2010年09月10日 糖酒快讯

近日，有网友对糖酒快讯网站爆料“成都茅台狂降价，910元/瓶以下”，并在本网站论坛里进行留言：“茅台限价后，市场零售价为869元/瓶。广州、上海、北京虽价格疯涨，但成都的批发价已全线下降，从940-950下降到现在的910元。”
就此，糖酒快讯网展开全面调查，并在调查中发现：从9月1日起，500ml的53度新飞天茅台的价格由原来的729元/瓶调整为869元/瓶。这是否意味着茅台公司在今年年初规定的“其零售终端价不得超过730元”已经发生改变，公司规定的零售终端价也随之上调？这是否可以说是“茅台公司开始主动出击、采取有效措施，应对茅台市场上的炒作现象和价格混乱局面”的明智之举呢？终端零售价上调，其出厂价又是否有所上涨呢？
网上商城早8点开始放量 抢茅台酒如抢春运火车票？
就该网友所说的“茅台限价后，市场零售价为869元/瓶”的情况，我们查看了贵州茅台股份有限公司官方网站上的电子商务频道，从其网上商城可以看到，500ml的53度新飞天茅台，其标价已经改为869元/瓶，而货源状态却显示“缺货”。
据网上商城的客服人员介绍，从9月1日起，500ml53度新飞天茅台的价格由原来的729元/瓶调整为869元/瓶，也就是现在大家所看到的价格。而对于所显示的“缺货”情况，该客服人员表示，这是因为茅台公司网上商城每天都有一定的货源放量，从早上8点开始当天的放量，并显示放量的进展情况，该缺货状态是由于500ml的53度新飞天茅台从每天早上8点开始放量起，一般都会在几分钟之内抢购一空，因此大家才会常常看到该网上商城显示缺货状态。
飞天茅台出厂价未上调 “869”实为“新零售终端指导价”
据贵州茅台股份有限公司有关人士介绍，500ml的53度新飞天茅台跟500ml的53度飞天茅台酒是一样的，只是500ml的53度新飞天茅台会比500ml的53度飞天茅台多送一对小酒杯。据其介绍，该网上商城的价格的确是于9月份才开始进行的调价，但同时，该人士表示，500ml53度飞天茅台的出厂价目前并没有上涨，如果要上涨，茅台公司会在第一时间发布公告。
当问及“500ml的53度飞天茅台价格由原来的729元/瓶上调至869元/瓶，是否意味着茅台公司在今年年初规定的‘其零售终端价不得超过730元’已经发生改变，公司规定的终端零售价也随之上调”时，该人士并未就此做出回应。
就“飞天茅台酒的出厂价是否上涨”的问题，我们也同时连线了广东中外名酒连锁专卖行有限公司的董事长王惠东先生，据其介绍，茅台酒的出厂价目前并没有上涨，但进入9月以来，500ml的53度飞天茅台货源就相当紧张，“我们目前都在排队等着拿货，厂商的计划量有限，我们每天只能卖几瓶53度飞天茅台”，王总表示。关于500ml53度飞天茅台的价格，王总也证实了“869”的说法：“今年8月份，我们公司对外销售的500ml53度飞天茅台的批发价为860元/瓶左右，零售价为900元/瓶左右，而进入9月份以来，我们接到了厂商的限价规定：500ml53度飞天茅台的批发价为839元/瓶，零售价为869元/瓶。”
成都茅台专卖店售价869 市场批发价涨还是降暂不明朗
对于该网友“广州、上海、北京虽价格疯涨，但成都的批发价已全线下降，从940-950下降到现在的910元”的说法，糖酒快讯网做了相关调查，就目前了解的情况来看，广州、上海、北京等地茅台的零售价涨幅的确明显。以500ml的53度新飞天茅台为例，其最高零售价已逼近1200元/瓶的高位，并且不少地方均出现供应偏紧的市场行情。盐城市合众酒业商贸有限公司张林存表示，“很多地方的53度飞天茅台酒货源十分紧张，周围认识的经销商大多提货困难，经销商拿货数量也都十分有限，供小于需的市场特征明显，理论上来讲应该不会出现批发价全线下调的情况”。
而据成都市青羊区新河酒类经营部茅台酒专卖店负责人介绍，目前他们专卖店里的500ml53度飞天茅台的零售价都是869元/瓶，不过这两天已经开始缺货，9月13日才能提到货，每天有1-2件的货源供应，每月有40-50件的500ml53度飞天茅台货源。“据我了解，目前成都流通市场上的500ml53度飞天茅台，其批发价为920元/瓶左右，相比之前的950元/瓶的价格略有回落”，该负责人表示，“终端零售价由729元/瓶调到869元/瓶是厂商调高终端零售指导价的表现，也就意味着厂商在今年年初规定的‘其零售终端价不得超过730元’的终端零售指导价已经发生改变，随之上调”。
而成都市金牛区全通副食品经营部茅台酒专卖店的负责人则表示，目前他们专卖店里的500ml53度飞天茅台，其零售价确实是869元/瓶，但一直缺货。而流通市场上的批发价则并没有回落，还是940-950元/瓶，商场超市的零售价则大多在950-1000元/瓶之间。
成都威斯特营销有限公司负责人表示，“我们经销的500ml53度飞天茅台目前的零售价大约为920元/瓶，价格介于商超和专卖店的零售价格之间，由于中秋等销售旺季的到来，与前期相比，该价格有小幅增长”。
据糖酒快讯市场调查人员9月9日从成都市青羊区黄田坝的优玛特超市了解到的情况来看，500ml的53度飞天茅台的零售价在近期并没有下调，仍为1180元/瓶，而从成都伊藤洋华堂的网络超市了解到，该款酒的零售价为998元/瓶，近期也并没有出现价格波动。
对于茅台此次将500ml53度飞天茅台的终端零售指导价统一调整为“869元”的做法，我们也采访了一些业内的营销专家。
素有酒界数据库之称的知名营销专家铁犁表示，“500ml53度飞天茅台原来‘零售终端价不得超过730元’的限价已经名存实亡，不符合市场的实际销售价格情况，从这一角度看来，茅台公司此次调价是正常的，同时也是面对实际情况时的必然选择。除了具有主动出击应对市场价格乱象的积极意义外，也不排除其将会在近期对茅台酒的出厂价进行提价的可能，而且这个可能性非常大。就茅台酒出厂价的提价幅度而言，将可能会在15%-20%左右，高于此前10%的提价幅度”。
铁犁表示，如果茅台公司提高茅台酒的出厂价，将必然会压低经销商的利润空间，迫使更多的经销商将主要精力放在做好市场经营方面。
而《引爆营销》的作者、知名营销专家王广伟对此则持不同观点：“虽然双节临近，酒水的价格上涨是必然，但茅台公司这样做的目的是为了制造市场的饥饿感，从目前很多经销商进货比较困难的情况来看，茅台公司明码标价式的限价限量供货只是为了增加终端零售的紧张感，促使经销商快速进货。”
茅台公司将500ml53度飞天茅台的终端零售价调整为869元/瓶，此举意味着什么？是主动出击应对价格乱象的积极举措？还是未来提高茅台酒出厂价的预先准备？我们不得而知。对此，市场上或许有各种各样的猜想，但猜想终归是猜想，在茅台公司未公开发布公告之前，我们都无法准确做出某种预言。

注意到近期茅台网上商城涨价后在逐步增加53度五星的投放量，登录十分钟左右显示的余量。