茅台或提高经销商返利自救
“团购两箱以上最低850元。”北京石景山一家商贸公司
贵州茅台（600519.SH）经销处负责人如此告诉《第一财经述负责人还告诉记者，清明过后，贵州茅台厂家可能会有新的政策，到时候卖得多，厂家给的返利更多，客户如果买得多，也可以让一些返利给客户。
团购价每瓶跌破900元2012年下半年开始，“塑化剂”、“三公瘦身”、“禁酒令”等事件和政策频出，此前一直高歌猛进的高端酒销售踩上了急刹车。
而对高端白酒的代名词贵州茅台来说，更是首当其冲遭遇连环冲击，贵州茅台高端酒53度飞天茅台价格也坐上了过山车，从终端零售价最高2000多元/瓶，并且一瓶难求，一路跌至千元/瓶左右。
近日，记者走访北京、成都等地发现，53度飞天茅台价格持续走低，1月从每瓶1300元跌至1200元，2月跌至1000元，3月底最低更是跌破800元/瓶。
“经销商拿到的一批价格都不一样，53度飞天茅台我们现在拿的是819元。”3月25日，在成都青羊区汉江路一家宾馆的茅台一自有品牌产品展示柜前，茅台下属品牌营销中心的大区经理向记者表示。
根据贵州茅台公告，经过几轮调价，从去年4月1日起，53度飞天茅台出厂价调高200元，从619元/瓶涨至819元/瓶，而零售终端指导价也从1099元/瓶提高至1519元/瓶。
不过，上述大区经理告诉记者，该公司53度飞天茅台的零售价格在1200元/瓶左右，而团购价格是980元/瓶，最低可以达到900元/瓶。
去年底，受相关政策影响，贵州茅台终端价曾出现下跌，为了抑制终端零售价大幅下跌，贵州茅台出台“限价令”，在去年12月18日于山东济南召开的茅台经销商大会上，茅台要求经销商不得擅自降价，53度飞天茅台零售价不得低于1519元/瓶，团购价不能低于1400元/瓶。
随后，国家发改委介入调查，并要求贵州茅台对此进行整改。今年1月15日，茅台集团方面发表声明称，决定取消以前违反《反垄断法》有关的营销政策，而贵州省物价局也对贵州茅台开出《行政处罚决定书》，罚款2.47亿元。同样因此受罚的还有
五粮液（000858.SZ）。
经历发改委反垄断督查后，贵州茅台取消了对经销商的限价要求，53度飞天茅台的一批价进一步出现下滑，部分区域的一批价已经跌破1000元。有经销商透露，为了拉动销量，部分经销商甚至通过赠送王子酒或茅台葡萄酒的方式变相降价销售飞天茅台。
上述大区经理说：“大家都知道，名酒（指高档酒）市场下沉，有些人能抛就抛掉了。”
而上述北京石景山贵州茅台经销处负责人也告诉记者，贵州茅台厂家半个月前调低了出厂价，现在团购价格在900元/瓶左右，零售价格是1200元/瓶。他说，一批价与出货的团购价格之间差价一般在100元左右。
“现在的价格不稳定，850元是最低价了，没办法，现在库存太多，压货压的。”他说。
以此计算，茅台取消限价令后，团购价相较1400元/瓶已跌去近两成。
记者在走访时还发现，贵州茅台市场价格仍存在差异。北京雍和宫附近的一位茅台经销商表示，公司销售的53度飞天茅台的团购价格最低1000元/瓶，不含送货费用。随后，记者从位于北京东城区北河沿大街的茅台专卖店了解到，该店的价格仍是1519元/瓶。
茅台或提高经销商销售返利有统计数据显示，茅台酒现今的社会库存或达到茅台酒一年的供应量，约300万~400万箱，若加上经销商的渠道库存，或达茅台酒两年的供应量，约2万吨。
受到重重压力影响，贵州茅台大股东茅台集团下调了2013年的发展规划。贵州茅台集团董事长袁仁国近日对外表示，2012年，茅台酒实现产量3.3万多吨，茅台销售额实现352亿元，根据市场情况，2013年，茅台力争实现销售额增长18%，达到416亿元。而去年7月时，茅台集团纪委书记赵书跃曾公开讲话称，“茅台争取2013年集团收入提前两年实现500亿元，2017年提前三年实现1000亿元的目标”。
白酒业专家铁犁认为，接下来，茅台有可能根据市场规律降低发货量，而经销商上半年库存仍将呈上升趋势，下半年库存会逐步下降。
另有消息称，茅台已于3月26日与经销商就返利、押金等新政策进行了闭门交流。关于茅台的新政策，一位来自东北的经销商昨日在电话中对记者说：“不好说，好了一点。”
“茅台对经销商一定会有很大的支持，包括增加返利。”在第88届全国糖酒会开幕前的论坛上，铁犁如此表示。他还告诉记者，现在高端白酒市场下滑明显，今后，茅台厂商给经销商计划内外的价格区别可能不会存在了，而茅台今年也一定会加大在地级市的投入，并加强对经销商的服务，甚至可能会对经销商的团购和促销活动予以经费等形式的支持。
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