白酒销售减少中间环节 迎合市场需求谋发展

今年以来，关于白酒的话题一直不断，受各种因素影响，白酒的销售业绩一直在下滑，受白酒行业的整体影响，经销商的销售也受到牵连，白酒销售渠道的变革，是白酒行业的大势所趋，现在的白酒行业谁手上有消费者就关注谁，未来白酒销售渠道会做到扁平化，减少大量的中间环节，培养消费者的口感，这将会成为一个发展趋势。
在白酒行业发展以来，白酒企业很关注超级代理商、大经销商，以往的销售模式，是大经销商一次性给白酒企业打一个亿、两个亿甚至五个亿的货款，买断白酒企业的某个产品，然后再去全国各地招商。其实就是一些大经销商买断白酒企业的某个产品，再转手卖给小经销商，这是一个转移仓库的过程，最后的结果往往导致，层层加价，比如原来的出厂价是600多元，市场终端表现价是2000多元，中间漫长的渠道，有1400元的差价，渠道把它推上去了，但在国家严控三公消费的大背景下，白酒行业这种营销模式就不适用了。
白酒行业面临发展瓶颈期，白酒销售量纷纷下滑，酒企纷纷采取各种措施，积极救市。白酒企业未来的政策不是关注超级代理商，而是谁手上有消费者就关注谁。比如团购代理商，能供应200多家单位的酒水，这将是酒企的营销首选，同时也是营销方式的创新，一些酒企通过这类创新营销体系实现了逆势增长，并为白酒销售渠道的变革做出了有益探索。
当白酒行业遭遇“寒流”，白酒企业在选择研发新品的同时，也要在营销方面进行创新，白酒企业每年的产量很大，必须通过新的营销方式，解决白酒销售下滑的问题，通过崭新的运作模式将其推向特定市场，将是一个巨大的商机。
此外，为助推白酒行业的发展，由世界贸易经济组织亚洲事务委员会主办，“2013亚洲·中国白酒(名酒)评鉴会”将于2013年12月29日-30日在中国香港举办及“2014亚洲·中国白酒(名酒)评鉴成果展示订货会”将于2014年1月4日--6日在中国深圳举办。为白酒行业发展注入强大的发展动力，助推白酒行业度过寒冷的“冬天”。
文章链接：http://wine.chcbe.cn/20131566.html