酒文化在广告营销中的巧妙应用

强调情与义 P.'.KZJ:WD  
情一直以来就是文人墨客十分热衷的话题，精明的广告创作人也毫不例外。情是永恒的话题，说不完道不尽。像白居易的诗歌“劝君更进一杯酒，西出阳关无故人”充分的展示了朋友之情，兄弟之情。我们的国酒茅台它打的是爱国牌，激起了人们的爱国之情，同时兼打历史牌，突出其历史悠久和对新中国的建立和外交有不可磨灭的功劳。通过这一条条感情线索充分的拴住了消费者心。消费者心理上出现很大的波动，以及其他白酒生产商想撼动茅台的位置，但消费者“断然”拒绝。“有家有国有茅台”的理念已经深入人心。 kAQ(8xV  
1915年至今，茅台酒共获得15次国际金奖，连续五次蝉联中国国家名酒称号，与泸州老窖盛世天香、杏花村汾酒并称我国三大名酒，是大曲酱香型白酒的鼻祖。茅台打的广告通常是强调一种国粹。经常以国酒自称，虽然其他白酒生产商一致反对，但其产品成为国酒受之无愧。在红军长征时，它曾经代表遵义人民热情的款待红军，同时在新中国的的外交史是上留下的千古芳名，通常是国务院招待外宾的唯一指定白酒。像它的广告“中国有四大发明，中国有国酒茅台，文明结晶。国有茅台，享誉世界。国酒茅台，自然健康。”充分调动中国人民的爱国热情，中华民族有浩浩荡荡几千年的历史，我们都是怀念过去，迎接未来。充分的抓住了消费者的心理。消费者是有爱国情怀在这里的。茅台早期的广告经常出现红军的身影，更能让消费者记住它的历史贡献。中国酒文化中就有喝酒：念过去，几年故友，同时展望未来的的概念。其实茅台这招是相当高明的。它的广告能够能与中国国家的曾经的命运走向相联系，这是其他白酒品牌不能相比的。 m2c'r3UEu  
强调生活态度 >fH0>W+!  
据名酒汇调查，很多白酒厂商在和茅台拼的你死我活时，剑南春却打出了强调生活态度的广告。定位于高等商务酒。其暗示着如果你是成功人士，你必须喝剑南春。成功商务人士在商海血拼，需要宁静的环境找回自己曾经失去的，想象着品着历史悠久的剑南春，你会觉得非常惬意和自如。 ~U0%}Bbh  
绵竹剑南春酒，产于四川省绵竹市，因绵竹在唐代属剑南道，故称“剑南春”。像其广告：用心点滴之间，穿越时光鉴赏。传世之品，珍稀之酿--剑南春，早在唐代就产闻名遐迩的名酒。“剑南烧春”。其曾经拍过一篇古装片广告：讲一对情侣独居野外竹林之外，他们享受着竹林的淡淡清香和恬静的安雅。同时男主角品味着剑南春，一脸享受的样子。我觉得这广告体现出了剑南春的品质暗示着其淡淡的酒香。透露出喝剑南春是一种美好的事情。这抓住了消费者心理，强调的是喝剑南春是一种生活态度。现在随着社会生活水平的提高，许多消费者喝酒不在是仅仅喝酒，更强调的是喝的是态度、是精神、或者是洒脱。如产品可以通过强化或保持理想的或社会的自我概念来销售，这些态度、精神等都在中国酒文化中板上钉钉的事情。可在中国传统酒文化的底蕴是多么的深厚。其实剑南春后来的广告风格也有改变，充斥着豪情壮志，故友深情等，从各方面敲击消费者，让各层次的消费者能够接纳剑南春，从而扩大销量。 X0G,tl  
通过一幅幅制作精良的广告片将酒文化发挥的淋漓尽致，同时抓住了消费者的心，这便是酒文化在白酒广告中的应用，也是作用。 wJy]Vyd