贵州首支酱酒金融产品受热捧 国台·珍藏1号首发5000万售罄
2012年8月30日12点20分，贵州白酒交易所成立后于8月9日开始发行的第一支产品——“国台·珍藏1号·2012”最后一坛酒认购完毕，共计接受投资人有效申购62500坛，有效申购资金5000万元，有效申购户数1652户。
“国台·珍藏1号·2012”是首支通过贵州白酒交易所公开发行进行交易的酒品，也是中国第一支公开发行的酱香型白酒金融酒品。贵州白酒交易所是继四川联合酒类交易所之后成立的中国第二家白酒交易所，旨在贯彻落实省委、省**的战略方针和“未来十年中国白酒看贵州”的宏伟目标，以金融创新模式，搭建有利于贵州白酒跨越式发展的酒类投资和集中交易平台，为广大投资人建立公平、公开、高效的二级交易市场，实现资本与实体的有机结合。该交易所将通过基酒投融资、成品酒投资和电子商务三大业务平台，实现投资、融资、评级评价、定价、销售、仓储等六大功能。
“国台·珍藏1号·2012”由茅台镇第二大酿酒企业、“贵州十大名酒”——国台酒业精选国台优质基酒资源，经酱香白酒勾调大师徐强先生精心勾调而成，是国台限量发行的绝版产品。此款产品是国台酒业继以“国台·品牌酒”、国台·专属定制酒、国台·名人珍藏坛装酒”三类产品形态构建“一体两翼”营销模式后开辟新的营销渠道所作出的大胆尝试。借助贵州白酒交易所挂牌成立之机，国台酒业充分发挥国台产品本身所具有的卓越品质和稀缺属性的优势，在贵州白酒交易所投资类成品酒交易平台隆重推出具有极高珍藏价值与投资价值的酱酒金融产品，取得了良好的市场反应，受到高端客户的热烈追捧。
作为贵州首支酱酒金融产品，“国台·珍藏1号·2012”对贵州酱香白酒的投资与发展必将产生深远的影响，它将引领贵州酱香白酒的投资交易热潮，推动白酒交易市场的和贵州白酒产业的快速、健康发展。

新食品：国台凭什么？



记者：彭伟
序：国台现象
“国台”在行业里看起来似乎是种现象，但它却是一种必然。也许十年前说起“国台”你还不知所云，但新世纪进入第二个十年，当人们在行业里谈到“国台”二字你便会色变：十年岿然不动，一朝突破十亿，这便是国台。诚然，国台确实是一个现象级企业，但行业里的鬼才企业或品牌无一例外不是“现象级”，虽然国台目前风头不如前两个超级“现象级”企业洋河和郎酒那般耀眼，但如果你真正了解国台，了解这个品牌的生产、运营、定位、销售和它的那群经销商，你会发现它的前景可期，未来将会是酱酒领域的一匹成色十足的黑马。
从厂家到经销商，再到消费者，国台的整个系统都充斥着“业外资本”的气息，厂家天津天士力集团是我国著名的中药领军企业，一个成色十足的业外资本企业，而国台酒的经销商也来自各个行业，有房地产开发商、化工原料商、矿业开发商、印染商……等等，在4月21日在云南抚仙湖参加国台经销商大会的300多名主要经销商中，九成以上是纯正的“外行”。然而，就是这样一群“外行”却把国台这个品牌推得赤溜溜地转，三年时间突破十亿销售大关，实现了其他三线品牌三年、五年乃至十年都无法完成的“壮举”，国台这个企业，这个品牌值得我们深思。
国台凭什么被关注？
有人要问：国台凭什么被行业关注，凭什么被行业内外的媒体关注？十年前，甚至是三年前国台都还只是茅台镇默默无闻的一个小品牌，三年时间，这个上至厂家下至经销商清一色全是“外行”的一群人，把国台这个原本默默无闻的品牌做成了酱香型白酒领域中超级霸王茅台酒的实力替补，市场体量超过十亿，形成了一整套超前、独特且可操作性强的营销理论——超终端服务营销模式，凝聚了一个忠诚度高、执行力强、极易扩散、渗透的经销商群体，最难能可贵的便是它居然把经销商也转化成为了自己最为重要的消费者群体。4月21日在云南抚仙湖召开的国台经销商大会上，一位来自宁夏银川的经销商告诉记者，“我们是通过喝国台的就才成为国台的经销商，我们每年进上千万的国台酒，60%以上都是我们集团接待消耗了，还有部分变成了礼品，通过我们真正流入市场的其实不多。”把消费者变成经销商，使经销商变成消费者，这就是国台，这就是国台之所以被关注的原因。
10亿从哪里来？
从行业的角度来看，销售业绩才是硬道理。2011年，是国台开始爆发的一年，其销售业绩同比增长285%，首次跨过10亿基准线，成为白酒十亿俱乐部成员之一。要知道，国台2009年的销售仅7000万，2010年的销售也仅仅是3.5亿。那么，让我们来看看国台这十亿销售从何而来，是又哪些产品构成。
2011年售额达10亿元，记者在国台经销商大会中了解到，这10亿业绩主要由国台的三大系列构成：第一是品牌酒，总销售额约6个亿，其中包括国台5年精品和15年陈酿的国台经典系列，销售额约3亿；包括国台1979、国台1999、国台2009和国台10年珍藏、15年珍藏的国台新领袖系列，销售额约3亿元。第二是名人珍藏酒，总销售额约2个亿，这部分占到了国台销售总额的约20%。国台依托茅台镇的地理优势靠山兴建了珍藏酒库，用于窖藏国台名人珍藏酒，记者去年年底在广东采访时了解到，国台名人珍藏酒在广东特别是粤东地区销售火爆，去年国台的名人珍藏酒系列总销售额约2亿元，在广东地区就产生了1亿多的销量，可见该地区国台名人珍藏酒之风盛行。第三是国台专属定制酒，面对的消费者是**公务接待系统、社会领袖企业集团等高端客户资源，其销售总额也在2亿左右。
纵观国台的销售业绩构成，常规产品（经典系列和新领袖系列）占60%，而名人珍藏酒和专属定制酒两个非常规产品却占到了40%，这是其他品牌或企业无法做到的。因此，国台在短期内的成功是必然的。
经销商为什么选择国台？
经销商为什么选择国台？左右脑策略咨询机构总经理权图指出，其根本原因在于国台具备消费、商业和高端社交三大核心价值。首先看国台的消费价值，国台酒的经销商群体本身就是高端白酒和超高端白酒的大宗消费者，他们本身就是健康、高端、个性、尊享的饮酒价值的忠实拥趸，国台经销商之一、泰和万盛实业集团董事长李凤泰对记者说：“我们是国台酒的经销商，也是国台酒的重要消费者，我们每年喝掉的国台酒比卖掉的国台酒更多，茅台稀缺我们就买国台，品质不低但价格不高，性价比高是国台畅销的重要因素。”
然后再看国台的商业价值。和李凤泰李总一样，国台的经销商大多是业外大亨，其本身就需要采购大量的高端和超高端优质白酒。国台经销商之一、中国狮子联会沈阳管理委员会主席、辽宁贵和酒业有限公司总经理高峰告诉记者，“国台酒不但满足了我们的饮酒价值，还创造了商业机会，给我们带来了酒类采购和经营本身的商业价值以及酒类之外的商业合作价值，因此我们同国台的合作是十分愉快的。”第三，国台酒还具备高端社交价值。国台的经销商可以以国台酒为媒介，最大限度地整合、扩大合作伙伴和消费伙伴的高端人脉资源，大大提升了关系力，成为他们高端社交最好的催化方式和工具。
国台的营销为什么能成功？
“国台的营销是从根本上区别于其他传统营销模式的超终端营销3.0模式，它与传统白酒营销的区别就在于他立足于市场运作模式上重构商业价值链，倒过来做市场，把超级终端既作为营销通路，又作为营销终端的一种高端营销模式。”贵州国台酒业销售有限公司总经理张春新在4月21日国台经销商大会上谈到国台的营销模式时指出。
张春新在采访中告诉记者，“从本质上说，国台营销的成功在于它最大限度地缩短了国台同它的消费者之间的距离，既让经销商挣到了钱，又让消费者得到了实惠。”同时，张春新还指出，国台营销的成功还在于摸索出了品牌酒、专属酒和名人珍藏酒三大系列产品构成“一体两翼”营销模式，以特色营销模式和特色营销服务来推动国台快速发展。其具体做法是先绕开传统渠道和终端，利用产品力、关系力等营销支点来整合消费者资源，封闭营销渠道，直接做核心高端和超高端消费者的教育、固化和扩大工作，形成高端消费口碑。随后逐步拉高品牌势能，通过品牌与消费口碑双轮带动市场，形成大消费口碑和商业口碑，最后吸纳部分传统渠道和传统终端的高端优质资源，实现大品牌、大市场、高占有，推动销售急剧提升。
业外资本为何青睐国台？
业外资本为何独独青睐国台？其根本原因是国台的品牌诉求、营销模式、操作方法同消费者的消费需求、价值诉求相吻合，符合业外资本进入白酒行业的初衷和目的。国台北京营销中心总经理邱锋指出，高端白酒是中国人情关系和社交往来最大的润滑剂和催化剂，中国高端白酒消费方式已经由自饮市场转为聚饮市场，高端白酒的社交功能价值非常明显，国台的价值就在于能满足高端消费人群和超高端消费人群的饮酒和社交等本质需求。业外资本进入白酒行业的目的无非就是三种，一是赚钱，获取更多的收益和回报；二是转型，朝多元化方向横向发展，获取更多的发展机会；三是交际，积累更多的资源，构建一张密不透风的关系网，助推其主业快速发展。而国台恰恰符合他们的三大目的，双方一拍即合。
成就国台的三大要素
     国台的成功不是偶然的，产品、资本、营销三大要素支撑起了国台在发展道路上狂飙的基石。
产品要素
产品是品牌的基石，没有产品作后盾，任何品牌都只有赴当年“秦池”的后尘，那么我们来分析一下国台的产品线，从产品结构演变剖析产品层面对国台品牌力的支持力度。2007年以前，国台的产品线十分单一，仅有红国台一支产品，产品单一，市场抗风险能力羸弱。为改变产品单一的弊端，国台酒业随之推出了国台经典系列，分别是5年精品和15年陈酿，第一次在高端领域有自己的产品，但3支产品仍显薄弱。于是，在国台从新定位为“酱香新领袖”后又推出了新领袖系列，共5支产品，覆盖整个腰部以上价位段，分别是国台2009、国台1999、国台1979和10年珍藏、15年珍藏。加入新领袖系列后，我们看到了一条有厚度、较成熟的产品线，两个系列贡献了60%的销售额，为国台的发展奠定了坚实的基础。
以上是国台品牌酒的产品线，下面我们再看看占总销售额40%的非常规产品名人珍藏酒和专属定制酒。2011年国台的名人珍藏酒的销售总额在2亿元左右，记者在今年春交会上获得的信息是800元/公斤，名人珍藏酒的最低规格是99公斤/坛，因此，名人珍藏酒的最低售价是79200元/坛，它既有收藏价值，又有理财价值，以前瞻性的战略眼光开创了白酒新的营销模式。今年3月23日在成都明悦酒店召开的“国台三十年暨珍藏坛酒上市”发布会上，国台推出了市场售价为8888元/瓶的国台30年和市场售价为4999元的1.5L装珍藏坛酒和8999元的3L装珍藏坛酒，并把宣布名人珍藏酒提高到1000元/公斤，在超高端领域也有了自己的标杆性产品。此外，国台的专属定制酒也有2亿左右的销量，占到销售总额的20%。国台在产品线上奉行的“两条腿走路”政策，既实现了产品线的充实，又提升了产品价格和利润空间，与其营销模式相匹配，完成了对高端资源的对接，在产品上为国台品牌起到了巨大的推动作用。
资本要素
2011年，随着联想、海航、中粮等业外资本蜂拥而至，资本对白酒的助力作用日益明显。早在1999年，天津天士力便看到了这一点，十多年来他们斥资10亿，换来了今天10亿的销量。那么，有人又要问：天士力这十亿资本到底为国台做了什么？
张春新指出，天士力的十亿资本推动了国台四个方面的进步：第一是按GMP的标准建设了一座现代化的酒厂；第二是继承传统、开拓创新，按制药的理念、技术和标准，酿造出了一瓶正宗高端酱酒；第三是积聚了十个亿的市场体量，确立了国台的新领袖的区域地位（贵州第二）、品类地位（行业酱酒第三）、行业地位（茅台酒超级替补）及高端消费者认知；第四是凝聚了一大批拥有高端资源、认同国台文化的优质经销商。
对于国台来说，资本是其成长、成功并“疯跑”的原动力，国台原本只是茅台镇的一个体量很小，几乎可以忽略的企业，天士力集团的资本注入后让国台的一切才有了可能。资本的注入对国台的推动作用主要有三：一是让国台的资金充裕，可以更好的组合资源，扩充基础产能，强化市场运营和销售渠道构建；第二，让国台的运营更为规范，天士力集团是制药企业，又是上市公司，资本注入（收购）后原来的企业就得按照天士力集团的标准来运营，这样可以使国台的发展更良性，生命力更持久；第三，改变原来企业小富即安的心态。资本进入的目的很明确，第一目标就是盈利，资本进入后经营者的心态会发生变化，企业的运营不仅得到了规范，而且也具备了持续发展意识。
营销要素
国台的成功，不仅仅是因为它有这样一瓶好酒，出身于茅台镇这个好的产区，更重要的是它在营销上的成功，而营销上的成功又得益与它的产品定位、品牌定位同它的营销模式超终端营销3.0模式完全吻合。首先，国台的定位是十分准确的，它利用正宗酱香和核心产区两大独特基因和优势，享受稀缺资源性带来的品类溢价能力和产区议价能力，瞄准的是高端政务消费人群和主流商务消费人群，切割的次高价位段和高端价位段市场，暂时放弃大众酱香这个群体和中低端酱酒消费价格带。其次，再看国台的目标消费群体，他们都是非富即贵的高端消费人群，具有分布广、层次高、层面窄的群体特征，具有追求饮酒健康、尊享服务和高端品牌价值的消费特征，国台也恰恰是契合了消费者的这一系列需求。
我们再来看看国台的价格策略，国台的价格几乎是跟着茅台走的，它的价格诉求就是成为茅台的超级替补：策略一，国台30年终端价与茅台15年终端价持平，作为国台最高价格标杆提升国台品牌；策略二，国台15年终端价紧跟飞天茅台价格，并预计在未来3—5年超越飞天茅台价格；策略三，国台15年陈酿和1979终端价紧跟飞天茅台出厂价和参考红花郎15年终端价，并尽量缩短与飞天茅台的价差；策略四，国台1999和2009保持高性价比。策略五，国台的品牌酒每年将保持一定幅度的结构性涨价，逐步把国台系列主力产品打造成中国高端酱酒市场和次高端酱酒市场的标杆产品。
国台的营销利用了产品定位、品牌定位、产区优势、消费者需求，采取同香型名牌产品的价格跟随策略，不冒进、不掉队、跟着走，既不“左”，也不“右”，营销尺度拿捏得刚刚好。因此，国台在营销上的成功看似偶然，实则必然。

感觉国台酒就是这几年趁着市场好膨胀起来的暴发户，其实渠道和其他二线酒一样，一年光天士力集团内部就消化多少？现在有资金什么牌照搞不定？呵呵

谢谢关注，不过对兄台的看法确实不敢苟同。国台是十年磨一剑，不鸣则已，一鸣惊人，不飞则已，一飞冲天，这个和暴发户完全是两个概念，兄台不服气的话，可以试着找一个比国台更重视品质更注重修炼内功的酒厂出来？如果说最近几年国台的销量连续上升而感觉惊奇，其实茅台、习酒最近几年的销量和利润也是跨越式大幅度地增加，而国台无论知名度还是广告力度都低很多，郎酒、洋河为了提高产销量而大肆收购基酒更不要提了。
一个酒的发展和根本生命力在于酒质，好的酱香酒要具备一些硬性条件：首先是国台酒产地的选址就很有眼光，内行的人都知道茅台镇7.5平方公里核心产品不是吹出来的；其次严格按照茅台的传统工艺生产，国台的总调酒师以及一大批技术人员都是原茅台集团的技术人员；然后是必须以茅台镇原产地出产的高粱为酿酒原料。另外值得一提的是国台的质量控制体系，国台酒借助天士力药物质量控制优势，有效降低白酒中对人体有害成份如杂醇油、醛类的含量，即便是中低端酒喝了也不会上头和口干舌燥。
只要是稍微了解国台的人都会知道国台是靠一步一步踏踏实实干出来的，国台虽然正式面世销售没几年，但各种高低端产品是档次非常丰富，从五六十元到几百再到几千上万一瓶各种档次都有。国台的广告虽然牛逼或者夸张了点，但其销售也是很有自己的特色，不同传统的先是广告轰炸然后做铺货以及促销的模式，而是更多依靠团购定制走高端消费的路子，属于一种比较经济高效的路子。说是天士力集团内部消化了多少产量也太夸张，如果说光天士力内部就能消化了现在的销量，那更说明国台将来的发展空间巨大，不过实际情况并非如此，不要太高估天士力集团了。前一阵贵州白酒交易发布了首个产品——“国台•珍藏1号•2012”。首期产品发行62500坛，这一数量在短短的二十天内便被买家认购一空。其中申购户数总计达到了1652户，申购资金为5000万元。不要认为发行机构和申购人包括背后支持的贵州政府都是傻子。

看价格，五年的国台好像比十年的红花郎还要贵呢。  求教，  哪个好喝

主要是风格不同吧，喝惯了茅台的人可能更喜欢国台一些，喝惯了浓香的酒友喜欢郎酒的也不少！单论郎酒我个人比较推崇05年前的老郎酒，国台的话感觉还是近些年出的比较好，真正的酒友还是要多尝试才得到真知的！

帮顶。。。。
看到我们单位的定制酒了。。。