：
轻易别用系统竞价，这是一个武器，用好了，乐趣就来了。竞价中，既要表现出来对此品的势在必得心，又要虚虚幻幻，争取，吓跑一些初学者（想我这样的），在接近心理价位时，出价必须要有节奏、有计划，因为，任何一个参拍者都有心理价位，那么你要凭感觉判断他的价位是什么样的？
5、拍后总结：
捡到漏也别太惊喜，没捡到也别太上火，毕竟下一个还有更好的。总结一下自己一段时间的拍卖经历和心理，对下次战斗一定有帮助！
祝愿，大家拍个高价，拍中个精品！
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