如今的新人结婚，几乎都会有婚庆公司的参与，专业的服务让新人留下最美好的回忆。在国人的婚宴中，白酒是必不可少的物品。因此很多酒厂也推出了喜庆包装的酒水，主攻婚宴渠道。而谈起白酒销售的渠道，很多人都知道有酒店、团购、商超以及烟酒店四大渠道，并且这四大主流渠道或多或少都与婚庆产生联系。
目前，白酒行业遇冷，整个行业的销售情况都不尽人意，于时许多白酒商家开始瞄准婚庆市场，想通过白酒与婚庆行业的联姻，打开市场，提高销售额。而白酒行业与婚庆行业联姻也具有一定的先天优势，它们可以联合酒店进行操作，在买店或者进店之初就该商定，如果婚宴使用买店的产品将对菜金进行优惠。
现在，白酒行业正处于低迷期，白酒产品的销售，如果单纯依靠自己的渠道，是很难暖市的。有业内人士表示，为了拓展销售渠道，他们甚至对当地的婚姻登记所进行了公关，派专人在登记所驻守，凡是登记的新人，一律赠送两箱白酒，并进行后续的跟踪服务。不出一年，市场氛围便被带动起来。不过，随着竞争对手的模仿，这种方式变得俗套，渐渐失去了往日的效果。
我们知道，白酒行业婚庆行业的交集因素就是喜庆，所以可以延伸到老人生日、孩子满月、乔迁新禧以及金榜题名等方方面面。针对众多白酒企业逐鹿婚庆市场，WTEO(世界贸易经济组织亚洲事务委员会)主席世贸大叔认为，婚庆酒的市场前景是不错的，但要想打开市场，首先是坚守品质。产品质量是品牌的基础和灵魂，一个企业的成功，必须要有好的产品。其次，也要擅用品牌营销，切不可盲目跟风。
为传承中国白酒文化，对中国白酒品牌进行营销，世界贸易经济组织亚洲事务委员会将于2013年12月29日和2014年1月4日--6日，分别于香港和深圳两地举办“2013亚洲•中国白酒(名酒)评鉴会”和“2014亚洲•中国白酒(名酒)评鉴成果展示订货会”。
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