酒圣直购

酒圣公司定位做酒的流通，中国酒厂有18000家左右，每年的消费量约为1万亿，目前大都采取传统渠道，电商份额极少，采取电商模式潜力巨大。酒圣的定位为直购平台（F2C），为厂家和消费者搭建一个直购平台，缩短中间流通环节，确保消费者买到的都是真酒，得到实惠。酒圣的厂家定位为二三线品牌，消费者定位为小团体用户（结婚用酒：每年约有2000万对夫妇结婚、生日用酒：每年出生1800万个小孩的满月酒、百日宴、周岁、50--100岁的寿宴）。国美打造了电器流通主要通路，红星美凯龙打造了家居流通的主要通路，酒圣的目标是打造酒类产品的流通主要通路。

酒圣创新出消费分红理论，为消费者叠加两个身份：投资者和经营者。消费者在酒圣平台上购买了任意酒厂的酒，从第二周起即可获得公司的消费分红，一直分52周。公司把全国销售额的26%作为消费分红回报用户，消费者购买酒的金额除以当周平台总销售额即是分红比例，乘以每周平台总销售额的0.5%，即为每周分红收入，持续获得52周的分红，有可能把买酒的钱都分回去了，实现了免费喝酒。过去消费者购买房子、汽车、酒水、家电、家居都没有获得过分红，今天消费者在酒圣平台上购买任何酒都可以获得分红。消费者分享可以获得10%的分享奖励，成为经营者。得用户得天下，酒圣的目标是1个平台，帮助1万家酒厂，服务1亿用户，实现1000亿的销售，成为酒类流通第一品牌。

酒厂的成本构成：三分之一为生产成本和税收以及利润，三分之二为流通成本和广告成本。传统流通环节太多，不重视消费者。酒圣和酒厂合作，酒厂只负责生产和质量，销售由酒圣来负责。酒厂分得销售收入40%，酒圣分得60%。酒圣重视消费者，把36%给与消费者，让消费者一起做大平台，分享利润。酒圣在每个市设立一个合伙人负责当地的推广，给与2%的销售额，在每个区设立一个区级合伙人，负责当地酒圣的宣传推广，给与5%的销售额分配。10.2%作为税收，公司6.8%的毛利。

酒圣目前有50多个员工，分成签约酒厂团队、技术开发团队、销售推广团队、后勤服务团队，平台计划在本月底上线。目前签约了几十家酒厂。