永福酱酒

　　近日，在酒都宜宾举办的中国白酒著名专家五粮液股份公司“永福酱酒”鉴评会上，聚集了沈怡方、季克良、高景炎、高月明、曾祖训等一批中国白酒界的权威专家，这也是在第五届全国品酒会结束后，聚集白酒权威专家最多的一次品鉴会。
　　其中，五粮液集团董事长王国春与茅台集团董事长季克良进行了深入的交流，也成为现场关注的焦点。作为白酒行业的排头兵，两家企业在浓香型白酒和酱香型白酒市场各领风骚，随着市场需求的发展，两家企业现在又都在扩展酒种，丰富各自的产品线。
　　鉴评会上，季克良表示，“酱香型白酒在整个行业来讲是量很小的一类。现在，五粮液股份公司出品的永福酱酒的加入，将有力促进酱香型白酒的发展。”王国春则表示，“茅台在酱香型白酒领域取得的成绩不可否认，有很多值得学习的地方。中国白酒作为一个整体的产业，需要企业之间的合作共赢，只有相互学习加强交流，才能相互促进共同发展。” 会后，这两位白酒界的风云人物共同题词－－“为做好做大中国白酒而携手前进”。
　　这次鉴评会意义深远，对促进整个白酒行业的快速发展，同时对中国白酒共同走向世界都具有非常积极的意义。

等市面上有了就买一瓶来品品。

如果一出市场，肯定是第一批生产出来打市场的，质量应该不错，关键看价格，如果高于茅台或平价与茅台，我还是喜欢茅台，呵呵。

超过600元的话我不买

超过400我不买

价格合理储一箱、10年后卖给你们、

不知道五粮液哪来的酱香基酒，估计头几批一定不错。

第一批应该是最好的

要不就收购其他酒厂好的散酒包装上市~~~~茅台可能回提供一定的量~

茅台绝对不会提供一滴基酒

要是50元一瓶，我就天天喝

不会吧，抢茅台饭碗啊？？？？？

五粮液“跨界酱香”谨防品类陷阱
华夏酒报   周山荣

　　品类是隐藏在品牌背后的关键力量。在当今产品同质化、竞争手段同质化的背景下，找准品类细分市场有利于企业发现市场机会，超越竞争对手，进入无垠的蓝海。

　　毫无疑问，五粮液品牌今天的成功首先是其品类的成功。然而，时下不少企业不仅在品牌战略方面缺乏系统规划，在品类战略方面更是表现得粗放随意，乃至定位模糊。这不，茅台还未从葡萄酒、啤酒的泥沼中走出，五粮液又一脚踏进了酱香的“陷阱”。

　　五粮液欲推出酱香型白酒的消息由来已久，但这一产品却始终未向市场和消费者显出庐山真面目。2月26日，包括茅台集团董事长季克良在内的白酒专家齐聚宜宾，参加了五粮液酱酒新品鉴评会。这意味着，五粮液即将推出其首款酱酒“永福酱酒”。

　　一个品类领域，毕竟开创者极少，更多的是跟进者。酱酒领域亦如此。郎酒、珍酒、国台……想分一杯羹者不在少数。摆在五粮液面前的，首先是要理性确定自己的品类地位。

　　可问题是，“酱酒第二”珍酒，“半价茅台”郎酒等酱酒品牌在消费者心目中的定位始终在中高端。走高端，永福酱酒难和茅台平起平坐；走中端，郎酒又早早就把位置占了。或许处在茅台之下，郎酒之上是最佳选择，但五粮液会答应吗？如果五粮液只是搭顺风车分一杯羹，那永福酱酒只能做酱酒中的老四、老五，甚至老十、十一，那么，显而易见，“跨界酱香”将是五粮液的死胡同。

　　“品类即商品的分类，一个小分类就代表了一种消费者的需求”。五粮液与茅台在酱酒品类竞争，差异化定位极为关键。贵州是酱酒的原产地，四川出浓香酒则是名正言顺。而且，酱香型酒的消费群属于小众而且忠诚度很高，茅台在其消费群体的培养上下了很多功夫。如何解决消费者对五粮液酱香型产品的认知度的问题？有论者认为这是传统思维作怪，消费者的习惯模式是可以被品牌传播所引导的。但是，像史玉柱脑白金（脑黄金）“掩耳盗铃”取得成功的年代已过去了。五粮液如何借势借力，集中经验、优势通过有效的差异化定位开创自己的领域，这是个问题。即使有五粮液的强势营销，稍有不慎，永福酱酒仍有可能沦为酱酒的二流品牌。

　　并不是所有的产业、产品都需要、都能够“做大做强”。 去年3月，针对五粮液将推出酱酒，《华夏酒报》曾深入关注。当时的报道称，五粮液推酱香型白酒经销商并不看好，消费者也未必买账。试想，要五粮液经销商去重新开发培养一批消费人群，恐怕目前没几个经销商经得起漫长的等待。

　　如果走五粮液原来的畅销区域市场，那就面临一个前面所说的如何解决消费者认知度的问题；如果走茅台畅销的区域市场，这似乎是最好的选择，但茅台会答应吗？

　　因此，五粮液品类战略定位失误。没有品类机会，品牌等于零！放着浓香老大不用心去做，却来鼓捣酱香自甘充当后辈。长此以往，不仅可能损害五粮液的品牌形象，得不偿失，更可能逐步弱化五粮液的品类地位。

唐桥：五粮液酱酒3月17日面世

经济观察网 记者 张晓晖 3月8日，记者在人民大会堂四川代表团的小组会议上，见到五粮液股份有限公司（五粮液，000858.SZ）董事长唐桥。

问及五粮液集团即将出品的酱香型白酒（业内俗称“酱酒”）上市相关问题时候，唐桥称，公司定于3月17日下午在成都春季糖酒会上举办五粮液酱酒上市典礼，届时欢迎你前来参加。

此前记者获得的相关信息显示，五粮液的酱酒，可能暂时定名为“永福酱酒”，其产品共有三款，为五粮液历经十年所研制。

唐桥称，目前这款酱酒的瓶子已经放弃使用钢管材料包装，而转用陶瓷。唐桥称自己3月17日将出席在成都的发布会现场。

从唐桥的回答来看，五粮液对此次出品的这款酱酒寄予了厚望。

此前的2月26日，中国白酒业内权威人士沈怡方、季克良、高景炎、高月明、曾祖训等一行12人组成的专家委员会，齐聚宜宾，参加了五粮液的酱酒品鉴会。季克良称，“酱香型白酒在整个行业来讲是量很小的一类。现在，永福酱酒的加入，将有力促进酱香型白酒的发展。五粮液的发展确实搞得很好，非常值得茅台学习。做为两家白酒行业的排头兵，希望我们能相互促进，共同提高，为做好做大中国白酒而携手前进。”该提议得到了五粮液方面的热烈响应。

国内另外一家知名白酒企业，华泽集团亦在2009年底收购了贵州市场的第二大酱酒品牌——贵州珍酒，至此，目前一共有四家著名白酒企业涉入了酱酒领域，分别是市场份额第一的贵州茅台、位居第二的四川郎酒、浓香型白酒鼻祖五粮液、后起之秀华泽集团。

在人民大会堂西大厅现场，唐桥并没有透露关于酱酒今后的打算以及关于市场预期的更多内容。

但由此得以预见，2010年的中国白酒市场，将随着五粮液、华泽集团等介入茅台的领域——酱酒市场，而变得热闹非凡。

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