本人新入老酒收藏圈子，对老酒有着说不出的热爱，所以，集合自己多年营销经验来梳理一下老酒营销的几大课题，
期望能以此文章结交一些有情有义的兄弟！对各位的事业起到些许帮助！
现在，淘酒网有些销售已经成为了一种现象，我回头再和各位仔细分析
如果，您有如下需求，请您向下看：
1、希望更多的、更快的、买到更多的收藏好酒-----针对像我一样的入门级别老酒收藏者
2、希望更多的、更快的、卖掉更多的陈年老酒-----各个淘酒店铺的老板
3、更多的希望在这个地方能交到更多朋友的人
4、希望能更多的通过老酒收藏能管理自己资金的人
如果没有，说明日后这一系列老酒营销课堂的文章对你没有帮助，所以看完自选，以免耽误您宝贵时间，
对您有帮助，不妨留下您的资料：
【例如】
地区：辽宁沈阳
姓名：梅先生
年龄：32
电话：---
QQ：13988527 墨竹康泰
行业：营销策划
主要收藏方向：未知
让我们开始通过文章成为一个新朋友！通过老酒变成老朋友！
【营销入道---洞悉你的客户需求】
首先，营销是个非常复杂的系统工程，无法用简单的言语表达市场或营销，尤其，是在老酒行业，单一的营销方法是不足以推高老酒市场以及增长自己店铺销量的
所以，以下的内容，我先针对老酒销售者，也就是各个淘酒店铺老板们进行一些交流
必须你要先明白，你每天所面对的群体有哪些！？也就是你的市场在哪里？
淘酒酒友的类型：
1、大师级老酒收藏家
2、老酒投资客
3、老酒销售者
4、入门级老酒发烧友+到网上来问自己的老酒价格的
【 第一类人群特点】：觉悟的早，很早就进入老酒行业，开始收藏，有很多藏品及资金。技术也相当专业，真假鉴别能力很强，这部分人一般都是事业成功者，年龄在35-55岁之间， 很多小于这个年龄的人，没经济实力做收藏，也没这个认识，年龄再大的也没这个体力或者说网络知识，不见得会进入淘酒论坛，所以，依据此类人群特点，你就可以先分析出他的需求，满足之，生意就好做的很了！购买特点是：不太关注价格，不喜欢讲价，会比较挑剔品相和关注发货周期，而且一再叮嘱注意别破碎！容易因为，一件真正的孤品或珍品亲自来提：
他的需求：重品相
你的对策：制造稀缺（日后详细讲解稀缺的重要性)
A 这部分人如果，要酒，就是一定是自己喜欢的质保，此类人喜欢的是收藏级别的高品。故此当你在有高端货品的时候，不妨瞄准此类人做细分营销，价格应该不是问题，所以利润就会得到最大的保障（日后，后详细的介绍客户细分和客户管理的内容).
B 这类人群，你和他的交流最好别叫兄弟，即使你喜欢，希望你也叫他一声老师。因为，人人都好为人师，何况，他很有可能年龄比你大，甚至入门都要比你早，总之，谦虚还是可以给你的销售人品加分的。
【第二类人群特点】：资金实力相对雄厚，嗅觉灵敏，比较对低端的（准确说升值空间较大）的品种感兴趣，购买特点是：喜欢货比三家，有较多时间进行和你讲价，出手动作总是先合计，然后，向你索要最低价，然后，开始打款进货！数量往往是要的比较多！可能会整件发货。
他的关注：重价格
你的对策：制造供不应求
A、与其你和这类人说你已经是最低价格了，还不如告诉他这个东东的升值空间有多大呢！让他自己因为，活在更大的升值中成交，你想是不是，你乐呵，他乐意呢？
B、和此类人做交易时，价格退的越少越好，一步一步退！偶尔，制造供不应求
【 第三类人群特点】：你的同行，你的同行其实是你最大的伙伴，平时的交流，一定要有朋友价的，你懂的!平时，多去关注一下他的货品上贴的速度、数量、品类品相、帖子更新的时间，看看他有什么样的规律，然后，你再寻求你与他的合作点和竞争对策。，购买特点是：信息敏锐，对价格非常敏感，有可能他跟你要的酒就是他要给他的 VIP客户的订货，所以，你要偶尔玉成此事，同行最需要的是同行的支持和声援，所以，没事看看他的帖子，写几个字，别总是一个鲜花，一个大拇指，给点积极评价，他会记住你的！日后，合作也就有了好的基础！
他的关注：重合作
你的对策：精诚、互勉
A 与同行合作必须守信，而且要有行业共维护的心境。为别人着想。别问敏感的问题，可以常沟通
b 别轻易给别人制造麻烦，要么整个行业，你就臭了！换个注册名也不行。你的做为能看出来的。因为，这就是你的价值观
【 第四类人群特点】：
做为新手，需要大量知识，他们往往希望快速拥有自己的藏品，而且经常会发一些图片让大家鉴定，（我就是此类），所以，这类人是你们的宝。“人傻”，钱好赚。购买特点是：冲动、管什么17大还是他大爷的，只要是他相中的瓶子或盒子，他一律统统的刺挠，而往往你们这些老板不关注这类人，如果今后发现，马上把这个人的联络方式保管起来，然后你要作为一个导师和好友的形象出现，因为没有交流就没有交易。
他的关注：重友情
你的对策：当老师
比如从如下几个方面进行指导
一、初探老酒市场
二、老酒收藏知识
三、白酒文化路线
四、老酒保存
五、老酒真假鉴别
六、收藏级老酒名录
七、老酒圈子
八、投资手段及老酒交流
保管这类人，会成为你店铺的追随者！
由于时间关系，马上要赶车去烟台了， 11月9日，也就是昨天，我在淄博见了个酒友，买了4个酒版一个卢特，我要打包装，装皮箱了！
喜欢本帖子的兄弟，可以留下你的方式！日后交流,下篇文章，敬请期待
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