受到市场因素和反垄断等冲击，白酒业今年三季度继续调整。昨日，白酒企业已公告其三季度业绩将大幅度预减，有业内人士表示，不排除白酒业下月在央视广告招标中将变得谨慎。另有一位白酒上市公司一线负责人表示：“目前白酒业绩是历史上较惨淡的，今年酒类的日子谁也不好过。不少同行得靠预收账款调成利润，四季度行业也不会乐观。”
面对以上情况，有机构分析认为，白酒企业将会持续很长一段时间的净利增速放缓甚至是下降的局面，市场最少要2年至3年才能恢复，而市场风格是否会在四季度得到延续尚有较多不确定性，重仓白酒股的基金或已调仓。不过目前白酒板块已经达到低估值阶段，投资者可以考虑长线投资。
但做为企业，面临行业的冬天，一定要正确面对过去，客观分析现在，积极思考和探索当前及未来应对严冬之策。首先是定位市场，不管过去你是做全国品牌还是做区域品牌，是做全国市场还是做区域市场，现在都要冷静、客观分析，你能做什么?适合做什么?其次是调整营销团队。营销团队的调整、新鲜血液的补充和培训学习，势在必行，市场不太好的时候，正好集中精力建设队伍。
再者重新梳理各级渠道，做的好的渠道进行鼓励，曾经伤害过的渠道，尽量去换回和弥补。如果你足够强大，就扎扎实实做好直销和分销，如果还不够强大，就要在做好直分销的同时，去抓一些大户，培养和支持几个销量过亿的大户，来稳定自己的盘子。
最重要的一点是，用心做好高、中、低端酒，保证酒的品质。尤其是中低端酒，因为喝中低端酒的人群，是更需要关注和关心的人，他们喝的是亲情友情和爱情，不是权力、腐败、奉承和功利性。白酒已从政商消费时代进入了众商消费时代，谁在关心大众消费，谁就能抓住下一轮行业大发展。切莫一味的为了抢占市场份额，去开发一些垃圾酒，害人害己，搬石头砸自己的脚，品牌伤不起啊。
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